第七章会展赞助的内涵与类型。
一、 单选。
1．（ b ）是会展赞助的主要形式。
a．实物赞助 b．现金赞助 c．服务赞助d．独家赞助。
2．以下不属于实物赞助的是（ c ）。
a．礼品赞助 b．胸卡赞助 c．邮政服务赞助d．展览会用品赞助。
3．在实物赞助中，大多数情况下赞助商是以（ d ）的形式提供实物赞助的。
a．现金赞助 b．非展览会用品 c．服务赞助d．展览会用品。
4．现实中会展组织在赞助商数量选择方面的主导方式是（ c ）。
a．单项赞助 b．独家赞助 c．多家赞助 d．多项赞助。
5．以下说法不正确的是（ a ）。
a．展会赞助具有直接性 b．展会赞助是展会收入的重要**
c．展会赞助是一种商业行为 d．展会赞助具有长期性。
6．（ d ）是决定赞助销售工作能否取得成功的产品基础。
a．赞助项目是否有较大的回报
b．赞助方案是否科学合理
c．赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣
d．赞助方案是否科学合理以及赞助方案能否引起潜在赞助商的兴趣。
7．（ b ）是指展览会的赞助项目和赞助数额要与展览会自身的规模和影响力相适应。
a．利益导向原则 b．与展览会价值相符原则。
c．务实与可操作原则 d．赞助产品多元化原则。
8．组展商能够获取的赞助数额是多少，最终取决于（ c ）。
a．展览会的规模 b．展览会的专业性。
c．展览会自身的价值d．营销人员的游说。
9．以下赞助营销基本流程正确的是（ b ）。
a．赞助商市场调查与分析－ 目标赞助商的选择－为赞助商服务－邮寄会展赞助方案和项目建议书－与目标赞助商面对面沟通。
b．赞助商市场调查与分析－ 目标赞助商的选择－邮寄会展赞助方案和项目建议书－与目标赞助商面对面沟通－为赞助商服务
c．目标赞助商的选择－邮寄会展赞助方案和项目建议书－与目标赞助商面对面沟通－赞助商市场调查与分析－为赞助商服务。
d．赞助商市场调查与分析－ 目标赞助商的选择－为赞助商服务－与目标赞助商面对面沟通－邮寄会展赞助方案和项目建议书。
10．会展营销人员想要成功找到赞助商，首先需要（ d ）。
a．知道谁是目标赞助商 b．哪些人有可能会赞助
c．目标赞助商的分布 d．对整个潜在赞助商市场进行全面的了解。
11．会展营销人员在了解赞助商的过程中，最关键需要搞清楚（ a ）。
a．谁合适和谁可能 b．谁有钱和谁愿意
c．谁有名和谁容易 d．谁有钱和谁有名。
12．企业是否决定赞助取决于（ c ）。
a．赞助商是否有闲散的资金 b．赞助商对组展方的印象
c．赞助商是否认可展览会的影响力 d．赞助商决策人与组展方的关系。
13．一份优秀的赞助项目建议书不需要（ a ）。
a．仅仅描绘展览会本身的特点 b．符合目标赞助商的实际需求。
c．把赞助商赞助展览会的好处同其他营销手段区分开来
d．通过以往赞助商的收益报告或负责人的现身说法感染目标赞助商。
14．（ c ）是指赞助方案一定要从组展商能够控制的资源条件出发，不能为了迎合赞助商的需要而夸大回报。
a．利益导向原则 b．与展览会价值相符原则。
c．务实与可操作原则 d．赞助产品多元化原则。
15．以下说法正确的是（ d ）。
a．按照赞助商数量多少，可将会展赞助分为单项赞助和多项赞助
b．组展商与赞助商签订赞助合同意味着整个赞助活动的结束。
c．小型公司中，赞助的决策人一般是公关部经理
d．展览会赞助是赞助商的市场营销行为。
二、多选。1．理解展览会赞助的内涵需要把握（ abc ）。
a．展览会赞助具有明确的商业目的 b．展览会赞助是一种宣传赞助商的机会。
c．展览会赞助是展览会产品的有机构成部分 d．展览会赞助具有直接性。
