药品企业营销策划方案

物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品进行数据分析找出常见疾病对应的畅销产品、=160/8=20,20*2=40,4035=、dm单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备

氛围到位店内店外氛围到位拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响**活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等

一定要确保卖场营销氛围足够员工满面堆笑热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、**卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结做一个风铃、来些葵花卡……这些是氛围到位让顾客进店感觉很美愿意多停留一会儿增加与店员互动时间

宣传到位以店为中心分小区分时段分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：、**录音、养生录音……店外音响**拱门、横幅、门口义诊、会员**、会员短信、电子字幕等

培训到位让每个店员对活动方案了如指掌是关键一定要让全体店员演练出来不只是简单培训和背诵

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作

使命就是明确每天销售指标客单价、交易次数目标、重点产品目标然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走

：您好今天我们做活动买满88元送不锈钢盆一个

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)