闫治民--《狼道营销实战技能》课程总结。
在1月9日与1月10日两天我们认真学习了闫治民老师的演讲课程《狼道营销实战技能》，以下是我对这两天课程中做出的总结：
在一开始，闫老师就给我们分析了2023年及未来农资行业行业总趋势，并且告诉我们，在越来越注重品牌意识和竞争愈发激烈的农资行业，如何营销，才能在市场立于不败之地。不是靠以往降低整体行业盈利能力的低价战略，而是需要我们利用狼道精神去营销，抢占绝对的市场占有率，才能取胜于市场。
企业无人则止，这句话是企业管理的核心所在。企业的价值很多时候并不取决于它的有形资产，而是无形资产，比如企业的人及其所附带的关系网。求木之长，必固其根；欲流之远，必浚其源。
企业的发展需要各种资源，而人才是其中最重要的资源，以时代变迁的眼光看待，认得价值远高于物的价值。而企业的人又分了很多种，对企业最为有利的，就是“实在人”。闫老师说的“实在人”应该是求真务实，不是张扬，服从团队的人。
这样的人，做实在人，干明白事，挣明白钱，在满足自己的同时，也为企业的价值提升做出了贡献，是企业最为需要的人才。
在有了人，还不足以让我们立于不败之地。我们决胜于市场的根本保障是“团队力”。其实现在很多管理和市场竞争策略已经不是秘密了，然而真正能够做好，将团队力发挥到极致，击败竞争对手，抢占市场的却还是寥寥。
因为很多时候他们只是听了，但是却不去想那些东西是不是适合自己，或者说那些方法技巧并不是长期性的，无法让人得到成长。这样形成的队伍，一般都是缺乏狼道精神的团队：缺乏激情、自由散漫、不思进取、你等我靠、一盘散沙、执行不力、爱找借口、缺乏危机感。
那么，什么才是有狼道精神的团队呢？
嗅觉敏锐，攻击性强，团队协作，锁定目标，持久战斗，适者生存，优胜劣汰，纪律严明，创新不止。这是狼赖以生存的技能，也是我们营销人应该拥有的精神。
狼从来不会惧怕对手的强大，也不会松懈于猎物的弱小，始终以专心致志、坚持不懈、分工明确、精诚合作的态度去捕获每一只猎物。即使有着极高的失败率，但是也从未放弃过。如果把狼的生存环境比作现在的农资市场，那我们就要做这个市场上的狼，以狼的精神，超越狼的智慧，取得胜利。
就像群狼的狩猎总是在头狼的指挥下进行，在一个营销团队，最重要的是领导。领导对团队的执行力起着直接性的作用。领导如果明确分工，明确目标，那么团队的成员也不再每日的生活只是充斥着三个字“忙、盲、茫”。
执行力的公式是：执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿，最简单的定义就是想到、说到、做到。只有领导能以身作则，给予这个机会，并积极引导成员，启迪员工心智，开阔员工眼界。
以此提升员工自我认知、自我管理、自我提升的能力，充分信任，合理授权，那么，这就是支团队协作，分工明确，执行力强的团队。
而在公司中，需要有责任感的员工。一个有责任感的员工，不仅仅要完成他自己份内的工作，而且要时时刻刻为公司着想。公司也会为拥有如此关注公司发展的员工感到骄傲，也只有这样的员工才能够得到公司的信任。
在最后，闫老师还谈了农资产品终端营销策略。现今农资行业品牌、产品种类迅速增加，使得竞争愈发激烈，已经开始了初步的优胜劣汰，使得市场更加合理化，但仍然残留着以前发展模式的遗留问题。农资营销的特殊性在于其客户群体的特殊性和它的营销与服务的不可分离性。
但是早前的农资发展并没有适应它的特殊性，反而是因为其特殊性使得农资营销落后于一般市场的演化，存在很多的问题，其服务内容和方式，更是混乱。农资行业不仅是营销，还在于它的服务。没有深入人心的服务，就没有广泛的品牌认知，在众多品牌中也就没有了优势，没有了这个优势还想抢占市场，就只能放弃之前的高利，而转向薄利。
闫老师对此提出了解决方案。强化品牌意识，创新品牌传播策略，创新**工具手段，提供差异化服务，加强品牌优势，注重过程管理与客户服务。并且提出了过程管理基本策略与销售管理有效的工具，对改进管理，提高管理效率，发现销售问题有很大帮助。
总之，感谢闫老师这两天倾情演讲和无私传授，让我们在未来的工作中能够做的更好，并希望在不久的将来，让我们的公司成为更加出色的公司。
工具：1、目标管理工具smart工具：s（明确性）+m（具体性，可测的）+a（实践性）+r（可实现性）+t（实践性）
2、态势分析工具swot：s(优势)、w(劣势)、o(机会)、t(威胁)
3、管理工具5w2h:what（做什么）、when(何时)、where(地点，何处)、who(谁，负责人)、why(为什么要做)
how to do(如何去做)、how much(预期目标)
4、过程管理工具pdca：p(plan计划)、d(do执行)、c(check检查)、a(action处理)
5、问题分析鱼刺图：
问题解决方案问题解决方案。
主干 问题解决方案问题解决方案。
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