酒店开业营销计划

博宾大酒店开业营销计划。

一、当前营销状况分析：

1.周边酒店对比。

2．市场状况：

现河西开发区星级酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商务酒店有柏顿、海联、鸿业、立顿维尔等，部分酒店设施设备已逐渐陈旧，当地主要客源均**于附近建材市场及批发市场客户及当地行政单位为主，以酒店的条件我们主要的竞争对象为以下酒店。

3．竞争酒店形式：

柏顿酒店。优势：硬件设施齐全，房间空间较大，酒店整体环境好，有大型停车场，功能设施全能满足各客人的需求。

劣势：酒店地理位置不再中心区，房间开始陈旧地毯较脏。

凯乐迪大酒店：

优势：酒店配套功能齐全能满足客人需求，房间装修较好，地理位置好，提供早餐，整体环境好。

劣势：酒店管理欠缺软件跟不上，。

辰龙168酒店。

优势：地理位置好方便客人购物，离火车站近周围是市区繁华地段，酒店在当地已做出一定的品牌效应。

劣势：附近酒店多竞争较大。

利顿维尔酒店。

优势：酒店刚开业，设施设备较新，酒店餐饮配套，门口停车较方便。

劣势：地理位置较偏。

二．酒店房价定位：

根据酒店实际情况及周边酒店经营情况分析将酒店房价定位如下：

三．酒店开业前营销战略。

1．酒店销售人员对各商会，企业协会进行登门拜访，告知博宾大酒店即将开业邀请主要人士光临试住。

2．重点展开酒店附近建材市场及批发市场客户开发工作，签订住房协议书，发放酒店vtp卡，加大力度宣传酒店知名度。

3．对酒店附近各**单位、大型企业、集团公司进行拜访，签订贵宾住房协议，发放酒店金卡。

4．酒店试业期间实行试住**房销售，吸引大量客户前来消费，酒店第一个月以买五送一的优惠方式进行**，这样能大量吸引附近客户前来体验，在人气逐渐上升的第二个月开始以买十送一进行**，此方案可连续推广2到3个月，让大量客户了解酒店享受优质的服务，从而成为我们的忠实客户。

5．制作酒店小礼品，客人入住时赠送给客人作为纪念，让客人对酒店加深印象。

四：**投放及广告宣传：

1．怀化电视台：在重要时间段进行**，让怀化人民知到博宾大酒店已开业，从而达到宣传的目的。

2．户外广告：在河西一桥路口处做横幅广告宣传酒店。

3．在酒店外围做广告。