珠宝营销计划书

页。营销环境分析。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，

珠宝营销计划书。

营销环境分析。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。

营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

一）市场环境分析。

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%.随着富裕群体的快速增加，预计2023年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的**销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨，从而使中国成为世界第三大**消费国，照此速度增长的话我国的**市场规模会发展得令人吃惊。

据有关部门统计，世界上大约 7,000 人就拥有一家金店，而我国目前仅有 8,000 多家金店，即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店，在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少，仅达到 17%.目前以及将来**礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对**特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。

但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，**名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。随着中国的入世，**市场也逐步走向开放，这更是给**行业的发展带来了生机，另外人民银行也对****改为每周一次，使****更贴国际**。

二）企业形象分析。

1、公司简介。

某珠宝首饰xx公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的**工艺制品品牌之一。同时是中国**协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

2、经营理念。

公司秉承"突破传统，引领时尚"的理念。自成立之初便以"诚信务实、自主创新"作为企业的发展方针，始终将"诚实守信"作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。

3、公司荣誉。

20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国**品牌；

20xx年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

20xx年，荣获"中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业"荣誉称号； 20xx年，突破传统、创新工艺之新品"动感弹丽硬金"荣获国家专利产品；

20xx年，被广东省金银首饰商会评选为"最具社会影响力企业"; 20xx年，参赛作品"爱·交织"荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；

20xx年，包括"幸福鱼"在内680款产品荣获国家专利产品；

20xx年，突破传统、创新工艺之新品"旋动系列"荣获国家专利产品； 20xx年，3d硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品；

20xx年，参赛作品"奔花怒放"荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖；

20xx年，3d硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺； 20xx年，3d硬千足金技术研发成功；

4、公司前景。

我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚**消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

我公司的3d硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。

三）产品分析。

某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——"3d硬千足金",该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因**硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的"3d硬千足金"饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统**首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯**首饰理念。

"3d硬千足金"饰品结合了传统纯**首饰和k金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求**首饰高纯度的消费观念，同时拥有k金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内。

一、二线城市。

四）竞争分析。

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入 .我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资xx公司 2019 年 6 月成功地在上海**交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 k 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌"orop"引进中国市场，并已在国内注册了"orop"商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。

依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内 k 金精品市场；运用"orop"品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资xx公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。

在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 "竞争者" .前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 57.5%.

其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%.

在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。

如何策划节日珠宝营销？

导语】喧闹的节日一个一个接踵而至，**的狂潮此起又彼伏。各路神仙背水一战般的投入、市场上铺天盖地的广告……大家都在期待井喷式的消费狂潮席卷而来，都在热烈的盼望顾客能够以非理性的疯狂购物行动为之带来钵满盆盈的"金币".但是，如何以最低的成本达成最佳的销售呢？

节日珠宝营销必须关注以下法则：

一、首先分析节日特点，划分目标客户群，保证"对症下药".

对于节日营销而言，节日本身就是个话题，就具备了"天时",因此因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说，到什么山头唱什么歌，即便你嗓门再亮，音质再美，你也必须得踏在调上，否则琴瑟和谐就无从谈起。

对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说，每个节日的主体不同，因此，目标客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节，这三个节日在年轻人中最具号召力，因此营销的重头戏就应针对年轻人展开；而元旦、春节是综合性的节日，覆盖面相对广一些，可以**、珠宝、翡翠等一起组合营销；元宵节虽然也是个节日，但是涉及面很窄，对于珠宝饰品的营销来说，可利用的点并不多。

二、商品是营销之魂，再伟大的营销创意最终都要回归到商品的本身。

要实现与消费者心灵的沟通，商品是最好的媒介。只是每个节日，各种主打的商品应合乎节日特质。

比如**饰品，由于其收藏、保值的内涵，为大众所喜爱，尤其是**摆件、贺岁金条等，一直是作为送礼的最佳选择，在元旦、春节可以大做文章。

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