营销演练分面对面拜访客户和小型产品推广会两方面的内容，全班同学共分两大组，一组一个指导老师。
1、 小型产品推广会演讲。
由一个同学扮演推销人员，其他同学扮演医生。每位同学轮流上台推销演讲。
、过程如下：
a、“推销人员”主持小型产品推广会。进行自我介绍。
b、向医生介绍公司概况、产品的主要成份、药理作用、药效、临床疗效观察、适应症、用法用量、特点、差别优势、包装与**。
c、医生对演讲内容及推销产品提问。
d、回答医生提问，使医生对产品特点和利益进行确认。
e、结束推广会。
、要求：a、 形成讲稿，交上来，演讲时脱稿及格。
b、 胶片制作内容：
每张胶片上均应标示产品名称，短时间内强化医生印象；
自我介绍、产品介绍、企业名称；
企业简介；产品介绍（产品的主要成方、药理作用、药效、临床疗效观察、适应症、用法用量、特点、差别优势、包装与**、注意事项、禁忌症）；
结束语、****。
c、 演讲时，内容上下衔接合理，连贯性强。
d、 语言表达上---普通话标准；声音洪亮；语言流利，抑扬顿挫。
e、 整个演讲过程，重复药名20次以上。
f、 仪表端庄。
g、 身体语言---表情自然轻松，面带微笑，目视客户，手势恰当，适时展示产品。
h、 演讲时间：15—20分钟。
2、 面对面拜访客户。
同学两人一组，由一名同学扮演医生，另一同学扮演推销人员。
过程及要求如下：
a、 以任两种以上的接近方式接近顾客（介绍、利益、讨论、赞美、求教、馈赠、调查、好奇、震惊等），递送名片。
b、 进入推销洽谈阶段。
向顾客介绍产品的主要成份、主要药理作用、适应症、用法用量、独特特点、差别优势、包装与**。
介绍产品的方法须灵活运用提示法（直接、间接、明星）、演示法（产品、文字**、证明）中的任几种方法。
c、“医生”对产品提出异议，推销人员处理异议，必须灵活应用所讲的方法和策略。
d、促使成交，必须用到所讲促使成交（直接请求、假定成交、有效选择、优惠成交、从众成交等）中的任一种。
e、闲聊顾客感兴趣的话题，结束拜访。
f、时间：10分钟。
应急演练方案要求
应急预案演练。应急演练应符合 生产安全事故应急演练指南 aq t9007 2011 的相关要求，具体演练形式 范围 频次 内容 评估 总结等内容如下 应急演练的形式。应急预案演练的类型有桌面演练 方案演练和综合演练3种，各种演练的任务和实施基本过程要求如下 1 桌面演练 基本任务是锻炼参演人员解决问...
营销基本工作要求
一 基本工作要求。1 按时上下班，认真完成上级交代的日常工作。2 定向每日工作安排，总结每日工作得失。3 客户资料收集，整理保存。4 市场拓展，完成公司的基本考核和绩效考核。5 回访客户，建立稳固的客户关系。6 将市场上的客户反应 需求及时向公司反馈，并跟进解决。7 将市场上的竞争对手情报及时反应给...
营销总监任职要求
销售 营销 总监岗位职责范本三篇。销售 营销 总监岗位职责范本一 1.参与制定企业的销售战略 具体销售计划和进行销售 2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3.控制销售预算 销售费用 销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募 培训 激励 考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收...