珍视明药业的市场分析。
内容摘要；随着无纸化办公的风起云涌，以及电脑显示器的无处不在，人们越来越意识到保
护眼睛的必要性，随着而来的是眼药水的热销。眼药水主要是以明目，缓解疲劳，营养滋润，清洁保卫，抗菌抑菌，止涩止痒等眼科保健产品为主。在中国市场，珍视明药业占据国内市场。
关键词：市场，眼药水，珍视明，正文。
一、国内眼药水的市场。
专家介绍，按**功能及成分进行分类，眼科用药可分为12个亚类：抗生素（含抗生素/抗炎复方制剂），清洁明目用药（包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液），抗炎药（含甾体及非甾抗炎药），青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳/表面***，抗病毒药，抗过敏药，眼科诊断用药，抗真菌药和其他眼科用药。记者没有拿到眼药水在药店销售的统计数字，但是却查到一组在医院销售的数字，已足以说明眼药水在眼科用药市场的地位。
据北京集琦医药网络****提供的数据，2023年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，抗生素滴眼液的医院市场规模已经超过6亿元，占整个眼科用药医院市场的近50%。其次，是清洁明目和人工泪液产品，这一类产品主要在零售市场销售，但2023年的医院市场规模仍然近2亿元。二者加起来，眼药水销量超过整个眼科用药市场的60%
在博士伦护理液可能导致角膜炎事件被****后，一石激起千层浪，引起国内不少使用该产品消费者的担心，由此也引发了人们对平时习惯性使用眼药水安全性的关注。有数据显示，随着视疲劳人数的剧增，保健眼药水的市场迅速扩大，目前眼药水占眼科用药市场大半壁江山。然而记者调查发现，人们在使用眼药水时往往存在滥用抗生素滴眼液、将护理液当眼药水用长期使用含防腐剂滴眼液等误区。
新快报记者黄海昀电脑的普及使视疲劳的人群成倍增长，随身带上一瓶眼药水，已成为不少上班族的习惯。据了解，我国高发病率的眼科疾病主要是近视、沙眼、结膜炎、角膜炎、白内障等，眼科药物使用率已经达到28％，视疲劳人数达1.5亿之多。
过去三年，我国眼科疾病两周发病率为1.7％左右，每半个月，全国求医的眼疾患者就有近200万人次。这无疑给眼药水销售带来巨大的市场空间。
而伴随着视疲劳人数的剧增，有数据显示，目前，在十多类眼科用药中，眼药水销量超过整个眼科用药市场的60%，占大半壁江山。
记者通过对眼科医生和部分市场的调查发现，大多数情况下，视疲劳患者的用药习惯是自己到医院购买，而且初次购买的盲目性也相当强。记者采访了广州市部分药店时发现，在零售药店所**的眼药水主要是针对视疲劳、干眼症、慢性结膜炎、轻度沙眼等症状。价位从5角钱至50元的都有。
据药店工作人员表示，到药店买药的多是部分患有轻微的眼疾的人，如出现眼红、眼干等，更多的是上班一族会随时备一瓶眼药水随身带，一有不舒服就滴上一滴。广州海王星辰药店有关负责人对记者也表示，该药店以明目、缓解疲劳、营养滋润的保健产品的销售较好。眼药水品牌商品主要有新乐敦、珍视明、润舒、润洁。
这些产品由于**较高，多以白领购买为主。而普通消费者购买则趋向低**、老牌子，如：氯霉素滴眼液、利福科眼药水、珍珠明目滴眼液等，由于**便宜、临床疗效显著、有长期沿用的习惯等，成为大多数购药人士特别是中老年人的选择目标。
因此，销售数量往往是其它眼科产品的数倍以上。与此相印证，北京美兰德医药信息咨询****于2023年5月到6月间，在全国30个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行的**抽样调查的结果显示，从总体购买金额方面看，润洁滴眼液占全国30个省会级城市眼科用药零售市场比例的17.4％，在各种眼科用药中最高；其次是新乐敦眼药水，其购买金额比例为10.
