一、企业行业
1.企业介绍。
oppo全称广东欧珀移动通信****，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
oppo旗下智能手机主要分为find、n和r三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。oppo旗下蓝光**机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能**机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流**的最高奖项或评分。
2.产品介绍。
智能手机。
oppo旗下智能手机目前主要分为find、n和r三个系列。曾创下销售记录的real和ulike两个系列已停产。
1）find系列。
系列定位：“领先技术，全能旗舰”——find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：oppo finder、oppo find5、oppo find7
2）n系列。
系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——n系列是oppo家族最具差异化的产品线，n代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：oppo n1、oppo n1 mini、oppo n3
3）r系列。
系列定位：“纤薄设计，至美外观”——r系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，oppo在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品oppo r7以及oppo r7 plus正式发布。
代表产品：oppo r7、oppo r7 plus、oppo r1s、oppo r3、oppo r5、oppo r1c[4]oppor1
影像战略——极致影像，至美一拍。
oppo在2023年发布的第一款“笑脸手机”a103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。此后，oppo的每一代产品在拍照上都有独特和突出的表现。2023年，oppo确定了“极致影像，至美一拍”的公司战略，影像和拍照成为oppo智能手机的核心竞争力。
在影像战略指引下，oppo开发了独有的软硬件结合的影像处理引擎“pi原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的**更加美观。
凭借强大的创新实力，oppon3在2023年年底各大**的评奖活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家权威**评为“2023年度最佳拍照手机”。
vooc闪充——最快最安全的手机充电技术。
2023年3月19日在oppofind7发布会上，oppo推出了独立自主研发的快速充电技术——vooc闪充。
vooc闪充是全世界最快最安全的手机充电技术，申请了18项专利，将充电速度提升了4倍以上，充电5分钟即可打**2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人用一整天了。在此基础上，oppo深度研发了智能全端式五级防护技术，安全无懈可击。
vooc闪充在oppo find 7上率先使用。作为采用3000毫安电池的oppo find 7，采用vooc闪充时，充电5分钟即可打**2个小时，30分钟手机电量可直接充到75%——这样的电量足够绝大多数人使用一整天。
vooc闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用。oppo定制了专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加入mcu智能芯片；这也就让vooc闪充使用的适配器成为首个可以升级的智能充电器。在此基础上，oppo深度研发了智能全端式五级防护技术，首次将手机充电安全指数由ppm（百万分之一）提升至航天充电安全级别dpm（十亿分之一）。
coloros
coloros是基于安卓（android）深度定制的系统，于2023年4月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。2023年3月21日，coloros2.0发布。
color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力。
首次适配机型：oppofind5
ui创意**：以高度拟物无边框icon与舒压界面设计诠释生活的自然主义。
特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。
移动互联网。
oppo建立了自己的移动互联网平台，包括软件商店、主题商店和游戏中心等。截止2023年初，平台用户超过4000万，日活跃用户超过2500万，累计**软件次数30亿次，日均**1200万次，预计2023年全年**超过50亿次。同时，软件商店还位列andriod应用分发渠道前八，游戏中心位列andriod游戏联运平台前六。
oppo未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈，它将包含内容制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节，全方位满足用户需求。
蓝光产品。
2023年，oppo在美国加州硅谷设立oppodigital公司，专门制作专业高清*****机等类型数码视听产品。凭借oppodigital的研发实力和产品表现，oppo的***产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光**机更是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等全球市场。
2023年6月份，oppo发布全球最高灵敏度平面振膜耳机pm-1，此产品一经发布，便在业界引发革命，更是获得了公认为最具权威性的影音消费电子产品评选欧洲影音协会eisa大奖，此为国内品牌第一次获得此类奖项。
二、企业营销策略。
目标市场。
营销目标：oppo**手机的营销方式就像流行歌曲一样传播品牌，使用“病毒式”传播搭载**进行，引爆流行是oppo品牌进行**手机营销所坚定的目标，病毒式的广告品牌带来巨大的传播效应，比如太阳神-当太阳升起的时候，以及英特尔广告的声音进行识别系统，动感地带-我的地盘等；
营销对象。
