作者：程铖。
**：《读与写·下旬刊》2023年第12期。
摘要：市场化经济时代，企业市场营销的本质是交换，在这个交换过程中，企业市场营销的价值不断得到体现，本文分析其价值的具体体现，并给出企业市场营销的几个重要策略。
关键词：市场营销；价值；策略。
中图分类号：df412文献标识码：b文章编号：1672-1578（2014）24-0384-02
在市场化经济时代，企业要想取得良好的发展，需要不断进行并提升市场营销。因此，市场营销也是每一个企业管理者十分关注的问题。然而，在市场竞争不断加剧的今天，同类产品的企业在这一过程中存在着"同行不同利"的现象。
有的企业依靠市场营销，将企业生产的产品成功推广出去，并获得了一定的市场份额，而且企业的产品品牌也获得了一定的成功，企业的社会效益和经济效益双双提升，而有一些企业也是采取的市场营销手段进行产品的推广，但是取得的效果并不好。
1.市场营销的本质是交换，企业的一切经济活动都是围绕市场营销而进行的。
对于企业而言，市场营销就是按照一定的目标，从产品的设想、设计、生产、产品包装、销售以及售后服务等进行的一系列的与自身效益有关的获得。市场营销的本质是进行交换，即与产品的需求方进行价值交换，将自己创造的产品的价值交给客户，而客户将代表价值的实际货币交给营销者。
市场营销从其字面意义对其进行理解，就是将产品面向市场，进行经营与推销，面向市场也叫做面向客户。从深层次的涵义出发，对市场营销进行理解就是围绕产品的价值创造的企业进行的一切经营活动，这也是说企业的发展策略、设备采购、资产投入、人力资源配置、技术引进创新、企业管理和企业文化建设等一切企业的活动都是企业在进行市场营销活动，都是围绕着产品的生产、销售而开展的经营活动。
从对市场营销的深层次理解来看，市场营销与推销活动还是有很大的区别，产品的推销仅仅是将生产出来的产品采取一定的方式向客户进行推介的过程，它不涉及产品的设想、设计、生产、产品包装、销售以及售后服务等。虽然企业生产产品的目的是为了将产品推销出去，但是真正的市场营销应该包括产品的售前生产、售中技术服务和售后服务等一系列过程。在企业的市场营销实践过程中，很多的企业对于全过程的营销活动往往处于不重视状态，而将主要的工作重点放在了产品的推销环节上，显然这样的方式达不到市场营销本应达到的效果和目的。
2.企业现代化的市场营销，是企业发展过程中的重大价值**。
在市场化经济不断发展的今天，市场的活力被一步步释放，市场之间的公平竞争越来越明显，因此，现代化的企业要想更好的发展，必须无时无刻都注重并进行市场营销。市场营销是保证企业生存和发展的重要战略，对于企业来讲具有重要的价值，是企业发展过程中的重大价值**。这种价值主要体现在以下几个方面：
2.1产品销售的价值。对于一个企业而言，采用市场营销的方式将产品销售出去，是其最直接也是最终的目标。
产品销售是市场营销的一个重要环节。产品的销售是企业生产周期中的交换成功的环节，在这个环节，企业劳动者的技术输出、智力付出和体力消耗等产品有关的成本付出，创造了产品的价值，并将这个产品和产品的附属价值通过货币交换的形式传递给了消费者，满足了消费者对产品使用的需求，同时，企业也在产品的销售过程中，从产品的购买者获得了货币。这些货币一方面供给了企业劳动者的付出，另一方面又对企业进行了与生产要素的补偿，从而为企业的进一步发展创造了条件。
因此，企业在市场营销活动中，将产品销售给了顾客，满足了社会中的某种需求，同时，企业自身也在这一过程中获得了发展的动力和资本。
2.2市场调研价值。市场营销中，需要首先做好市场调研，进而能够为企业制定产品的发展策略提供依据，只有得到有效的市场需求信息，企业才会做出具有针对性的发展方略。
企业进行产品的生产和销售离不开外部的市场需求条件，即客户的需要。当企业通过市场调研活动获得市场的具体需求信息，并分析清楚需求的对象，这样就可以在进行市场营销时有着清晰的目标群体，进而能够采取对应的方式开展生产与销售。市场调研不仅能作为安排生产的重要依据，同时，市场需求的调研分析结果也能调节生产和销售，可见，市场调研对于企业的生产与经营具有重要价值。
