企业能否在营销上成功，不仅取决于正确的战略、战术，也在很大程度上取决于执行能力的高低。营销组织的建设和管理与执行力紧密相关。营销组织要提高执行力，必须具有以下几个特点，第一，组织的结构和管理目标应该和营销战略相匹配；第二，必须以密切沟通和有效监控来保持组织健康和高效率，组织规模越大、层次越多，就越是要解决好沟通的问题，才能保证决策质量和行动一致性；组织机构和人员的任务越复杂、分布地区越广、权力越大、扩张速度越快，就越是要加强监控，以保证组织肌体的健康；第三，在管理中，既要提高人的素质、加强激励，又要以综合性的指标和阶段性的考核、审计来引导规范人的行为，两者缺一不可。
综上所述，要加强营销组织的执行力，就要使组织成为一个安全、有效、可控的整体，在制度上减少管理漏洞，把销售组织内部张力有序地集中到业务上来，如果销售组织内部的杂音能够减少，执行力度自然就会得到有效提高。
西点向人们灌输着---执行，没有任何借口的观念。
竞争中，执行力将决定兴衰。
中国企业目前最需要的是“企业西点执行力模式”的导入：它是帮助企业制度化、流程化、持续化的工具，企业西点模式要的结果是——制度是模具，员工是钢铁！
一）战略的梳理：
让您企业的干部员工和您的企业进行结盟，达成价值观的统一；
二）西点军队式的训练：
激发员工的动力，由＂要我做＂的被动消极转变成＂我要做＂的自动自发；
三）西点执行流程的导入：
使企业有方向，员工有目标，管理有系统，组织有执行；
西点启示：为什么而学比学什么更重要！ 只有搞清楚心中的敌人，才能有真正的突破！
企业只要三种人：敬业的人，职业的人，专业的人！
从依附型，向独立型转变坚持原则去执行；
从服从型，向主动型转变积极主动去执行
从避责型，向守责型转变承担责任去执行；
从人治型，向法治型转变遵守制度去执行
第二部分：西点军校4yes执行体系——打造一套非能人执行系统！
西点启示：人人都有回避风险的习惯，为什么西点没有？答案是愿意负责到底，是因为这是“我的责任”！
定义结果，锁定责任，重在计划和行动方案；不相信拍胸口的承诺，只相信正在发生的事实；越相信谁就检查谁，越检查谁就越保护谁，检查等于真爱；
人们不拒绝改变，但拒绝被改变。
第三部分：西点军校执行标准——用结果思维验证执行的唯标准！
西点启示：优秀的士兵，把结果看成无比的荣誉，优秀员工的标准：给出完美的结果
从公司战略出发对员工做执行结果定义
考核执行的结果，而不是考核执行的过程
结果的激励：我们只做那些看起来不可能完成的事情！
外包思维：如果我是外部**商？
九段秘书：完美的执行用外包的思维加流程！
第四部分：西点军校执行原则—— 原则就是我们执行的信条！
西点启示：只有心中有原则的士兵，才是真正的西点士兵！
高层执行力之西点领袖的四大原则；
中层执行力之西点军人的四大原则；
基层执行力之西点士兵的四大原则；
只有首先对原则的坚持，才有真正的执行！
第五部分：西点军官的管理法则—没有有战略的员工，就没有有战略的企业！
让员工在企业中找到成功的支点，建立人与企业共同发展的机制；
西点启示：人人都在逃避风险：要把“我们”的，变成“我”的！
上级只需要和下属沟通战略和执行的标准！
责任使人进步：把责任锁定在员工的肩头。
合理授权：建立授权与检查平衡。
检查与监督：检查与监督让责任进化。
第六部分：西点军校执行人才—— 坚守承诺；结果导向；决不放弃！
西点启示：西点的名将他们性格不同，但他们相同之处是负责任！
穷人为什么穷？富人为什么富？
穷人因为借口而穷；富人因为没有借口而富什么样的人是执行型人才？
西点执行型管理者的三大特质： 尽职尽责；自动自发；善于合作。
第七部分：西点军校执行方向——打造客户价值为中心的执行导向！
西点启示：西点人不是制度在看守西点，而是西点价值的守恒！
以客户价值为中心打造企业核心竞争力；，客户价值，成就伟大企业的秘密！