以**手机为出发点吸引**爱好者。充分满足了**爱好者的需求；同时**本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计、娱乐丰富的功能开发、以及适当的**定位，会成为青少年群体购买手机的重要选择之一。
市场增长空间。
1.手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。
改革开放以来，我国经济建设取得巨大的成就，综合国力不断提高。居民生活水平的提高，人们对手机的需求也越来越高。全面建设小康社会是人们购买力不断提高，为手机产品提供了新的市场需求。
同时随着我国移动通信营业的快速发展，**普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好的空间。
2.科技不断发展。**手机智能化成为**手机重要发展方向之一。3.宽带的显著提升，为手机快捷无线**业务提供了强有力的支持。
4.中高端收入人群不断增多。，对手机的要求也越来越高。
竞争程度。
1.同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。
在手机市场中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，索尼爱立信更是将***作为其手机设计的战略之一，此外，国外一些企业也把眼光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。
2.手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里。
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里，一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，受益最大的也是国际手机品牌，因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间内推出新手机也将获得最大的利益。
三、企业产品营销情况介绍。
四、企业**营销推广案例背景。
双方的会面围绕2023年的合作方向进行了深入**，并就终端建设、差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意见，达成了共识。2023年，国美电器以强大的**链支撑，加强oppo手机在国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求。
五、企业**营销推广创作过程。
在过去的2023年，国内手机市场出现了翻天覆地的变化，网络机走下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩，打开了新舞台。国美电器与oppo手机都是中国优秀企业的代表，本次战略合作将进一步加强两方的对接，在多方面融合互通，相信将在2023年达成良好的效果。
六、企业**营销推广方案介绍。
2023年国美从全渠道转型为全零售，依托后台**链，打造出了店铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台，利用社交**等移动方式，促进信息传播及互动分享，开启国美粉丝经济。
1.国美提出以其特色的“节日营销”模式，带动oppo手机在全国的销售。
2.国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和oppo手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于oppo产品的了解和认知，通过体验实现oppo产品的销售提升。
3.此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合，通过深入打造**链等方式加深国产手机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。
七、企业**营销推广方案分析。
主题：oppo的线下推广。
诉求点：依托国美强大的**链和门店优势，相信可以将oppo手机的品牌进一步推广，也让更多的消费者认识到国产手机的优异之处。
创意点： 1.区域**链深度整合国美加速oppo产品终端布局。
2.营销方式多样化体验式展厅助力oppo腾飞。
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八、与vivo**营销推广方案的对比。
vivo是定位于一款影音hifi级别的手机。 vivo xplay3s一上市，就成为了知名的看片神器。这与vivo和搜狐自**合作有密切联系。
《私人订制》、《救火英雄》，《等风来》应该说是vivo xplay3s开发布会的时候最为火热的四部电影作品，，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为****的关注焦点。vivo xplay3s特约赞助了这些明星的搜狐自**直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在**产品的同时，更是能够将vivo xplay3s的品牌进行深化。
OPPO营销推广案例分析
oppo 营销推广案例分析。一 企业行业。1.企业介绍。oppo全称广东欧珀移动通信 是一家全球性的智能终端制。造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的。智能手机 高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国 美国 俄罗斯 欧洲 东南亚等广大市场。oppo旗下智能手机主要分为...
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一 企业行业。1.企业介绍。oppo全称广东欧珀移动通信 是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机 高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国 美国 俄罗斯 欧洲 东南亚等广大市场。oppo旗下智能手机主要分为find n和r三个系列，因创新...
oppo手机营销策略分析
随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的 渠道等竞争优势日趋弱化，加上自身核心技术薄弱，使国产手机的市场占有率逐年下降。国外品牌手机企业相比过去更加熟悉中国手机市场，凭借其强大的资本和技术优势，不断加快新品的推出速度，并进行渠道改革，产品已覆盖了高 中 低端的消费市场。同时，国内许多家电...