维普资讯。
００８年６月第５卷第１６期。
营销服务。医改后药品营销思路。
梁东明。沈阳市第四人民医院药剂科，辽宁沈阳１１０
摘要】随着医疗体制改革向纵深发展，必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地，医药行业需。
要调整思路，开拓进取，通过发展农村市场，向社区延伸，大举进驻药房，加大创新力度等一系列举措，完善以往的。
营销思路，促进企业快速可持续发展。
关键词】医疗体制改革；医药企业；药品营销【中图分类号】ｒ９文献标识码】ｂ
在老百姓关心的众多民生问题中，“看病难，看病贵”一直是人们关注的焦点。这也是党的十七大关注的一个重点。
文章编号一１仃一０１
会让零售药店受益匪浅。
商企合作，药店直供的趋势越来越成气候，加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作，争取品牌产品在品牌药房的销售，实行强强联合。既能促进产品销售，回馈。
消费者：又能利用品牌产品的品牌效应吸引更多的消费者光顾药房，为药房带来更多客流。３贴近百姓生活。进行社区推广。
一。***总书记在十七大报告中指出：要坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主，以农村为重点，中西医并重，实行。
政事分开，管办分开，医药分开，盈利性和非盈利性分开。随着医保体制改革，卫生体制改革，药品流通体制改革这三项。
医改政策逐步深入实施，必然对群众生活产生深远的影响，同时也给医药行业带来巨大的发展机会。医药业一直是我国增长最快的朝阳产业之一，自改革开放以来，我国医药业获得了快速发展。１９年我国医药品总销售额为１５１亿元，些政策的颁布从细节上保障医改的实施，例如《社区。
卫生服务机构用药参考目录》颁布，为国内普药销售打开空。
间。药企通过社区推广活动的开展，以面对面的接触方式，容。
而２００年前１１个月我国医药品总销售额达到５ ２亿元，增长了３４倍，远远高于世界医药界７．５的增长速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面对新一轮挑战，要求医药企业适当调整营销战略，将产品准确定位，积极开拓市场。展开新一轮的“阻击战”，抢占市场份额。
拓展营销区域。进军农村市场。
易沟通与消费者之间的感情，强化口碑宣传的效果，使产品。
深入人心。并从中建立消费者档案及资料反馈系统，体现服。
务型营销的真实本质。同时可利用社区门诊的有效空间做一。
些墙体广告或派发宣传单页等等。这些简单直观的**手段。
相对于**广告宣传，投入较少，却往往取得意想不到的效。
果。随着新型农村合作医疗试点工作展开，医保已经在制度层面上覆盖了所有人群。药品销售区域的重心向农村市场延伸，一些疗效确切，**低廉的国产普药将占有一定市场份。
额，这对一些国有老牌制药企业是一个重大利好。这一效应现在已经开始显现：２０年上半年，基础输液品种的产销量。
完善创新机制。占领市场制高点。
在我国４００多家药品生产企业中，对研发的投入不足。
销售额的５％（而西方国家为１５％且大都投到“短平快”的仿制药上。新实施的《药品注册管理办法》规定：已上市药品。
简单地改变剂型，改变给药途径或增加新适应证，将不再作为。
总计达到３１亿瓶（袋），比前一年增长近１０％产销率达到。
０％，在所有医药行业子行业中排列第一。从产品流向看，农村正成为重要消费市场。但是由于农村地广人稀，致使流通。
成本加大。企业可启动区域市场联动机制，各企业应发挥在。
新药注册审批，只能作为新剂型或新规格。国家进一步鼓励推。
动医药领域的自主创新与技术跟进。新药和科技含量高的药品将占据市场制高点。产品更新速度加快，以往那些依靠低水平重复生产的企业，在医药市场上将没有立足之地。
宏观政策调控。推动中医药发展。
００７年国家实施了“中医中药中国行”工程收到了良好的效果，２０年将在此基础上，国家进一步加大对中医药科研院所的投入力度，完善科研设施，采用现代科技手段对药。
本地的优势，发展联合。在品种上相互调剂，配送服务上相互。
支持，既竞争又合作，以期获得更高的效率和较低的流通成。
本，来改善利润状况。
树立企业品牌。占领ｏｔｃ市场。
医药分开是关系民生健康的大事。不但是与国际接轨的需要，也是**“以药养医”的弊端的有效手段。它不仅让百姓受惠，而且会改变百姓的医药消费习惯。看病上医院，配药。
理药效方面进行发掘总结、升华创新，推进中医药现代化进程。正值２００奥运年，借此契机让国人乃至世界人民进一步。
了解认识中医药与西医西药相比，在**心脑血管病、癌症、
找药店。在新政下，竞争走向理性，**更趋明朗。谁占领。
ｔｃ，谁得天下！药店的管理及营销模式将决定零售药店在。
艾滋病等方面中药具有独特优势。利用这种优势，中医药企。
业把握机会，大力研发相关药品。让产品走向世界。
行业激烈的竞争环境下能否脱颖而出。以往由于药店之间竞争壁垒小竞争对手容易模仿，再加上经营成本尤其是门店租金、员工工资和管理成本费用的不断**，导致药店之间。
中国的医疗体制改革不仅关系到每个老百姓的切身利益，也将直接影响整个医药经济的发展。可以预期新医改模。
式下，医药产业格局还将继续演变。如何寻找新的经济增长。
经营模式趋同，药品零售**在恶性竞争中不断下降，最终。
使药店陷入盈利困境。而今药店经营者应加大力度树立药店。
的品牌形象．这也是经营中长期积累的过程，好的品牌形象。
点，将药企带入一个良性的、可持续发展的轨道，是值得我们。
不断研讨的课题。
收稿日期。巾■墨药署报１１７
医改后药品营销思路
作者 梁东明。中国医药导报 2008年第16期。摘要 随着医疗体制改革向纵深发展，必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地，医药行业需要调整思路，开拓进取，通过发展农村市场，向社区延伸，大举进驻药房，加大创新力度等一系列举措，完善以往的营销思路，促进企业快速可持续发展。关键词 医疗体制改...
新医改形势下药品营销分析
作者 冀伟业。中国化工 下旬刊 2019年第03期。摘要 我国出台新医改政策之后，对人民群众的医疗服务问题进行了有效的改善，但是对很多医药企业来说，既存在机遇又存在挑战。而随着新医改政策的不断落实，我国的药品营销方式和渠道也发生了一些改变。就目前的形势来看，药品营销已经进行了相关的变革，整个医药市场...
网络营销作业改后
渃亚公司网络营销。策。划。书。策划机构 渃亚实业有限责任公司。策划时间 2014年5月8日。小组成员 易小容江亚玲。目录。前言 2 一 市场现状 3 1.市场宏观环境 见下图表 3 2 微观环境分析 3 二 消费者分析 4 三 竞争者分析 6 1.行业内竞争者 6 1.替代品的威胁 6 四。swot...