针对现市场情况,新楼盘较少,为提高知名度,打开市场,做好销售,做以下销售策划:市场运作:
定期维护装修公司、主材及设计师(做出相应返点:同行业推销、设计师、设计室)
小区广告推广,包括:(交钥匙的楼盘结合活动dm单集中发放;喷绘牌子;楼层提示牌等)。
小区业务员跟进。(招聘业务员,针对符合消费档次,交钥匙楼盘业务员进行筛选准客户,促进成交)
当地最有影响力的两家****结合销售,周期性推广。
木工、瓦工渠道带客。(业务员小区跟进时与木工瓦工接触,增加销售渠道)店面销售:
培训店内人员做好**销售,寻找小区意向客户,并做好记录,定期回访。
完善店面制度包括:定金明细表,合同及安装明细表,客。
户意向跟踪表,售后回访跟踪表,阅读开支明细表等。
建立早会制度,目标任务分解到每月、每周、每天、每人。
销售人员必须熟悉门图及工艺,给顾客良好的搭配建议。
固定每月推出一款活动,推出一款**门,并要严格落实。
人员着装必须统一,统一的相关工艺及售后的话术。
建立一套行之有效的激励制度,并认真执行。广告投放:
分清重点,有效投放。
一般从两方面:a宏观投放b微观辅助。
a宏观种类有:建材市场主街的路旗,垃圾桶,地贴及指示牌。公交车体广告(建议覆盖率超过20%,首选车尾),建材街a类地段投放主**大牌子。搞**活动时可结合与电视台,广播电台。
b微观广告有:小区主通道标题性喷绘广告、楼道楼层提示牌、单元牌、中高端娱乐场所提示牌等。忌:
只有宏观广告覆盖下,微观广告才会起到针对性作用,如只做微观广告,最好有业务员辅助,避免跑单。
**节假日,布置店内,以及店以活动为主题?(如:店内吊旗、地贴,礼品堆头;店外条幅、拱门等)烘托活动气氛。
为提高知名度,可制作环保袋、档案袋等物品,进店客户内夹宣传页进行发放。
产品推广营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本
产品推广营销策划方案。根据味香园餐馆在三峡学院的经营状况,特制订此营销策划方案,以求在此基础上赢得更多的顾客。一 味香园简介。味香园位居重庆三峡学院左侧,金航平价药房超市左边。由于其位于三峡学院附近,主要客源来自三峡学院的学生。经营的主要食物有 各种盖饭和各种炒粉以及炒菜。味香园的食物以味美价廉的优...
营销推广策划方案
整合产品及营销现状分析。消费者分析。竞争者分析。问题点与机会点。营销环境总结。aa导航 整合营销策划案。一 企业产品及营销现状分析 1 aa圣颖公司是 aa集团下属企业,所开发的 aa导航 系列产品系 重点扶植的高科技项目,拥。有雄厚的技术和资金实力。2 aa导航 是国内gps车用产品中的佼佼者,其...
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