（适合所有企业所有商品的营销）
一、市场调查与**。
1、解决问题。
随着国内经济的快速发展，中国的科学生产技术不断提升，发展非常迅速，逐步形成了有中国特色的多层次、多样化的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争越演越烈，致使无线迷你打印机的市场走势与发展状况备受关注。
2、人无我有，人有我优，人优我走。
近年来，中国工业的高端快速发展，吸引了国外很多国家的眼光。中国工业是在当今这么一种形式下发展起来的。我们必须要在借鉴外国一些先进地区的经验基础之上，走自己的一条路，一条中国特色新型工业化道路，这是中国特色社会主义道路决定下的必然选择。
我们不能照搬，也不能模仿，要选择一条我们自己的道路。
中国工业今天的发展一定是科学发展观的发展、一定是后发优势，这是中国工业发展所走的路径决定的。要抢占产业制高点，“高”就是高端、高质、高新。用通俗的话说，就是：
“人无我有、人有我优、人优我走”。要不然不可能抢占产业的高点。
对于无线迷你打印机，知道或熟悉的人还是知之甚少的，毕竟现在大家常见的还是那种机式或非机式的打印机，但无论是机式还是非机式，其体积都是相对比较大的，至少不能随身携带。可试想，当你为了几张简历四处奔波找打印店的时候，如果你身边有一个无线迷你的打印机，只要连上无线发送指令，什么内容都可以打印出来，你还会焦虑得心急如焚吗？
本企业营销方案讨论的就是无线迷你打印机，现在市场上几乎没有企业生产这种新型创意产品，所以我们可以优先生产，再者，如果有人跟风模仿，我们又第一手设备和资料，完全可以保持领先，如果再未来市场上竞争者瞄准了这个商机，也一哄而上，我们就急流勇退，另觅发展道路。
二、前期决策。
1、必要性。
上面已经简单举了简历的例子，无线迷你打印机的生产，正适合我们即将面临毕业的大学生，在像各单位公司投递简历时就不用冒着严寒或酷暑去街上找打印店，只要在家或有公共网络的地方，简单发出指令，就可以打印出令人满意的满意的内容。而对于在学校的老师学生或公司上班的白领这也是一件很好的产品，学校少则几千人多则上万人，但是打印机不可能人手一台，见过很多类似的情况，一个打印室排满了前来打印资料的长龙队伍，既浪费时间也有点过度使用打印机，而对在公司上班的白领情况也是如此。所以无线迷你打印机的生产很有必要，基于以上案例，相信市场前景一定很广泛。
2、规模。先短期生产一批，做好宣传和推广工作，考察不同的生产规模变化对生产的分析，看看市场效果如何，但必须得做好有足够生产下一批的原材料，供大于求原材料不会过期，但供不应求求违背了企业竞争追求利益的原则，只要确定了某一生产规模就转化为短期分析。
3、选址。1）要排水通畅，不在洪水淹没线以下。
2）地质条件要好，适宜建造工业厂房。
3）保护生态环境。比如，生产厂房距住宅小区有一定的防护距离。
4）交通运输要方便，能为产、供、销创造良好条件。
5）靠近水源、电源。
6）厂房周围要留有一定的发展和扩建用地。
4、生产管理。
等这款无线迷你打印机上市后，因为消费目标是从学生到工作人员不等，所以**很难定，而且新生产的如果**跟原有的机式打印机一样或相差无几，那就很难吸引人眼球，所以可以根据打印机的功能来定**。一款最普通的适合学生用的无线迷你打印机**可以设在100元以内，只有打印功能。对于已经工作的职场精英来说，有一些功能全面，设计优良精致的打印机，比如除了打印同时还兼具**或文档传送，图像处理等功能，**可以是在100到300元之间。
因为现在一款普通的打印机**也不高，而且所谓“迷你”、“便携”，体积已经摆在那里了，材料再多也多不到**去，所以**绝对合理而且生产商盈利只会多不会少。
生产了第一批打印机到市场上后，如果市场效应好，可以紧接着生产第二第三批，但是不能生产过多，因为现在市场竞争激烈，所有生产商都是看什么赚钱跟风生产什么，等到市场上大量出现迷你打印机的时候，我们就得更新自己的产品，或者转而去投资生产其他新型科技产品。
5、技术性。
当前的打印机基本上就是一个在纸上左右移动的打印头。我们问自己为何不抛弃当前的设计，只将打印头置于一组小轮上面，让它在纸上打印。如果采用这一设计，我们便可大幅减小打印机的个头。
这款无线迷你打印机打印一页大约需要一分钟，充电一次可使用大约一小时。它采用可充电电池，能够与pc和智能手机相连，可以在任何纸上打印。底部采用一个滑动舱口，激活后喷射墨水，轮子随后移动，按照用户的要求进行打印。
由于采用全方向轮，打印机可以转弯和朝着任何方向移动。需要打印时，用户只需通过蓝牙向打印机发送指令，这个打印机器人随后在纸上进行打印。采用聚碳酸酯材料，共有黑色和白色两种款式。
6、财务经济效益价值投入产出分析。
投入+产出=价值。
总价值-投入=剩余价值
产出/投入-1）*100%=剩余价值率=利润率。
7、投资估算，资金筹措。
