cps 是cost-per-sale 的英文缩写，中文含义根据销售额付费，每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50% 不等）。商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家**上产生了实际购买行为后（大多数是**支付）才给联盟会员付费。
一、凡客2008 年销售额约5 亿。
2008 年的b2c 领域，最耀眼的莫过于凡客(据悉，凡客在2023年销售额约5 亿元，在国内服装b2c 领域至少拥有不低于20%的份额，在品牌企业中居于首位。
2008 年1 月份，凡客正式开始投放广告推广，当月凡客日均定单超过1000 件，2 月份日均定单超过2000 件，日营业额突破30 万，3 月份，日均定单超过3000 件，凡客在短短的几个月，呈现倍增式发展，也是有史以来，互联网上发展速度最快的b2c 平台，整个互联网，铺天盖地的到处都可以看到凡客的广告，那么凡客到底是靠什么营销策略来实现的无缝隙广告覆盖呢，是靠烧钱吗？
二、凡客的门户**cps 推广战略。
凡客的创始人陈年，也是卓越网的创始人，在互联网上，拥有非常好的人脉资源，虽然凡客接到了千万美圆的风险投资，但是这些投资主要是用于物流基地、呼叫中心、**开发、产品研发上去了，并没有将庞大的资金投入到广告上来，但是为什么能够在各大门户**上，可以看到凡客的广告呢？凡客通过优秀的人脉资源，与各大门户**进行了cps 模式的广告合作，每通过门户**的广告带来一份成交，则根据相应的比例给门户**结算佣金，对于凡客来讲，是零投入、零风险的，而对于门户**来讲，其最终收入，也要远高于**广告位所获取的收入，唯一的缺点，就是门户站需要承担一定的风险。凡客就是通过这种合作模式，在最短的时间内覆盖了各大门户**。
虽然google 广告联盟上的流量更丰富，但是凡客并没有投放google 广告联盟的内容广告和竞价广告，因为google 广告联盟上的流量成本比较高，目前主要适合于一些暴利性商品在上面销售，如果用来推广衬衣等快速消费品，赢利的可能性并不大，而且风险性很大，同时google 广告联盟主要是靠中小**来展示，中小**上的内容广告，是很难打造一个品牌的，而门户**，具有cctv 一样的权威性，所以当凡客的广告出现在各大门户**上时，无形中就塑造了凡客的品牌价值。
三、凡客借助广告联盟进行推广。
互联网上，中小**占据着70%的流量，门户**具有权威性，但是流量是有限的，主要的流量还是集中在中小**上，所以当年马云在推广**时，选择使用广告联盟来进行推广**，而没有选择使用门户**来进行推广。陈年也是一个互联网上的元老级的人物，自然他深知互联网上中小站长的威力，于是凡客在各大广告联盟上推出了凡客cps 广告业务，站长每推广一单，可以获取16%的销售提成，所以在很短的时间内，凡客的广告出现在了各大**上，而且最先成为凡客消费者的就是这些站长，因为有16%的佣金，也就等于便宜16%，所以他们愿意通过自己的**来购买凡客的衬衣，同时还会主动影响身边的人，一个站长至少可以影响到10 个网友。凡客在门户**上推广cps 业务，相当于塑造品牌，而通过广告联盟来推广cps 业务，则是真正的爆发，因为在互联网上，流量的主导者就是中小站长，而凡客则免费的把这些站长召集为了产品**者。
在各大站长论坛，还有凡客cps 赚钱交流平台，很多站长把推广凡客的经验写成教程，分享到了论坛上，越来越多的站长参与到了凡客推广中。
做b2c，核心是做口碑，而与中小站长进行cps 合作，对口碑是一个极大的提升，各位站长为了更好的销售凡客的商品，则会极力的推荐凡客的品质以及口碑，当出现负面信息时，各站长会在第一时间反驳这些负面信息，而很多独家运营的b2c 平台，都是死于了负面信息，而凡客的这一招，则解决了初期口碑问题。b2c 平台使用广告联盟的cps 进行推广，核心还是看产品销量，如果站长通过推广该b2c 平台的cps 广告产生的收入大于其他广告，那么站长就会主推该产品，如果推广时，产生的收入很低，那么站长则不会主动推广，cps 广告是目前站长推广的主流广告形式之一，但是站长一般都推广利润比较可观的cps 广告，推广cps 广告，站长不需要做客服，只需把广告**投放到**上即可。
四、自建广告联盟。
广告联盟扣量是很严重的，一旦广告联盟扣量，就会直接影响到站长的收入，当站长推广凡客cps 广告收入不可观时，就会下架该广告，广告联盟不仅仅要扣量，而且还要扣掉一定的佣金点数，凡客给广告联盟的佣金比例为18%~20%，而广告联盟给站长的则是16%，在凡客拥有了一定的知名度时，凡客在自己的官方**上推出了广告联盟，官方广告联盟的佣金比例比较高，而且不会扣量，最大化的保障了站长的利益，自然站长就会极力的推广凡客。
