作者：梁东明。
**：《中国医药导报》2023年第16期。
摘要] 随着医疗体制改革向纵深发展，必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地，医药行业需要调整思路，开拓进取，通过发展农村市场，向社区延伸，大举进驻药房，加大创新力度等一系列举措，完善以往的营销思路，促进企业快速可持续发展。
关键词] 医疗体制改革；医药企业；药品营销。
中图分类号]r956 [文献标识码]b [文章编号]1673-7210（2008）06（a）-117-01
在老百姓关心的众多民生问题中，“看病难，看病贵”一直是人们关注的焦点。这也是党的十七大关注的一个重点。***总书记在十七大报告中指出：
要坚持公共医疗卫生的公益性质，坚持预防为主，以农村为重点，中西医并重，实行政事分开，管办分开，医药分开，盈利性和非盈利性分开。随着医保体制改革，卫生体制改革，药品流通体制改革这三项医改政策逐步深入实施，必然对群众生活产生深远的影响，同时也给医药行业带来巨大的发展机会。医药业一直是我国增长最快的朝阳产业之一，自改革开放以来，我国医药业获得了快速发展。
2023年我国医药品总销售额为151.42亿元，而2023年前11个月我国医药品总销售额达到5 207亿元，增长了34倍，远远高于世界医药界7.5%的增长速度。
如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面对新一轮挑战，要求医药企业适当调整营销战略，将产品准确定位，积极开拓市场。展开新一轮的“阻击战”，抢占市场份额。
1拓展营销区域，进军农村市场。
随着新型农村合作医疗试点工作展开，医保已经在制度层面上覆盖了所有人群。药品销售区域的重心向农村市场延伸，一些疗效确切，**低廉的国产普药将占有一定市场份额，这对一些国有老牌制药企业是一个重大利好。这一效应现在已经开始显现：
2023年上半年，基础输液品种的产销量总计达到31亿瓶(袋)，比前一年增长近10%，产销率达到70%，在所有医药行业子行业中排列第一。从产品流向看，农村正成为重要消费市场。但是由于农村地广人稀，致使流通成本加大。
企业可启动区域市场联动机制，各企业应发挥在本地的优势，发展联合。在品种上相互调剂，配送服务上相互支持，既竞争又合作，以期获得更高的效率和较低的流通成本，来改善利润状况。
医改后药品营销思路
维普资讯。年 月第 卷第 期。营销服务。医改后药品营销思路。梁东明。沈阳市第四人民医院药剂科，辽宁沈阳 摘要 随着医疗体制改革向纵深发展，必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地，医药行业需。要调整思路，开拓进取，通过发展农村市场，向社区延伸，大举进驻药房，加大创新力度等一系列举措，完善...
新医改形势下药品营销分析
作者 冀伟业。中国化工 下旬刊 2019年第03期。摘要 我国出台新医改政策之后，对人民群众的医疗服务问题进行了有效的改善，但是对很多医药企业来说，既存在机遇又存在挑战。而随着新医改政策的不断落实，我国的药品营销方式和渠道也发生了一些改变。就目前的形势来看，药品营销已经进行了相关的变革，整个医药市场...
网络营销作业改后
渃亚公司网络营销。策。划。书。策划机构 渃亚实业有限责任公司。策划时间 2014年5月8日。小组成员 易小容江亚玲。目录。前言 2 一 市场现状 3 1.市场宏观环境 见下图表 3 2 微观环境分析 3 二 消费者分析 4 三 竞争者分析 6 1.行业内竞争者 6 1.替代品的威胁 6 四。swot...