东方商厦营销策划方案。
前言。 开业前营销。
开业营销：
开业典礼：礼在东方真。
开业：文艺表演、品牌展示。
东方积分卡：金光闪耀东方卡时时有惊喜刷卡赢电脑。
商场**——惊喜速递购物免单。
商品**——缤纷同、 庆齐送贺礼。
特别——金秋十积分赠礼喜庆开业积分抽大奖。
广告宣传。
环境布置。
费用预算。
一、 前言。
一、计划前提：
商厦开幕的第一印象极为重要，. 开门红是营造良好的企业经营形象和保证销售持续发展的必要，. 并形成开业造势的效应。
以文化与商业相结合的开幕，. 建立东方商厦（常州）店的初始形象，. 旨在信息的传布和理念的展示，. 聚集客流，让顾客加深对东方商厦（常州）店的了解。
在商业圈中，. 建立个性化的经营方式，. 包括“自身特有的礼仪文化”，.成为相同。 业态中最具**力和竞争力的企业，. 并逐步培养顾客的参与度和忠诚度，.
开业前营销推广。
1 软性广告。
时间： 日起 （ 底联系）
**：扬子晚报、常州晚报、消费周刊、常州广播电视报、江南时报。
形式：专题文章、研讨文章。
内容：介绍东方商厦整体形象，经营理念，经营定位。
联系：**宣传部门，各家**。
3 硬性广告。
时间： 日起 （ 底联系）
1 车身广告：开业信息发布。
线路：、、路 （东西向、南北向、环线各一条）
前期工作：询价、模清广告发布时限。
4 车站改名：加深消费群对东方商厦的影象，拟改百货大楼站为东方商。
厦站。前期工作：模清路径情况，**，管理部门。
4 外墙广告。
时间：按照施工进度，拟份推出。（ 底联系）
内容：东方商厦整体形象推广。
前期工作：协调工程组（了解广告位尺寸、光源以及发布费、阵地费），拟订外墙广告管理办法。并积极与招商采购部联系，提供有关外墙广告位的情况。便于招商采购部安排**商的外墙广告。
广播宣传。时间： 份 （ 初联系）
**：常州交通信息台。
内容：开业信息发布。
电视宣传。时间： 份 （ 联系）
**：常州电视台。
形式：专访节目。
内容：公司总经理介绍东方商厦（常州店）
开业新闻发布会。
时间： 份（开业前一周内）
地点：待定。
内容：开业信息公开发布。
邀请对象：常州市有关**部门、常州电视台、常州各主要**及有关合作单位。
商场导购指示系统和商场内部广告。
时间： 份。
主要工作：（）明确商场动线，区域划分及商场指示系统的标准尺寸；
商场内灯箱广告标准尺寸及位置的安排；
商场专卖店门头标准尺寸；
内容：联系工程组确定标准尺寸，通知招商采购部便于安排**商的灯箱广告。
三、开业营销。
一、主题：礼在东方完美体验。
从“礼品的世界”的经营定位出发，向顾客提供高档的商品和完善的服务，使顾客真正感受完美体验“礼在东方”的整个经营理念的完整体现。
开业典礼。时间： 日 （暂定）
主题：东方商厦（常州）****开业典礼。
构想：⑴东方商厦（常州）****的开幕正值十**周的前期，适逢一年中消费的高潮，此次东方商厦的开幕，以“首届东方礼品节”为开幕式的主题，充分体现方商厦的企业文化的内涵，展示东方商厦“礼在东方”的经营风格。
在开幕式上举行“创造机遇树立企业形象――造就诚信服务”的仪式，由东方商厦的代表向市**提交“造就诚信服务”的倡议书，同时东方商厦员工代表以志愿者身份向市**提交“响应书”，改变传统揭幕形式，以公益的形式获得**有关方面领导的参与以及社会各界、**对商厦的关注。
宣布“首届东方时尚文化节”的开幕。
第一幕：东方商厦（常州）****开业典礼：
引导表演：“龙城舞龙”、“街舞”、“韵律操”、“动感组合的演唱”表演。
引导表演是起烘托气氛、聚集人气的作用，同时为接下来的揭幕仪式提供烘托背景。
常州东方商厦领导介绍“礼在东方”的文化底蕴及商厦背景；
重点推出“礼品的世界、礼仪的氛围、礼貌的服务”的理念，体现东方商厦的商业文化内涵。
社会名人祝贺东方商厦隆重开业。
兄弟单位祝贺词。
百联领导致开幕词。
**有关方面领导对“东方商厦”的开幕，表示祝贺与支持。
常州市领导、百联集团领导、事业部领导剪彩开业。（鼓乐齐鸣、彩球升空、彩炮鸣放）
东方商厦正式营业，相关领导入场，顾客可以开始进入商场。
第二幕：《首届东方礼品节》开幕安排。
时间： 日日。
休闲表演：“帕拉帕拉舞”、“街舞”、“韵律操”、“动感组合的演唱”等。
以上表演可以烘托开业气氛，聚集人气。）
《首届东方礼品节》展示表演：
三周的时间包含三个板块，在全店的整体开幕**的氛围下，分不同阶段在不同的楼面举办不同类型的，但的整体都是围绕着“首届东方时尚文化节”，以突出时尚文化为主题。
第一板块：时尚板块——精典体验。
地点：楼外广场、楼大厅、层。
内容： “幻彩霓裳”——品牌服饰新品发布会：**、**、休闲、运动装的分别展示。（时装秀）
第二板块：动感板块——活力体验。
地点：楼大厅、层空余地带。
内容：“名人时尚”——高尔夫推杆比赛：品牌运动厂家的介绍，通过小型推杆场地，举办高尔夫推杆比赛。
