针对老客户营销方案书 更新版

发布 2022-03-11 01:58:28 阅读 9307

一。前期准备营销思想:

以顾客为核心,以情感为纽带,以顾客的满意为目标,提供给顾客不仅仅是满意的产品,还提供给顾客对知识,情感,心理,以及精神的满足。员工对顾客心贴心的交流,手拉手的合作,通过亲情、关怀和超值的服务,达到顾客感动和顾客忠诚。要让顾客对我们的感动不仅仅是在产品上,而是服务上,胜过儿女的关怀,用真心打动顾客,并感染其他顾客,形成忠实顾客及终身顾客。

步骤1.第一次对所有老顾客进行**访谈,通过对已经使用产品的效果,以及售后服务关怀等各方面进行交谈,根据访谈结果进行删选,选出有对本公司产品有好感的部分客户,为步骤2上门做准备。上门条件:

1.以送积分卡为由2.送健康资料为由。

3.针对三高人群,以送礼品为由4.针对态度较好的客户进行回访。

步骤2.根据步骤一所遴选的客户,对其进行家访。家访内容:

1.以拉家常拉近距离,投其所好,让客户加深对自己的印象,甚至记住2.给客户讲解一些专业的保健知识。

3.为五一**做准备。透露部分五一所要进行的优惠活动,让客户对五一充满期待。步骤3.对步骤二所有的客户进行上门邀请并发放邀请函。

1.一定要让客户感觉机会难得2.确定参会时间。

步骤4.针对潜在的铁杆顾客,要进行礼物回馈二.会场操作办法和步骤。

参与主体:公司主要领导部分员工,参与对象:所有请到的老顾客参与时间:2023年5月10号参与地点:酒店或者农家乐。参与形式和过程:

1.签名报到---入场---演出---专家讲座---**---**---结束---发放资料和赠品。

附1:针对不同顾客采取不相同回馈,比如,复查,兑换积分,讲解爱心卡的作用等等。大面积的进行宣讲,最好是老总发言,更具影响力。附2:现场购买大优惠活动(买几送几)

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