怎样做好渠道营销

发布 2022-03-11 12:11:28 阅读 2121

地产营销,渠道为王,地产进入2023年的调控之年,估计又将是一个几家欢乐几家愁的年份,我们都知道,行业好的年代,是个人都会卖房子,真所谓站在风口上,猪都能飞,可是,随着行业精细化管理的不断深化,随着地产大鳄的不断疯狂扩张,更重要是随着国家房地产调控成为常态,地产营销就会变得不是想象中那么简单,精准营销就会变得十分重要,所谓精准营销就是找准客户是谁,他们在**,怎样找到他。于是,地产营销,渠道为王的概念也就产生了。2023年必将是渠道营销的天下,谁赢得渠道,谁就赢得地产营销的主动,今天我们就简单讨论渠道营销。

在**好的时候,渠道的存在本身就是一个问题,很多开发公司不重视渠道,这也很正常,做点户外或者线上广告、做点现场活动,然后就有大量客户慕名而来,于是,就开始办理vip卡,当客户数量达到**的一定比例后就正式推出销售,可是,当**不好的时候,考验我们的不是渠道存在的问题,而是怎样做渠道的问题,笔者认为,做渠道营销的核心就是做好“整合资源、分享佣金”的课题。

首先说说整合资源,渠道团队通常就是call团队、大客户团队以及竞品拦截团队,他们的工作方式就是拜访、巡展、拦截以及整合其他门店及经纪人。要让团队达到预期效果,我们就需要告诉他们有哪些资源需要他们去整合,需要他们制定整合线路图,比如,事业单位机关、学校、医院以及工业企业、各种档次小区等,并且需要制定路线图的执行时间,精确到每一天,同时需要标注具体的工作开展方式,那就是需要我们管理者制定工作**,通过**去监督工作的具体实施情况,**里就是具体的巡展地点、时间、工作方式等,相当于我们通常说的周月计划和工作日志,**化管理是管理的精髓所在,只有通过**,员工的工作开展才能有章可循,才能真正经受检查,否则,渠道团队的工作就会流于形式,达不到真正的上客量,也就谈不上转化率。

除了巡展,另外就是个人的陌生拜访(含整合门店及经纪人资源),同样需要其制定具体的拜访线路图(含时间和客户挖掘指标),这样,个人拜访才不会成为无头苍蝇,到处乱串,或者干脆就是在混日子。另外就是竞品拦截,根据点位的人员安排,效果的评估等,都需要系列**化的管理,才能达到动态的评估营销效果。

说了半天,我们整合资源的核心就是要对每一个环节(巡展及陌拜)的深度执行,防止流于形式,很多人会说,我有指标考核(来访及转化),不需要把过程做做得太较真,这句话看似有理,但尽管没有达到指标的,你可以通过考核去要求或者淘汰,但我们浪费了不可多得的时间,商场如战场,错过时间就是错过机遇。

另外一个需要管理者重视的就是佣金分享制度,这可是调动积极性主动性的关键所在,笔者认为,管理的精髓就是怎样分钱。分钱要公平合理,分钱更要心花怒放,只有制定具有很强激励性质的制度,才能保证团队的动力,本来从事渠道的员工的整体素质相对来来不是很高,跟他谈理想、谈理念意义不大,最好就是谈挣钱分钱,这种粗暴的思想往往才能达到想要的结果,所以,制定可行的佣金制度是关键所在。

最后说说公司层面的支持,渠道团队拓客,离不开公司的支持,首先是展厅及物料的支持,有的公司为了更好展示项目,制作了若干个展厅(展场),让团队开展工作更有力度,如碧桂园的多层次展厅。另外就是广告支持,如果说渠道是陆军团队,那一定的广告投入则是空军团队,广告做品牌,渠道做实效,绝不能因为有渠道团队,就不做广告了,适度的广告投入才能保证品牌的影响力。

地产营销,渠道为王,对与不对,抛砖引玉。

易朋文。二〇一八年一月二十九日。

怎样做好渠道营销

精品。地产营销,渠道为王,地产进入2018年的调控之年,估计又将是一个几家欢乐几家愁的年份,我们都知道,行业好的年代,是个人都会卖房子,真所谓站在风口上,猪都能飞,可是,随着行业精细化管理的不断深化,随着地产大鳄的不断疯狂扩张,更重要是随着国家房地产调控成为常态,地产营销就会变得不是想象中那么简单,...

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