做准确合理的投资估算，从选建厂房、研究讨论企划案到招募工程师，设计师，工人，生产商，承包商，广告商等，还要买产品部件原料，设备机器等，前期投资逾亿，可参考的资金筹措方案有：
1）向银行贷款；
2）通过众筹**（如kickstarter等）筹集资金。
8、风险分析（实现利润目标的可能性）
对于无线迷你打印机的投资及后期生产风险应该很低，几乎为零。因为首先，打印机生产的技术很容易就可以买到，这并不是一件很难的事。其次，市场上目前并没有这款产品，所以这款无线迷你打印机上市可谓是炙手可热。
实现利润目标的可能性概率为p（tpv）=
税后利润/销售净额。
三、项目建设投入产出价值分析。
为加强基本的资产管理，及时办理固定资产移交手续，尽早发挥投资效益，项目完成后应该编制项目完成财务总决算，建设单位要认真做好各项帐务、物资以及债权债务的清理工作，做到工完帐清，应逐项清点核实各项财产，妥善保管，按照国家规定进行处理，不准任意侵占。
支出项：前期投资、设备器具购置、后期投资、转出投资、其他投资、运输费用、劳动者报酬等。
四、企业营销战略决定企业营销发展战略。
营销战略对于一个企业而言，既是必须解决的问题，有事举足轻重的大事。它可以转危为安，永远值得企业警醒。
中国企业在科技、经济、社会迅猛发展的时代，处在广泛分工、密切协作、社会联系空前复杂的时代。企业管理已由生产型转变为生产经营型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，企业需要勇敢地去迎接竞争的挑战。
企业经营战略是一个复杂的系统。从内部看，其经营要从人、财、物、技术、信息等，其经营环节包括**、生产、销售；从外部看，它要服从于市场需求，考虑竞争对手。所以，经营战略必须体现整体意识，宏观意识，甚至全球意识。
同时又要统筹兼顾，全方位进行思考，防止顾此失彼，区别轻重缓急。另外，必须做出长期安排，遵循理性原则，要理性的考虑：无线迷你打印机在符合消费者需求的同时，是否符合国家的要求、利益和发展；是否适应自身的条件和素质；能不能再竞争中领先和取胜等。
概言之，战略的制定和实施，要顺应国家、社会和消费者的需求，才有利于企业自身的生存和发展。
五、企业营销策略（4p组合，对市场生产总体的把握）
所谓4p组合，(1)产品(product)，指企业提供其目标市场的货物或劳务，其中包括产品质量、样式、规格、包装、服务等。
2)**(price)，指顾客购买产品时的**，包括折扣、支付期限等。
3)地点(place)，指产品进入市场或达到目标市场的种种活动，包括渠道、区域、场所、运输等。
4)**(promotion)，指企业宣传介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传公关、人员推销、推销活动等。
这些都是企业可以控制的因素，所以，企业可以根据无线迷你打印机的市场特点，选择销售渠道和**手法。然而，4p的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境等的制约。这些社会力量是企业的“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。
麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4p，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。
所以对于生产无线迷你打印机，并将其推广到市场上，其实是为打印业研制了一款具有很大需求的革命性产品。因此，首先应该保证的就是此产品的质量，古今中外但凡市场上卖得好的产品，必有其可取之处，首要就是该产品卓越的质量深得人心。在保证质量一流的同时，包装精美，规格上乘，样式独特，努力做好售前售后服务更是将无线迷你打印机锦上添花。
第二，**要合理，不能因为这款无线迷你打印机是最新推到市场上就定天价，我们的目标消费人群里学生占了一定的比例，产品**太高只能让他们望而却步，要从长远利益来看，而不是求短期利润。然后，无线迷你打印机的上市必会引起一定的轰动效应，所以企业得具有充分适应力和灵敏的应变能力，要有解决各种竞争危机的能力，把产品送到合适地点，使它顺利到达消费者手中，从而获得利润。最后，从制定产品策略入手，选择最恰当的销售渠道和****。
同时制定**及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到合适的**方式的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。
要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。
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