xxxxx学院2017--2018学年第1学期。
xx系营销xx班级《会展营销》期末考试试卷（a）
一、单选题（共15分，每题1分）
1．（ 是会展企业最重要的客户。
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．赞助商。
2．最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．广告客户。
3.（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者a．赞助商 b．专业观众 c．组展商 d．会展相关**。
4．（ 又称买家。
a．参展商 b．专业观众 c．普通观众 d．组展商。
5．展览会的主要目的是（ ）
a．服务观众 b．展示商品 c．提高形象 d．寻找商业合作伙伴。
6．会展营销是以（ ）的需求为中心的服务营销活动。
a．参展商与观众 b．组展商与参展商 c．组展商与观众d．赞助商与观众。
7．会议、表演、评奖等属于（ ）宣传方式。
a．广告宣传 b．新闻报道 c．公关活动 d．路演。
8．对展览环境、展览工作及展览效果进行系统、深入评价的是（ ）
a．会展评估 b．会展计划 c．会展实施 d．会展结束
9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（ 参与会展产品采购的比例都比较低。
a．高层 b．一般工作人员 c．中层 d．采购经理。
10．（ 是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位**的方法。
a．成本导向法 b．需求导向定价法 c．竞争导向定价法 d．战略导向定价法
11．对参会人员来说，（ 是最重要的。
a．门票** b．高效、热情、及时的服务 c．停车场免费 d．展出商品齐全
12．展览会（ ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。
a．官方** b．电子广告 c．电子邮箱d．展览会主办人博客
13．（ 经常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。
a．特殊活动 b．展览会 c．会议 d．博览会
14．组展商建立**的根本目的是（ ）
a．宣传展会 b．宣传自身企业 c．获取利润 d．为展览会的组织、招商、招展和管理服务
15．（ 是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及**量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布展览会广告。
a．特种宣传资料 b．户外广告 c．室内广告 d．网络广告
二、选择（共20分，每题2分）
1．展览会的主体包括以下。
a．参展商 b．专业观众 c．相关** d．赞助商。
2．组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。
a．展览会广告 b．邮寄邀请函 c．现场赠送小礼品 d．免摊位费。
3．参展商参展的主要目的包括（ ）
a．销售商品，获取订单 b．会见老客户，维持客户关系。
c．发展新客户，开拓市场份额 d．展示企业技术、形象，提高企业知名度。
4．在参观开幕式展台的过程中，（ 要事先安排好。
a．谁引路 b．谁解说 c．谁主持 d．谁陪同
5.自行剪彩工作时，需要准备的工具有（ ）
a．立杆 b．纸巾 c．手套 d．托盘
6.展览会的收入主要包括（ ）
a．展位租赁收入 b．广告收入 c．入场券收入 d．慈善捐助收入
7.折扣定价技巧包括 （
a．累计认购展位折扣 b．单位认购展位折扣 c．团体认购展位折扣 d．时令认购展位折扣。
8.．差别定价技巧包括（ ）
a．不同类型不同** b．不同位置不同**c．不同时间不同** d．不同客户不同**
9.一个展览活动的基本工作包括（ ）
a．前期准备工作 b．幕后管理工作 c．具体实施工作 d．现场管理工作
10．适合组展者的宣传方式主要包括（ ）
a．**刊登广告 b．直接发函 c．人员宣传 d．公关活动
三、判断（共10分，每题1分）
1．举行开幕式的主要目的是营造气氛，扩大影响。（
2.专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。（
3.许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以**的广告产品。（
4.宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（
5.展位**的形成是综合考虑多种因素的结果。（对）
6.人员推广只要着眼于买家即可。（
7.所有参展商都是**敏感型的。（
8.会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（
9.会展后续工作的内容就是会展评估。（
10.会展策划是确定会展活动的目标、内容，体现一定的可行性、创造性、时效性和灵活性的策划活动。（
四、名词解释（共20分，每题4分）
1.会展营销。
2.会展产品。
3.会展招展。
4. 会展项目书。
五、简答（共20分，每题4分）
1.会展营销的特征体现在哪些方面？
2.会展产品的划分层次有？
3.会展网络营销的特点有？
4.展览营销组合要素？
6、案例（共15分）
1、编写一份展柜租赁合同。
要求1.甲方乙方公司名称，甲方乙方**人等以×××代替。
2. 包括租金及支付方式。
3. 使用时间及归还时间。
4. 其他事项。
会展营销》a卷答案。
1、单选。1-5 aadbd 6-10 acaba 11-15 baadb
2、多选。4. abd
3、判断。1.对 2对 3.对 4.错 5.对 6.错 7.错 8.对 9.错 10.对。
4、名词解释。
1. 会展营销：会展营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品和服务的供需结合。
2. 会展产品：会展产品是指能够提供给会展市场，被参展商、观众使用和消费并能满足参展商、观众、采购某种需求的任何展品与服务等，包括有形物品、无形服务、组织、观念或他们的组合。
3. 会展招展：会展的主办方或承办方招揽企业租赁展位、参加展会展出活动的行为。
4. 会展项目书：会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划，包括构想，分析，归纳，判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。
5、简答。1）1.营销主体的综合性，2.营销内容的整体性，3.营销手段的多样化，4.营销对象的参与性。
2）1.核心产品层次：会展项目所提供的产品带给地方经济文化发展、参展商、与会者、专业观众甚至普通观众的直接利益和效益。
2. 形式产品层次：产品在会展市场上出现的物质实体外形。
3. 附加产品层次：整体产品给顾客的一系列附加利益。
3）1营销时空的无限性，2会展信息的互动性，3.方便快捷性。
4.营销个性化，5.低成本性。
4）1.产品：产品包括了组成展览的所有要素。
包括展览场所，服务标准，展览设施，销售渠道等。2.**：
**指的是参展企业认为展览所具有的并愿意支付的价值。3.**：
**包括了所有营销技巧，广告，公关，人员销售等。4.地点：
一方面指的是展览的地理位置，一方面是展览各种环境的组合。
6、编写合同项目书。
甲方乙方：1. 甲乙双方平等协商，双方确认如下合同事项，本合同一式两份，自盖章起即日生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 付款方式。
3. 双方规定的其他事项。
4. 争议的解决。
5. 付款账号。
会展营销管理A卷
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