名词解释：
1市场营销学：
2核心商品：从商品消费的角度看，核心商品是指消费者购买某种商品时所追求的利益。从商品整体的角度看，核心商品是商品所具有的满足某种用途的功能。
3有形附加物：包括商品包装、标志、商标、检验合格证、使用说明书、发票等，有形商品是商品的外在形式，具有实体性。
4医药市场调研：指运用科学的方法和手段，系统地、客观地、有目的地收集、记录、整理、分析和研究与医药市场有关的信息，提出方案和建议，为企业制订市场营销战略提供参考依据。
5品牌的定义：品牌是一个名称，名词，符号，象征 ，设计或其组合，用以识别一个或一群**者这产品或劳务，使之与其他竞争者相区别。
6包装：是指保护产品质量和便于流通的容器或包扎物。
7营销渠道：是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。
8医药批发商：是专门从事药品批发买卖的中间商，主要分为商业批发商、**批发商和生产企业的销售部或办事处在种类型。
9医药产品广告：是指由医药企业作为主办人发起的，通过付费的非人员方式推广企事业形象并介绍企业产品用途、特点和益处的营利性信息的传播活动。
填空。1市场三要素（消费者、购买力、购买欲望）
2按医药市场规模分（宏观医药市场市场和微观医药市场）；按药品分类管理要求分（处方药市场、非处方药市场、保健品市场）
4医药企业观营销环境是指影响企业生产经营的（经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境和自然环境）等要素。
5微观营销环境包括营销部门所在的（企业、**商、营销中介、顾客、信息、竞争者和公众）等因素。
3医药市场需求的总体特征（复杂性和差异性、发展性、伸缩性、互补性和可替代性、可诱导性）
6医药市场调研的类型（探测性调研、描述性调研、因果性调研、**性调研）
7影响**因素（成本、税收、流通费用、企业的成本利润），成本（固定成本+变动成本）
8医药中间商的类型（医药批发商、零售商、**商、经销商）
9人员推销的功能（开拓市场、传递信息、推销产品、综合服务、搜集情报）
1处方药与非处方的特点（40页）
2设计调查问卷的基本要求：1.重点突出⑴提出的问题能反映调查目的，重点突出，简单明了⑵准确客观，目的性强2.
讲究提问方式：能激发被调查者的兴趣，要客观，不能主观性太强，避免提出难以启齿和难以回答的问题，必须由远及近，由浅到深，语句要自然、温和，易懂，注意提问的艺术性3.其他要求：
提出的问题难度有能超过被调查者的知识水平，要便于事后的统计和整理。（202页）
3品牌的作用：1.品牌代表产品的质量和特色2.
品牌的助于监督和提高产品的质量3.品牌有助于促进企业产品的销售4.品牌有助于控制和扩大市场5.
品牌有助地新产品的开发6.品牌有利于法律保护（243页）
4包装的作用：1.保护医药商品2.便于运输、携带和贮存3.指导消费，便于使用4.美化商品，促进销售5.增加利润。
5医药**商①不拥有药品的所有权②不承担风险③不拥有资金和场地④起连线搭桥的作用。
简答论述题。
1医药中间商存在的必要性（简答论述题；306页）
2、主要广告**的优缺点比较：（367页）
报纸——优点：覆盖面广、稳定、可信度高，费用低，传播迅速；缺点：时效短不易保存，传阅性差。
杂志——优点：专业性强、周期长、保存性好、声誉度高，可复制；缺点：周期长，成本高，覆盖面小。
广播——优点：成本低，受众广泛、传递速度快；缺点：周期短、缺乏表现力。
电视——优点：覆盖面广泛、声音图像并存，生动可视性强；缺点：瞬息即逝，信息容易，成本高，针对性差。
互联网——反馈及时，互动性强，可建立顾客数据库、成本低；缺点：明确目标成本较高，容易被过滤、难以衡量效果、经济落后地区不适用。
3怎样做好一名优秀的药品推销员（375页）
药品市场营销学
调查方案。一 调查目的调查我们的产品应进入怎样的市场，做推广时应突出宣传的产品特点。二 调查项目我们的目的是更好的推广我们的产品，突出消费者重视的部分。为此我们。调查的是消费者对本产品的了解 对保健品的需求 儿童较常出现的症状 家长对哪些症状较重视 家长对出现这些症状的认知程度 家长更乐于接受哪种的...
药品市场营销学
inner mongolia medical college 第一章。绪论。第一节 市场营销学基本知识。市场营销学 专门研究如何在满足消费者利益的基础上，适应和刺激消费者的需求，并有计划地组织企业的整体市场营销活动，提供满足消费者需求的商品和服务，并从中使企业获得最大限度的利润的一门科学。一 市场与...
药品市场营销学
珍视明药业的市场分析。内容摘要 随着无纸化办公的风起云涌，以及电脑显示器的无处不在，人们越来越意识到保 护眼睛的必要性，随着而来的是眼药水的热销。眼药水主要是以明目，缓解疲劳，营养滋润，清洁保卫，抗菌抑菌，止涩止痒等眼科保健产品为主。在中国市场，珍视明药业占据国内市场。关键词 市场，眼药水，珍视明，...