文化上：高层要做第一推动；
战略上：要对客户价值进行细分；
执行上：通过接触点的精细化超越客户期望企业最大的成本。
执行力是企业管理成败的关键。只要企业有好的管理模式、管理制度，好的带头人，充分调动全体员工的积极性，管理执行力就一定会得到最大的发挥，企业就一定能创造百年企业的目标。要提高企业的执行力，不仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力，而且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力，只有这样，才会形成企业的系统执行力，从而行成企业的执行力，竞争力。
加强执行力建设必须将企业的激励机制和执行力联系起来。可通过绩效管理，建立有效的激励机制，充分调动和保护每一位职工的积极性和创造性，鼓励职工积极进取，埋头苦干，进一步提高员工的执行力度。而不可一味地考核，员工感受到的只有压力，没有激励，当然谈不上什么执行力了。
用有难度的指标、竞争的氛围和积极的评价，可以引发员工的成就动机，调动全体员工的积极性，能激发员工的内驱力、达到全员沟通、全面执行、全方位落实的效果。在此基础上，不断提高员工的自我管理能力，理顺企业的管理流程，规范管理手段，提升管理水平，从而实现国家电网公司提出的全员、全面、全过程管理的要求。
在公司无论作为员工也好或者管理者也吧，每天的工作都必须要结果来交换工资、用结果来证明自己的价值。比如：领导让你去通知各部门负责人开会，你也认真通知到所有人，但开会时间到了却只来一半的人。
领导追问通知的情况：“请问你通知了吗？任务完成了吗？
你的态度好吗？”可是那是有效的结果么？是的，任务完成，态度也非常好，但结果没有效。
以上例子在我们工作中常发生，请大家记住完成任务并不等于结果、态度好也不等于结果、职责也不等于结果。
通过此次培训，我最大体会是执行管理与制度相辅相承。“有情领导，无情管理，绝对制度”就像西点执行力中的这一句话：我们不仅仅要懂得原则在第一位，同时也要懂得血浓于水。
管理过程首先要给部门员工一个清晰的结果定义，让他们知道在做任何事情都有着很重要的意义和价值，这样才能激发潜能和动力，同时也要学会关心体贴员工。这些直接关系到公司经营管理制度执行力的效果。
社会在进步，公司在发展。这次培训我们学习了ycya的应用方法以及3s制度执行体系应用。ycya是对结果管控检查，检查的目的是把结果变成有时间、有价值、可考核的有效结果，结果是可以量化的、可以衡量和考核的。
在执行ycya的时候越相信谁就越要检查谁，所谓的先小人后君子，在日常的工作中大家只会做你检查的事情，而不会做你希望的事情。3s体系是公司的高效制度执行体系，在执行过程中我们分为三点：事前、事中、事后。
事前分为三点：计划体系、责任体系、措施体系，也就是我们在做每一件工作的时候首先都要做计划，然后要按计划目标分解，明确分解后的结果定义，责任锁定到一对一责任，这样就可以避免责任的互相推诿，有功劳时争相邀功的现象。而且还可以做到事事有人管，人人有事管，目标分解了，责任也就锁定，最后我们要采取相应的流程措施；事中分为两点：
检查体系、激励体系，把目标分解以后要及时去跟踪、落实是否做到位，结果是否有效；在事后做得好的要进行一个奖励，做得不好的同样也要受到惩罚，就像杰克·韦尔奇说的一句话“我的经营理论是要让每个人都感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清”；事后我们要进行改进，也就是改进体系，通过目标分解跟踪、落实后的结果进行改进，最终把公司预期的结果和目标实现。
企业能否在营销上成功
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