（黄妍王紫瑶）
选择题。1．理解价值定价法运用的关键是（ a ）；
a．找到比较准确的理解价值 b．准确了解竞争者的**。
c．正确计算产品的单位成本 d。确定适当的目标利润。
2．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ b ）。
a．直接渠道 b．间接渠道c．专营渠道 d．以上都不是。
3．以下哪个是报纸**的优点：（ d ）
a．形象生动逼真，感染力强 b．专业性强，针对性强。
c．表现手法多样，艺术性强 d．简便灵活，制作方便，费用低廉。
4．产品一市场管理型组织的主要缺点是（a ）
a．组织管理费用太高b．有些产品和市场容易被忽略
c．容易造成计划与实际的脱节 d．不能及时得到足够的市场信息。
5．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（a
a．越高 b．越低 c．不一定 d．没关系。
6．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（d ）
a．配套包装。 b。附赠品包装。
c．分档包装 d。再使用包装。
7．以防御为核心是（c ）的竞争策略。．
a． 市场跟随者 b．市场挑战者。
c．市场主导者 d．市场补缺者。
8．市场营销观念的中心是（ b
a．推销已经生产出来的产品 b．发现需要并设法满足它们。
c．制造质优价廉的产品 d．制造大量产品并推销出去。
9．企业市场营销管理过程的第一步是（ d
a．规定企业任务 b．确定营销组合 c．管理营销活动d．分析企业市场机会。
10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（c ）。
a．选择性市场策略b．无选择性市场策略。
c．集中性市场策略d．产品开发策略。
11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（a ）。
a．深度 b．广度 c．相互关联性 d．层次。
12．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（b ）定位策略。
a．市场渗透 b．避强定位策略 c．专业化营销 d．迎头定位策略。
13．柯达公司在商标“kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、 kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（ c ）。
a. 有无商标策略b．等级商标策略 c．家庭商标策略 d．推进商标策略。
14．2023年（ d ）写出第一本以“marketing” 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
a．鲍敦 b．菲利普科特勒 c．彼得杜拉克 d．赫杰特齐。
15、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ a ）。
a．前向一体化 b．后向一体化 c 横向一体化 d．多角化。
16．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（b ）策略。
a．转移 b．减轻 c．对抗 d．竞争。
17．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（c ）
a．接受和分析**企业的** b．安排订货程序。
c．执**况的反馈和评价 d．详细说明需求项目的特点和数量。
18．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（d ）
a．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小。
b．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性。
c．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等。
d．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等。
19．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(b)
a. 生产导向c. 推销导向。
b. 产品导向d. 营销导向。
20. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动，更积极地寻求交换，前者被称为（d）
a. 潜在顾客 b. 竞争者 c. **商 d. 营销者。
21．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于(b)
a. 市场渗透战略b. 市场开发战略。
c. 产品开发战略d. 产品多元化战略
22 .在市场经济的条件下，决定商品**的因素一般是( ｄ
a.** b.物价部门。
c.卖方 d.市场的供求关系。
23. 当某公司控制着它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是（d ）
a. 强壮型 b. 优势型 c. 控制型 d. 主宰型。
24．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于(a)
a. 发展性动机b. 享受性动机。
c. 生理性动机d. 精神性动机。
25. 企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展属于（a）
a. 反抗 b. 减轻 c. 转移 d. 接受。
26．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于(c)
a. 直接重购型b. 更改重购型。
c. 新购型d. 间接重购型。
27. 与消费者个人直接，经常接触的一群人，如家庭，新朋好友，同事和邻居等，属于（c）
a. 向往群体 b. 厌恶群体 c. 首要群体 d. 次要群体。
28．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的(c)
a. 期望价值b. 附加内容。
c. 基础形式d. 核心利益。
29.下列关于**采购特点的描述中，不正确的是(a)
a. **采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定。
b. 被列入**采购准**商名单的企业才有资格进入竞标阶段。
c. **采购往往采取竞争性谈判的方式来选择**商。
d. **采购更倾向于采购本国**商商品。
30．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是(c)
a. 确定适当的目标b. 渲泄。
c. 培养抗压能力d. 咨询。
31. 某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则细分市场的标准为（c）
a. 消费者所追求的利益b. 消费者对产品的使用情况。
c. 消费者对产品的使用频率d. 消费者对品牌的忠诚程度。
32．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于(c)
a. 驾驭型b. 分析型。
c. 表现型d. 平易型。
33. 公园，博物馆等地方队学生和老年人收取**较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于（a）
a. 顾客差别定价b. 产品式样差别定价。
c.销售地点差别定价d.时间差别定价。
34 ．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是(b)
a. 漫不经心b. 排除干扰。
c. 表情冷峻d. 态度傲慢。
35.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括（d）
a. 提供各种产品信息b. 说服听众采取行动。
c. 激励顾客积极参与d. 引导顾客需求方向。
36．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是(c)
市场营销专业竞赛题
黄妍王紫瑶 选择题。1 理解价值定价法运用的关键是 a a 找到比较准确的理解价值 b 准确了解竞争者的 c 正确计算产品的单位成本 d。确定适当的目标利润。2 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为 b a 直接渠道 b 间接渠道c 专营渠道 d 以上都不是。3 以下哪个是报纸 的...
市场营销专业描述
市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品 一项服务 或一种思想的开发制作 定价 和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产 流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市...
市场营销专业简历
简历是对个人学历 经历 特长 爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍，是有针对性的自我介绍的一种规范化 逻辑化的书面表达。以下是带来的市场营销专业简历模板，供各位参阅。基本信息。姓名 何云。性别 男。婚姻状况 未婚民族 汉。户籍 广州。年龄 30现所在地 上海。身高 178 联系 电子邮箱 求职...