多店铺策略
叶海峰的理想是，把麦包包做成网络上箱包领域的zara，走快时尚路线。然而，想做到这个目标并不容易。
走快时尚路线，要求一家公司品类多样、快速推新。而麦包包最初只是**网上的店铺和品牌而已。如何在已有消费者认知的基础进行延伸和拓展，成为叶海峰必须考虑的问题。
“淡化麦包包品牌，转而做渠道品牌。”叶海峰有了新的想法。
一方面，麦包包将顾客人群进行细分，开发出了飞扬空间、浪美、dudu、卡唐等十几个子品牌。像飞扬空间的设计更趋时尚年轻，而浪美主打甜美淑女气息。另一方面，麦包包还吸引米奇、皮尔·卡丹、耐克等品牌经销商进入。
在网上搜索会发现，飞扬空间和浪美都分别开出了品牌专卖店，而一些**小店也在经营麦包包的产品。
叶海峰告诉《中国经营报》记者，**网平台就像上海徐家汇商圈，选择开什么样的店铺是由顾客的消费习惯决定的，比如官方***就像是徐家汇的一个麦包包专卖店，旗下所有品牌的产品都能买到。但是有些顾客不喜欢在这样顾客众多的大店里选择，比如一个都市白领，喜欢淑女风，她只要去浪美专业店就可以了。因此在**这个商圈，既要有综合店，也要有品牌专卖店。
**店基本上是自助式下单交易方式，但有些顾客就是喜欢c店的交流式购买。还有些顾客，在服装店购买衣服后，顺便看到了适合搭配的麦包包的产品也会买下来。因此，在**平台的布局，不仅有***、不同的品牌店，还要有小店经销商同时经营麦包包的产品。
叶海峰认为，电子商务并不神秘，其商业逻辑与传统渠道一样，最终目标是销售产品。在**这样的上亿件商品的商圈中，这种多层次的店铺结构，有力地增加了麦包包的展示频率和机会。接下来，麦包包需要做的就是规范好**，保持**统一。
在网络上，这样的管理比线下要轻松许多。
多渠道拓展
作为**网上起家的品牌，麦包包的路径是从小于**到大于**。所谓的大于**就是不仅仅局限于**这一个平台。
正如传统渠道里，一个品牌不可能仅仅在一个商圈出现一样，麦包包也在向综合类b2c**拓展。在叶海峰看来，综合b2c**就像一家百货**，这样的渠道会有大量的流量。
叶海峰进入的第一个线上百货**是卓越亚马逊。卓越亚马逊箱包品类负责人刘方在接受《中国经营报》记者采访时表示，有一些品牌由于涉及的品类众多，在进入卓越亚马逊平台时希望不被淹没在众多商品中，而希望有一个集中展示的空间，因此卓越亚马逊专门开辟了专业店频道。但卓越亚马逊也有自己的臻选规则，比如产品足够多，sku（最小存货单位）不能低于800个，每个类别只能开二三家，并且收取一定的费用。
麦包包当时找到卓越亚马逊时，自己旗下已经有了10个品牌，平均每天都有30个**上线。刘方认为，麦包包足以支撑一家专卖店。据他介绍，2023年以来，找亚马逊开专业店的商家非常多，专业店的费用也在水涨船高。
相对来说，麦包包进驻时费用还是比较低的。记者注意到，在卓越亚马逊的专业店频道，与麦包包一同的展示有zippo、宝洁、巴黎欧来雅等国际大牌。与国际大牌的专业店开在一起，对于麦包包也是一个挑战。
叶海峰告诉记者，下一步，当当、京东**等其他的综合类**是麦包包的渠道延伸目标。在他看来，这正如在不同商场开设不同的专柜，在互联网上，更多的**机会就会带来更多的订单。
当然，这个终极目标并不容易实现。随着分销方式和销售渠道的增多，这些完全不同的营销推广和管理方式，需要不同的管理构架和人员去匹配。这时，快速发展的网络渠道和公司人力资源、成本控制的矛盾越来越大，这个矛盾解决得好坏，也将是今后麦包包能否实现多渠道、多品牌战略目标的关键。
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