凡客自建的广告联盟，不仅仅针对站长，还针对广大的**卖家，**卖家也可以在**上销售凡客的商品，而且可以获取一定的佣金回报的，通过这种方式，凡客成功的打入了**市场。
客观的讲，发展初期的凡客，算不上一个服装品牌，但是算的上一个互联网品牌，相比其他品牌的衬衣，凡客的衬衣不具有太强的品质优势，但是却能够销售的如此好，不得不归功于凡客出色的互联网运营模式。
五、凡客其它营销手段。
凡客在运营初期，针对广大的互联**长，免费赠送了一些现金券，希望这些站长能够主动为其推广这些现金券，当有人通过现金券进行消费时，还会返给这些站长相应的佣金，所以在网上，经常看到有人在免费赠送凡客的现金券，想占便宜的人还是非常多的，所以当有人免费赠送现金券时，就会主动的拿去消费，而在凡客的官方**上，是不赠送现金券的，因为现金券来之不易，所以格外的珍惜。除现金券营销外，凡客还热衷于邮件营销，凡是注册凡客的会员，都需要填写电子邮件的，定期凡客会发送一些最新**活动到邮箱。
2008 年5 月，四川发生了**，凡客推出了每销售一件衬衣，捐款一元钱，该活动被各大**给予了报道，凡客每天捐款3 万多元，也就是说，凡客通过捐款之事告诉了广大消费者，凡客目前每天可以销售3 万件衬衣。捐款事件引起了很多人对凡客的关注，笔者也是通过凡客的该次捐款事件而开始关注了凡客，并且成为了其直接消费者。
六、借鉴凡客模式推广品牌鞋。
凡客是一个成功的模式，目前凡客的首要任务是改善产品品质，只有优秀的产品品质，才能够让凡客走的更远，目前的凡客是一个互联网品牌，离一个真正的服装品牌还有很长的路要走，传统的服装品牌是先解决了品质，然后再慢慢铺设渠道进行推广，而凡客则是先有了推广渠道，后找的产品。凡客自身的推广能力是非常强的，所以凡客并不十分依赖广大的站长人群，所以凡客不仅仅靠站长来销售，自身也在销售。那么如果现有一款个鞋品牌，想借鉴凡客的模式进行推广，而运营方却又不太熟悉互联网运营，那么应该如何起步呢？
1. 建立**。借鉴凡客的风格，简约的风格，就是最优秀的风格，不要去创新，因为凡客**已经经过长期的用户体验了，是一个非常优秀的**模式。
2. 上传商品。商品的**清晰度，直接决定着销量，所以一定要在细节上最好。找到专业的模特来为鞋子拍摄**。
3. 总分模式。每个分站为一个独立的二级域名，总站不销售，所有的销售都由分站来完成， 打开总站时，随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，每一双鞋的销售，都由分站来完成，公司负责统一的客服和发货，分站只需进行推广即可。
4. 测试收入。采取多种流量方法进行赢利性推广测试，写出详细的测试过程，整理成推广教程。
5. 招商加盟。1000 元便可获取一个分站，同时可以获取详细的推广教程，根据教程去推广，便可赚到钱，其面向人群，不仅仅是站长，而且还针对想在互联网上创业的人群。
站长群体虽然很大，但是站长是很难专心为一家**做推广，而通过招商加盟招募来的推广**，则是专职做该**的推广，**总站不销售，每一双鞋子的销售，都有一个分站获利，所以必然会有大量的分站每个月可以获取非常可观的收入，收入最高的分站和收入最低的分站拥有的资源是一样的，自然他们会相互交流经验，同时解决了大量的就业问题，一个**，至少会影响10 个人来购买鞋子。招募**也是一件非常容易的事，可以在发货时，在包装盒里夹上**招募广告宣传纸，正常情况下，成交比例为3%，每100 个客户中，就有3 个人会成为**的推广**。
凡客一夜之间崛起于互联网，给所有拥有品牌商品的企业上了一课，凡客的成功不仅仅具有可复制性，还具有可超越性，因为决定b2c 的终极因素，还是产品品质！
口碑营销助力凡客
作者 佚名文章 未知更新时间 2011 8 10 14 21 31 凡客的成功不仅仅在于主打平民的时尚，更多的是针对电子商务在过去发展过程中的弊端进行了妥善修补。凡客的成功基于什么？它的成功不仅仅在于主打平民的时尚，更多的是对电子商务在过去发展过程中的弊端的修补。首先是产品的品质问题，这是凡客ceo...
凡客的“微博”营销
凡客的 围脖 营销。织一些能让人感兴趣的 围脖 粉丝自然而然就会多，也会带来令人惊讶的营销效果。凡客以网络 发布商品的方式起步，兼用其他 邮购目录册 edm rss邮件边栏广告 搜索引擎广告等 配合自身门户 逐渐在网购市场打下了一片天地。随着web2.0时代的到来，凡客的董事长兼ceo陈年又乘着东风...
凡客诚品的病毒营销
1 病毒式营销概述。2 病毒营销的主要形式。1 免费服务。2 便民服务。3 节日祝福。4 精美网页。5 口头传递。6 人际关系网络。3 凡客体病毒营销案例。1 事件回顾。2010年，凡客诚品 vancl 邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出人形象代言人，一系列广告也铺天盖地出现在公众视野，该广告意在...