商铺营销方案

商业营销策略方案。

一、营销环境分析。

项目商铺非“**旺铺”产品，难做到速销。

项目商铺最大价值点为高新cbd核心位置，紧邻陕西宾馆以及都市之门，但目前该区域仍在发展中，未来规划少见抢眼前景，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，则以自然销售方式更适合项目实情。

解决方案：1、需增强招商力度，引进十大商家进驻，进行签约包装等宣传工作；

2、鉴于购买商铺行为属投资型客户，可做10年返祖，增加客户投资信心；

3、增加客户体验感，无论二期高端住宅还是商业氛围，需让客户亲身感受未来生活方式，增加口碑传递锁定准确客户群；

4、难去化的商铺三层需做众筹业务，既能回笼资金也能锁定投资型客户群；

二、销售方案。

1、招商力度的增加：

品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，利于提升商铺价值。依托紧邻陕西宾馆，打造全市唯一的全生命周期的社区配套服务商业经营圈；

2、购买商铺多属投资型客户，因为项目商圈还未建立起来，故为了减轻客户养铺压力，可以把商铺包装成十年返祖的产品进行销售，使购房者没有养铺压力。

返祖策略：1 客户购买商铺并缴清首付款50%之后，如不做自营，则每年按10%的年化收益返给客户，共计返10年（返祖协议中体现10年中商铺经营权于开发商所有）。并可将此策略作为推广突破口进行集中宣传，锁定投资型目标客户。

2 如客户不做自营，也可将前三年的10%收益一次性返给客户，在客户购买商铺缴纳50%的首付款中减去。

3、增加客户体验感，促进对二期高端产品以及商业的去化。

随着社会的发展，真实的体验感受可大大增强客户对项目未来发展的信心，并让客户亲身感受到未来尊贵的生活方式，对于项目口碑以及客群增加都有很好的效果。

建议在二期高端项目开盘之前，提前建设项目高端健身会所（恒温游泳、羽毛球、舞蹈操课）。凡购买项目任何产品，都可免费领取一张“国宾**区”健身会所的一年健身卡，使自住客户都能完全感受到未来尊贵与健康的生活方式。使投资型客户也会对项目未来的发展更有信心，也可以很好的提升老带新的数量。

4、将难去化的3层大面积商铺使用1200元/0.1㎡的众筹形式，由于众筹金额较低各个阶层老百姓都可参与，一方面能增加客户基数回笼资金；另一方面以软文以及活动形式将该众筹包装成“国宾**区抢金一号”等噱头进行集中释放，也可增加项目知名度。

三、推广建议：主题：将以“10年返祖，100%超值回报”吸引投资客户群，带动底商销售。

四、优惠政策。

1、凡购买商铺客户，即可享受10万抵20万的优惠活动；

2、项目商铺有一次性、按揭两种付款方式：

① 一次性付款优惠方式：表总价*0.95（一次性优惠）*0.99（7日签约）*0.99（经理特批）*0.99（高总特批）；

2 按揭付款优惠方式：表总价*0.97（按揭优惠）*0.99（7日签约）*0.99（经理特批）*0.99（高总特批）；