、医院药库（也称大药房）的疏通。
）新药进入医院库房：
详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关**）
找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
、接触重要人物（可能是院长，药剂主任，相关科室主人任等）说服其作出决策。
）维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作**的问题。
医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：
）加倍尊重他，满足心里需求。
）经常拜访，加深印象和了解。
）合理的交际费用。
较大型医院、药库（大药房）负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房（门诊药房、住院部药房、专科药房）无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月（或季）如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系。
有处方权利的医师（也称临床工作或医院**）产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
）面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访（个人拜访）是销售工作中最重要的方法，占据销售间的以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师（药师）等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：
针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
与对方面对面交谈，富有亲切感，气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。
面对面拜访花费时间，费用很高，同时对自身素质和销售技巧要求甚高，因此单位时间内产生的效果差异极好。
产品介绍缺乏系统性。
）临床大会、小会特点：
短时间内可以对多个医师传递信息，效率高，也能节省费用。
介绍产品完整系统，但深入度不够，更无法顾及特定医师的特定要求。
以演讲和讨论形式结合，会弥补深度不足。
无法建立密切的个人关系。
以上两种形式（面对面拜访小型座谈会）是临床工作等重要的两种方法，原则是：
对重要医师通过频繁个人拜访，花费足够的费用。
对一般目标医师，采取科室小型座谈会，介绍公司和产品，影响和说服。
营销系统过程流程图
销售管理过程乌龟图。方式1 电脑。2 互联网通讯设备3 业务人员4 资金。人员。1 顾客管理人员2 项目策划小组。销售管理过程。开始结束。y 识别顾客产品要求更改要求。n满足要求。顾客开发项目。输入。n 合同评审。输出。顾客沟通 反馈。1 合同 协议2 处理结果。y订 修合同。产品交付。执行安排生产...
成功营销过程
一个成功的营销流程是我们销售人员走向成功的必备 营销 的本意就是通过和客户沟通，取得客户信任，销售出我们的产品，解决客户的问题，总之就是一个双赢的销售过程。1，成功营销第一步 获取客户基本信息的询问。客户的需求来自于其所处的工作环境和生活环境，正是由于自身所处的环境才是客户产生了某种需求。所以在探询...
集团客户营销流程图
大客户营销流程一。说明 店面经纪人接待客户，鉴别是否为大客户 如果不是大客户，经纪人与客户完成具体业务 如果是大客户，经纪人及时通知大客户专员与客户签署 房产服务 协议 并在大客户部备案 如需加补充协议，送交法务部审核后 加盖公章 大客户部协调各部门，并协助店面完成具体业务的签署 大客户部协助店面经...