作者：汪渝。
**：《中国房地产·市场版》2024年第07期。
2024年前，项目做商铺，都是一些住宅的底商，一是配套的需要；二是多回笼一些资金的考虑。当时销售的顺序一般都是先住宅后底商，住宅清盘了，甚至客户入住了，才开始销售商铺，这样商铺也能要上**。先通知买住宅的客户，有商铺销售了，这样住宅的客户以及他们的朋友a圈能卖掉一大部分，还有开发商的关系以及合作单位就能售罄。
当时开发商也没合计，早点销售早回笼资金，省一些财务成本。不过，当时都如此销售了，似乎是行规了。
2024年之后，开发商学乖了，尽量多争取一些商业指标，毕竟这个收益大。自然而然，商铺的面积就大了，所以项目住宅第一次开盘之后，就开始分阶段推售商铺。
当时也讲到了“情景营销”，也就是体验营销，所以在商铺销售之前，都会将商铺的外街做出氛围，在商铺的门脸上做一些昭示性的宣传（小超市、银行、干洗店等），包括雨搭、商业街上的休闲座椅布置等。置业顾问也会向来咨询商铺的客户讲解后续的商业布局（意向的），讲述一下社区的客户都是高端的、购买力强，以及周边其他以往建设的社区居民多（因为以前社区商铺配备少），这样广泛的人群以及购买力，买商铺肯定赚钱。
说白了，就是用卖住宅的手法来卖商铺，商铺还是能够卖掉的，但是溢价的空间并非很大，不过也是有利于开发商回笼资金的。
2024年之后，各大社区都有较大的商铺布局，所以商铺的销售竞争也比较激烈。如何快速销售以及卖一个不错的**，也成为一个项目销售必须学会的功课。
卖商铺离不开一个专业词组“装户”。
装户对商铺销售来说更为重要，商铺的客户在购买前对自身购买的铺位一般都有个明确的方向，虽然都清楚“金角银边草肚皮”在**上会有体现，但是后续的增值空间还是有所不同的，就是说改变客户的购买意向商铺位置比较难，经常会出现有些商铺一群人想要，有些商铺位置无人问津。
商铺营销三大绝招
前传 2005年前，项目做商铺，都是一些住宅的底商，一是配套的需要 二是多回笼一些资金的考虑。当时销售的顺序一般都是先住宅后底商，住宅清盘了，甚至客户入住了，才开始销售商铺，这样商铺也能要上 先通知买住宅的客户，有商铺销售了，这样住宅的客户以及他们的朋友圈能卖掉一大部分，还有开发商的关系以及合作单位...
商铺营销三板斧
商铺更重要的是关注业态本身的市场需求。上古经纪公司总经理吴江分析，目前开发商不顾市场经营需求，盲目开发商铺造成后续经营失败的案例很多，毫无疑问，商铺也是2005年京城市场的 大年 在往年千篇一律强调回报率的基础上，2005年开发商推出的各种营销模式强调个性化突围，在一些成功的营销经验上，真正切中了商...
商铺营销方案
一 永兴街及铁北路本案附近商业现状。二 本案基本情况。三 swot 分析。四 营销策略与 定位。五 宣传方式及推广战术。第一部分永兴街及铁北路本案附近商业现状。永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，已形成中高端消费市场。铁北路市场是以家居建材终端消费为主。就本案地理区域位置，...