课题：从化土蜂蜜整合营销方案。
一、调查分析：（以大学生群体为对象）
1、有消费蜂蜜的习惯，懂得蜂蜜的一些常识。
2、消费观念依然是以线下店铺、采蜜点购买为主，眼见为实。
3、**均在20—30元/斤。
根据受众调查者分析，宜采用线下渠道为主，线上做品牌认知推广为辅，同步开展；
整体而言，蜂蜜产品的前景很好，在于随着生活条件改善，保健品越来越受青眯。当前又因网络购物的不透明性，产品多有掺假成分的市场灰色影响，导致消费者对食品方面（蜂蜜）有回避心理，仍以线下购买为放心。
二、网络销售环境分析。
网上购物平台繁多，常见之有**网、亚马逊、唯品会、当当、京东**、一号店等等，食品类主要还是来自于**网，以及另有一些食品专售**。
蜂蜜产品属于保健食品类，**上销售额相对整体偏低，亦属偏冷门板块。原因是消费者对食品安全十分重视，若无食品方面的认证难以在网上运营。且外，还的要有**信誉、评价记录等多种因素组成，方能成一定气候。
据目前所了解的蜂蜜产品在**上的业绩销售跟投入成本对比是不甚乐观的，所创造的价值利润不如意。
三、**开设蜂蜜店铺分析。
方式一：①注册蜂蜜品牌商标、包装设计、申请qs认证、卫生许可证等；②注册****店、店铺装修、组建**运作团队（2—3人）；③**推广（含费用）、物流发货；
方式二：①采用不包装的土蜂蜜；②注册**c店、店铺装修；③**推广（含费用）、物流发货。
建议开店策略：①注册蜂蜜品牌商标、包装设计、申请qs认证、卫生许可证等。
注册**c、店铺装修。
**推广（含费用与不含费用结合推广）；独立店铺管理；物流发货；
**店成本分析：（注册商标、qs认证、卫生许可证、营业执照等花费约3000元）
1、天猫*****：押金：10w/年；
管理费：6w/年；
推广费：2000—3000元/月。
**人工：1500--2000元/月/人。
物流、退货亏损等：
一年的成本：15万流动资金+10万押金。
每月的成本分摊：1.25万元。
月售出800瓶以上）
2、**c店：注册店铺及店铺装修费用：
一次性约2500元。
推广费用：1000-2000元/月（备注：可根据自身情况进行是否付费推广）
**人工：可自行店铺管理，亦可找人托管。
物流、退货亏损等。
一年的固定成本：2500—3000元。
一年的推广费用：可控性，5000—20000元/年。
每月分摊成本：约500---1000元/月。
四、线下营销模式：
前提条件：1、注册商标、qs质量认证、卫生许可经营等；2、建立合作社的门户**；
渠道一：高校师生圈。
消费对象：从化高校、广州大学城的高校学生、老师。
营销方式：1、校园宣传单张▲
2、校园活动赞助。
3、高校社交平台网络推广（qq、微博、博客、微信）▲
4、高校论坛社区推广（软文、公告、广告植入）▲
5、社交群站、邮件传播等。
6、校园广告位（付费）500—1000元/月/张。
营销创意：1、凡购买蜂蜜即送免费到蜂蜜基地露营、垂钓、观光等集体或个人活动；
2、买蜂蜜有机会获赠5折珍稀温泉门票或全免门票；
3、每个商品上导入***溯源。
购买力引导：1、植入蜂蜜的养生概念。
2、展示蜂蜜基地环境孕育的上乘土蜂蜜；
3、蜂蜜可馈赠亲朋好友、特产。
营销合作：1、与校内周边的饮料店铺合作，**蜂蜜及蜂蜜的饮料制成品（柚子蜂蜜）
2、与面包店等免费**小袋包装蜂蜜，可用来粘面包吃；
3、与校内零售店、超市或商场合作，上架或者专柜销售。
4、设立仓库分点储货。
渠道二：社区职业圈（家庭、职业人士为主）
营销方式：1、商品上架销售。
2、网络推广（针对家庭、职业人士的网络平台做全网推广）
3、设点推广宣传活动。
营销创意：1、消费满**元可以免费获赠家庭基地休闲观光游一日。
2、可获赠5折温泉门票。
3、免费提供场地露营、垂钓、爬山等服务。
营销引导：1、发布**链接，引导到**上购买。
2、馈赠亲友、向上级送礼等。
3、批发销售。
参照小米手机官网&普派正装等**。
注册会员功能/支付功能/售后保障/产品展示/每周或每月发放优惠大**（如小米手机）
提供配套服务/蜂园基地风光/蜂蜜养生知识（养生堂）/新闻资讯…….
课题土蜂蜜整合营销方案
课题 从化土蜂蜜整合营销方案。一 调查分析 以大学生群体为对象 有消费蜂蜜的习惯，懂得蜂蜜的一些常识。消费观念依然是以线下店铺 采蜜点购买为主，眼见为实。均在20 30元 斤。根据受众调查者分析，宜采用线下渠道为主，线上做品牌认知推广为辅，同步开展 整体而言，蜂蜜产品的前景很好，在于随着生活条件改善...
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整合营销推广方案
青岛海隆达公司自2000年成立以来，引进了国际先进的高科技技术，主要从事生物产品的研究 开发及生产经营。目前已建成了年产葡萄籽提取物25吨，葡萄籽油400吨的生产线，是当今世界上规模较大的生产线，是国内葡萄籽油系列产品最大的生产基地。公司目前的主要产品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前发现的抗氧化和清除...