6％；列第三位的是润舒滴眼液，其购买金额比例为10.6％。购买金额列4～10位的依次是珍珠明目滴眼液、小乐敦眼药水、珍视明滴眼液、氯霉素滴眼液、眼白金、泰利必妥滴眼液和诺氟沙星滴眼液。
2023年，在国家宏观经济政策的背景下，就目前珍视明滴眼液产业运行的环境，根据调查数据，重点研究并**了游行业发展以及对珍视明滴眼液需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与挑战，对珍视明滴眼液产业发展的投资及战略建议。以严谨的内容、海量详实的数据、直观的图表、从宏观与微观角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司、金融机构及**部门准确把握行业发展的趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。
珍视明药业的市场策略。
二、企业分析：
江西珍视明药业****坐落在人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。
点滴关爱、遍布全球”是珍视明公司的企业精神和责任文化，珍视明人将一如既往地坚持“以市场为先导，以产品为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，充分利用珍视明的品牌资源，整合珍视明在药业、器械、保健和日用四大领域的产品资源，把珍视明企业打造成大型眼健康专业集团！
珍视明药业以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的47个品种，有国家医保产品25个、otc品种10个，进入国家基本药物目录产品7个。其中主营产品四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液），公司还有夏天无滴眼液、复方尿维氨滴眼液、庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液等多个独家或首创品种；以及珍视明护眼贴、珍视明眼罩、珍视明眼膜等系列护眼产品。
三、广告策划：
2008珍视明杯啄木鸟行动。
珍视明杯’啄木鸟行动”从2023年2月开始到5月底结束，共分两个部分。一是在全省小学生中展开查找公共场所不规范用字的比赛；二是在4月14日《小学生世界》报中进行一场语言文字规范化知识大赛。据统计，参加不规范用字查找比赛的学生有10090人，查找出不规范用字近5万，其中最多一人找出。
参加语言文字规范大赛的学生有10701人，全对的2267人。
珍视明希望通过此次活动使小学生进一步强化正确使用规范化汉字的意识，培养他们的社会实践能力。也提醒家长注意日常用字的规范，做好榜样。
2023年“防近视—珍视明校园关爱行动”
为进一步普及青少年群体用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。“防近视--珍视明校园关爱行动”公益活动。
活动期间珍视明药业将向活动地区中小学生捐赠约50万支滴眼液。同时向当地爱眼护眼宣传教育捐赠现金。选择北京市、河北省、河南省、山东省、陕西省5省区的10个地级区市为首批捐赠点。
2023年“珍视明”杯广东省中小学生近视眼防控系列活动。
为贯彻落实《中共*****关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和教育部关于印发《中小学学生近视眼防控工作方案》的通知，切实加强学生视力保护工作，实现**7号文件提出的通过5年左右的时间，使青少年近视的发生率明显下降的工作目标，珍视明联合广东省教育厅开展“珍视明”杯广东省中小学生近视眼防控系列活动。
2023年珍视明度独家赞助海峡两岸知识大赛。
。接下来，每一名大陆选手将与抽签配对的台湾选手一起组队参加六场激烈的晋级赛，并在最后的总决赛中，共同携手问鼎冠军宝座。
四、活动营销。
在上海、北京、广州等一类城市，珍视明被年轻消费者视为低端产品。2023年，珍视明成为唯一成功入选《中国药典(2005版)》的滴眼液产品。在新版药典中，珍视明滴眼液更名“珍视明牌四味珍层冰硼滴眼液”，拥有“珍视明”商标，并为国家教委指定的青少年防近视产品。
在此基础上，经深思熟虑、综合利弊后，珍视明断然调价，彻底改变了珍视明产品在消费者心中的固有形象。2023年，珍视明打出“防近视珍视明”的新市场定位，并推出一系列新概念产品，在消费者培育上，特别是学生群体进行了全面广泛地宣传，进而极大提升了中药类产品在滴眼液市场的份额。
随着滴眼液市场的快速扩大，竞争日趋激烈。一方面，以曼秀雷敦、正大福瑞达为代表的外资、合资企业凭借着高超的营销技术，一入市就以**格、高利润、强势推广的营销策略，快速蚕食着国内滴眼液市场；另一方面，以潜江制药为代表的国内企业则不断以新概念产品冲击传统的市场格局。在这种局面下，中药滴眼液的市场份额不断萎缩。
2023年春节过后，由于受金融危机的影响，很多制药企业对市场前景感到担忧。滴眼液行业几大巨头博士伦福瑞达、曼秀雷敦制药、仁和闪亮纷纷发力，加大了广告投放及渠道**力度，对珍视明滴眼液销售造成了一定的压力。
一、创意。但珍视明的“防治假性近视”功能，是市场占有率相近的几个竞争品牌所没有的，暂时没有产品能够跟进扰乱。
调查发现，珍视明的主要购买者是15~35岁的人群。为此，珍视明通过一系列活动实现信息的有效传播，传达到主要目标市场和人群中，进一步加强了消费者对珍视明的信任，逐步培养起消费者的品牌忠诚；为建立消费者对珍视明的知名度，提升品牌认知和好感奠定了基础。
同时，围绕珍视明滴眼液的核心消费者(学生人群)，整合捐赠活动、大学生广告节、药店超级团队大赛、线上等传播活动，从而产生合力，提升销售。
二、定位。锁定学生群体，提出“防近视珍视明”的宣传策略，通过反复诉求，强化珍视明滴眼液所具明目去翳、清热解痉之功效，使消费者需求与品牌直接对接，一旦出现最主观的症状或感觉，就能首先联想到珍视明，更有力地影响购买决策。
三、执行。在确定核心传播理念及终端消费者后，珍视明逐次开展了一系列、不间隙的活动传播。
第。一、与中国光华科技**会联合开展《防近视——珍视明校园关爱行动》：向北京、河北、河南、山东、陕西、新疆自治区等13个地级市的50多万名大中小学生捐赠总价值400多万元的滴眼液。
用于在青少年群体中普及用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。
第。二、开展大学生广告艺术节。作为第七届大学生广告艺术节学院奖商业命题企业单位，珍视明在启动仪式、全国高校巡讲、颁奖盛典中全方面、立体化地进行企业形象宣传。
第。三、开展“珍视明杯2009全国药店超级团队选拔大赛”。通过大赛推广邀请了1000支(3000人)药店从业人员参赛，影响药店从业人员5万余人，从而提高了珍视明品牌在药店从业人员心目中的形象，促进了药店单店品种销售机会。
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