三，关于收尾款。
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟客户那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以**和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老**商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
四，工作安排。
1、 每天的**量：80个，统计在电子会刊中，下班前检查。
2、 需要改图的情况：一定要与客户沟通好，如果设计师在画新的图，需要改的图一般情况下等新图画完再改，除非特别着急的。
3、 业务组未稳定的情况下，新业务统一培训，由业务经理安排日常工作，遇到问题，公司同事都可共同想办法解决。待业务组稳定以后，分两组，两组间业务进行分类，届时可考虑进行pk赛。
4、 每周五下班前交周汇报：工作进度表，统计有意向签单客户并说明具体情况。（注：交进度表不是任务，而是为了让自己更方便快捷地了解每一位客户的具体情况以及可能存在的问题）。
6、 一个展会打完做一次归总分类以待下届展会用。
会展招商电话营销技巧
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