2．企业赞助展览会的主要原因包括（ bcd ）。
a．企业闲置资金较多，没有合适的投资机会
b．赞助容易被目标客户接受
c．赞助展览会能使赞助商的**行为指向目标市场
d．利用展览会的行业号召力扩大影响。
3．按照赞助内容的表现形式将会展赞助分为（ abd ）。
a．实物赞助 b．现金赞助 c．独家赞助 d．服务赞助
4．按照赞助商数量多寡将会展赞助分为（ bc ）。
a．单项赞助 b．独家赞助 c．多家赞助 d．多项赞助。
5．按照赞助商提供的赞助内容，将会展赞助分为（ ad ）。
a．单项赞助 b．现金赞助 c．多家赞助 d．多项赞助。
6．按照赞助商的等级，将会展赞助分为（ acd ）。
a．白金赞助商 b．钻石赞助商 c．**赞助商 d．**赞助商
7．白金赞助商和**赞助商等的主要区别是（ ac ）。
a．为组展商提供的赞助金额不同 b．在组展商心目中地位不同
c．从组展商中获取的回报具有明显的梯次差异 d．受到组展商的待遇不同。
8．会展赞助方案的设计原则包括（ abc ）。
a．赞助商利益导向原则 b．与展览会价值相符原则。
c．务实与可操作原则 d．赞助产品专业化原则。
9．完整的展览会赞助方案包括（ abcd ）。
a．展览会的概况 b．赞助方案的总体设计 c．回报项目的设计 d．赞助合同的设计。
10．赞助方案的总体设计包括（ bcd ）。
a．赞助时间的设计 b．赞助类型的设计
c．赞助等级的设计 d．赞助金额的设计。
11．赞助商的回报条款至少达到下列哪些要求？（ acd ）
a．具有可操作性 b．简明扼要 c．详细明确 d．层次分明。
12．赞助金额的确定需考虑（ cd ）。
a．赞助商的影响力b．是否浪费资金
c．以展览会的影响力为基础 d．目标赞助商的承受力。
13．赞助商的调查一般采用（ abd ）方式来完成。
a．目标企业分析 b．重点企业访谈 c．专业调研公司调查 d．目标赞助商问卷调查。
14．目标赞助商的选择需要考虑（ abc ）。
a．赞助商的综合实力 b．赞助金额 c．赞助商的信誉 d．赞助商的公司行业。
15．合适的赞助商需具备以下哪些特征？（ abd ）。
a．不断推出新产品和新服务的成长性企业
b．在行业内具有领袖地位，但同时也存在实力相当的竞争对手
c．在行业内具有领袖地位，但不也存在实力相当的竞争对手
d．有大量赞助的经历。
三、判断。1．赞助和捐赠是一回事。（错）
2．许多行业之所以愿意赞助行业内的知名展会，是因为能提高赞助企业的知名度和销售额。（对）
3．赞助商可以以现金和非现金形式提供赞助。（对）
4．赞助基于广告但是塑造的品牌效应不如广告。（错）
5．通常以服务形式提供赞助的企业比较少。（对）
6．现实中以独家赞助方式支持展会的企业较多。（错）
7．赞助作为一种特殊的服务产品，最终是要销售给潜在赞助商的。（对）
8．最终的赞助产品往往是一种产品。（错）
9．赞助方案中关于展览会概况的介绍要详细明确。（错）
10．为了合理确定赞助金额，赞助设计人员需要对展览会的价值和影响力有一个客观的认识。（对）
11．对组展商而言，能否设计出具有吸引力的回报方案是决定能否找到赞助商的关键环节之一。（对）
12．组展商找到赞助商后，通常需要以正式合同形式明确双方权利义务关系。（对）
13．会展营销人员选择赞助商的标准是见钱就收。（错）
14．赞助商最终决定赞助多少，通常由营销人员与赞助商之间一对一谈判完成。（对）
15．赞助方案寄出后，组展商通常需要派人在适当时候跟踪调查，以判定赞助商的态度。（对）
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