2.3共同**价值。企业在进行产品的市场营销时，要想实现产品能及时有效的**给客户，需要企业各个部门进行高效配合，共同保证产品的**能满足市场需求。
这也是共同**价值的一种体现。在现代市场营销理念中，共同**价值也是整体营销价值。这个整体营销价值需要企业各个部门之间形成一个整体，综合进行协调进而实现这个目的。
2.4创造市场需求价值。市场需求本质是客户需求，是客户显现的购买需求。
但是产品的客户由于受到各种不同条件的限制，譬如消费环境、消费**的限制等，其真正的需求并没有表现出来。在这样的情况下，企业如果采取市场营销的方式进行产品的推销，想尽有效的办法将消费者的潜在消费激发出来，使消费者的潜在消费变为实际的消费需求。企业可以通过对产品的宣传，改变消费者的认识，提高产品的消费和使用的便利性，将消费者的潜在的消费需求转化为显现的消费需求，这个过程就是客户群体的开发过程。
这个过程拓宽了消费群体的数量，也是创造市场需求价值的过程。通过市场需求价值的创造，企业可以为卫生的发展创造出新的空间，从而扩大生产，增强企业在市场竞争中的优势，提高企业形象。
3.企业市场营销的策略。
企业要想获得真正的发展，展现出企业采取的市场营销的价值，需要借一系列的市场营销策略来实现。这些策略包含了整个产品的生命周期，因此，企业可以采取多种策略进行发展。但是，其中最有效的能够实现市场营销价值的策略主要有如下三种：
3.1产品策略。产品策略是指企业在了解客户需求的基础上，进行产品的研发、改进、创新，进而不断满足消费者的各种需求的策略。
企业的产品策略需要满足两个方面的需求：一方面是满足市场的需求。即要满足消费者对核心产品、有形产品和附加产品三个方面的需求；另一方面是满足生产者市场需求。
生产者市场主要是指有些消费群体获得产品并享受产品生产厂家提供的服务之后，进一步的制造其他产品和服务，进而完成销售。企业必须分析和把握生产者市场的需求特点。企业的产品策略必须要时刻为企业形象和品牌影响力的提升而改进。
3.2**策略。**策略是企业发展过程中，必须要予以全面衡量和揣度的重要因素，也是满足消费者需求的一个主要因素。
企业以合适的**进行产品的销售，能够促进消费者的购买，而且能使企业获得一定的经济效益。企业采取正确的定价策略，能够使企业树立良好的形象，促进企业的进一步发展。产品的**策略还与道德标准有关。
对于一个企业，如果定价的动机是为了获得更多的利益，进而采取以次充好、变相抬价等措施获得更多的价值，这将会使企业的品牌价值和形象价值受到重大损害。因此，企业在经营过程中，指导思想必须端正，富有法制意识，企业发展过程中遵守法律，采取有效可行的**策略，为自身产品定一个合适的**，能够极大的促进企业的市场营销活动。
3.3广告策略。企业的广告策略就是企业为了更好的宣传产品，采取一定的技术手段，对企业的产品形象进行包装与设计，并通过各种有效渠道，采取合适的表现方法，将产品向消费者进行传达的策略。
广告策略是企业进行市场营销时必不可少的步骤，也是重要策略，能够为消费者提供有效的信息，指导并促进他们对企业生产的产品的消费，提高企业产品的销量和产品的市场影响力。广告策略的出现，极大的促进了市场营销策略的应用给企业带来的经济效益和社会效益。
4.结语。纵观各种市场营销，并分析和总结很多企业市场营销效果不佳的原因，发现还是有的企业管理者对市场营销的真正涵义和价值取向并没有做到真正的理解，在市场营销发展策略上选择失误，进而使得企业的发展遇到一系列的问题。
因此，企业应该针对具体问题进行具体分析，从而实现企业经济效益与社会效益的共赢。
2]杨浩。当代企业市场营销的重大价值与策略[j].中国商贸，2011，24：26-27.
3]陈韬。21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[j]. 现代经济信息，2009，（05）.
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