旅游景区的“影视营销”

最近《变形金刚3》热映，公众在欣赏这部科幻大片的同时，对于影视植入式广告也有了更为深刻的认识。说到植入式广告，旅游景区应该算得上是早期的尝试者了。

就目前的情况看，旅游景区已经从最初默默提供拍摄外景地逐步走向更为积极主动的“影视营销”。景区“影视营销”在国内目前还是比较前卫的营销手段，涌现出了几种不同的模式。以下是同程网景区营销专家对景区“影视营销”四种模式的分析。

模式一：提供拍摄地，长期**热播影视剧的品牌效应。

优点：运作简单，投入小。

缺点：难以留下太深的印象甚至不会被注意到。

典型：无锡三国影视城、横店影视城。

无锡三国城是最典型的**式“影视营销”，该景区因《三国演义》而生，也因《三国演义》而闻名，同时这个景区也一直将三国文化作为产品开发的核心。同样，在成为《水浒传》的拍摄地后，无锡三国城又将水浒文化加入进来，也取得了较好的营销效果。

与无锡三国城相比，横店影视城更是将自己与多部热播影视剧关联起来进行推广，逐渐打出了自己的品牌。从横店影视城重要合作渠道同程网的会员点评中可以看到，游客对于横店影视城的好评多半与他们熟知的某部影视剧直接相关，足见该景区通过“影视营销”所打造的核心优势已经得到了广大游客的认同。

模式二：深度植入式，与影视剧中的人物产生直接联系。

优点：能够产生深刻记忆。

缺点：运作复杂，投入较大。

典型：西溪湿地。

西溪湿地通过在冯小刚执导的影片《非常勿扰》中植入广告而迅速走红，一时间成为国内旅游景区“影视营销”成功的典范。一个网名为“13821bxvflv”的同程网会员在给西溪湿地的点评中表示，他就是冲着《非诚勿扰》的名头去的，很多网友也表达了类似的出游动机。可见，成功的植入式“影视营销”可以在目标受众当中产生较为深刻的影响，上述针对西溪湿地的评论是在影片热播2年后发布的。

模式三：专题电影，堪称“影视营销”的最高境界。

优点：利于形成集中、全面的品牌形象。

缺点：投入巨大，仅适合少数拥有深厚文化底蕴的景区。

典型：少林寺。

最近，随着cctv8《少林寺传奇之大漠英豪》的热播，少林寺的火热程度再上了一个新台阶。少林寺无疑是一个拥有得天独厚文化旅游资源的景区，加上源远流长的历史和对周边旅游业的带动作用，使得当地**有必要也有可能为其拍摄一部量身定制的影视作品。《少林寺》传奇系列剧的热播可以看作是河南省**为推广河南旅游品牌为发起的一场宏大的“影视营销”活动，它不仅宣传了少林寺，更是对少林寺周边的旅游热起到了直接的拉动作用。

模式四：借助知名影视剧的公关炒作。

优点：“四两拨千斤”，低投入高回报。

缺点：炒作是把“双刃剑”，**风向难以控制。

典型：贵州织金洞。

2023年，贵州织金洞景区自曝被《新西游记》剧组“潜规则”，称需要交280万元才能作为该剧的外景拍摄地，对此张纪中怒斥其炒作。在经历了几个回合的**骂战后，这个本来鲜为人知的溶洞一下子成为了**的焦点，加上其地处国家级贫困县，更是赢得了不少**和公众的同情和支持，大家在对“潜规则”口诛笔伐的同时也都顺便了解了一下这个藏于深山的美丽景区。

以上四种“影视营销”模式各有其优劣，适合于不同类型的景区在不同的形势下运用，基本不存在通行的模式。景区“影视营销”毕竟是非常规的营销手段，他不一定适合所有景区，也不一定适合所有的情形，具体还需景区运营方仔细权衡。在同程网的近5000家合作景区中，虽不乏有成功实施“影视营销”的，但更多的还是通过踏踏实实地做好分销、推广等多个环节方才赢得了市场的认可。

随机读管理故事：《扫阳光》

有兄弟二人，年龄不过四五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。

于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。

正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：你们在做什么？他们回答说：

房间太暗了，我们要扫点阳光进来。妈妈笑道：只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢？

秘诀4：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

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