“灌篮高手”——篮球投篮比赛：在空余场地设篮球架一座，定期举办各种年龄组的投篮比赛。
“宏扬国技”——乒乓球竞技比赛：如有大型的空余场地，设置乒乓球台一个，定期举办乒乓球比赛。
第三板块：亮丽板块——唯美体验。
地点：层大厅、各专柜。
内容：*“国色天香”——品牌化妆演示：新娘装、晚宴装、生活装等各种形式的妆面的现场演绎。
花样年华”——流行色化妆展示：介绍今冬最新化妆方式和妆面色彩。
开业仪式结束后，以上文艺表演、品牌展示隔一段时间表演一次，持续开业一周及每周末和节假日。
前期准备：5 联系市**及有关方面事宜。
6 联络各有关新闻**报导。
7 有关开幕式的节目流程安排。
8 舞台及背景布置。
9 社会名人邀请。
1 集团领导、事业部领导、兄弟单位领导邀请。
2 **商、社会各界祝贺安排。
1 开业仪式礼品安排。
三 、东方积分卡。
金光闪耀东方卡。
时间：年日年日。
范围：全店。
换领地点：一楼总服务台。
换领办法： 期间，． 当日来店消费满元的顾客，． 均可办理“东方积分银卡”一张。
顾客凭此卡可享受在东方商厦购物折的权利（特殊商品除外），．凭积分银卡累积购物满元，． 升级为“东方积分金卡”，．凭金卡在东方商厦购物享受折的权利；凭金卡累积消费满元，． 可自动升级为“东方积分钻石卡”，．凭“东方积分钻石卡”享受在东方商厦购物折优惠，同． 时茫方积分钻石卡拥有者可以参加会员制“尊容会员俱乐部”，．成为俱乐部会员，． 可以享受各种优惠措施、贵宾待遇、及举办的各类，． 并可不． 定期获取东方商厦各类信息及垂询。
来店顾客凭当日发票、身份证在一楼总服． 务台填写领卡申请，． 一张身份证限领一张，． 多领、冒领一经发现取消用卡资格。
时时有惊喜刷卡赢电脑。
时间：年日年日。
范围：全店。
策划前提：“东方积分卡”发行之后，让持有者加入东方商厦的销售是发行“东方积分卡”的主要目的，因此吸引顾客的参与是策划这项的主要目的，持卡者在消费后即可参加“刷卡赢电脑”的**，同时根据东方目标消费对象的特点：崇尚时尚、大量的信息需求，所以将奖品设置为“手提电脑”，同时将公布中奖日期及领奖日期定在之后且期限较短，是为了吸引顾客的再次光顾，促使第二次消费的可能。
办法：顾客凭“东方积分卡”在期间消费任意金额，既可参加“刷卡赢电脑”。
开店一内，每周送手提电脑一台，日日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一台。
日日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一台。
日日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一台。
日日，为一个时间段，抽取幸运者一名，奖手提电脑一台。
中奖号码公布日期：
领奖办法：
东方商厦公布中奖“东方积分卡”的卡号，持有者凭“东方积分卡”和所登记的身份证号码在领奖期间内前来东方商厦领奖，逾期做自动放弃处理。
四 、 商场**活动。
惊喜速递购物免单。
时间：年日日（天）
范围：全店。
策划前提：从保证公司利润的前提出发，开店期间不搞买**送**的摊派，因此在商品格局、定位比同行业有一定差别的情况下，诱人的**手法是在商业区里脱颖而出的必要手段。
办法： 期间，． 凡在东方商厦消费的顾客，． 凭发票即可参加“购物赢免单”。
以两个小时为**单位，． 每过两个小时公布一次**结果，． 在前两个小时里购物的发票号码中随机抽取一个中奖号码，． 凭此号码可以获得该张发票消费金额的全额免单。
全额免单最高金额为元，． 超过元的部分按元计算，． 不． 足元的部分，． 以实际消费金额计算。
领奖时间限制在个小时里，． 超过个小时（即下一个中奖发票号码公布后）不． 来领奖的顾客做自动放弃领奖处理，． 此方法是为了让顾客在购物后为获得免单的机会，． 在该**时间段里，． 往往滞留在商场等待中奖号码的公布，． 这段停留时间可能创造新的购物机会，． 使赢得新的消费增长成为可能。
奖金办法：所谓免单，． 不． 是该购物金额的全额退还，而． 是奖励和中奖发票金额相同． 的再次免费购物的。
优惠，如金额为元的发票中奖，那么顾客在领奖后的两个小时里可以免费再购买价值元。
的商品，多贴少不补。这一方法使公司的奖金负担降低，（以商品扣率为计算，奖金扣除第一次。
购物的利润，再扣除中奖后再次消费的，使中奖成本从原来的承担降低至，如。
果顾客第二次购买的金额超过中奖金额，那么超出的金额越高，公司承担的中奖成本越低。）
商品**活动。
缤纷同庆齐送贺礼。
时间：年日。
范围：全店。
策划前提：通过前期的厂商营销，在招商过程中对**商采取优惠政策，并在开店期间不搞买**送**的摊派，因此要求**商本着“共同繁荣”的原则，在商品**上提出一个个体的同贺开店的**。
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