营销实习报告要求

营销实习。

报告。教师签字系主任签字。

1.实习单位简介。

大连福星装饰工程****成立于2023年8月，公司现注册资金为人民币50万元。公司具有大连市建委一级施工资质，是一家股份制企业，是全国最佳诚信企业、全国“aaaa”级信誉企业；大连市诚信服务合格单位；大连市室内装饰优秀企业。公司成立以来，一直以质量第一，服务第一为宗旨，其中设计、施工的项目有开发区亨达仪表室内外装修工程，瓦房店劳动局培训就业中心室内外装修工程，瓦房店新东方洗浴中心。

星海国宝，海昌欣城，中华名城，欧洲小镇，亿达新城，万达华府，大有恬园，开发区海益花园，枫合万嘉，兰溪文苑，一品星海，环海花园，阳光月秀，东翠鸣苑，硅谷假日，青云映山，林语家话，滨海阳光．福星装饰以创新、优质、诚信，周到服务，打造企业品牌，并赢得了众多的客户一致好评，树立了企业良好口碑。经过了几年经营发展，公司的设计水平和施工能力逐年上升，建立完善的管理制度和流畅的服务流程，并建有自己的**，对设计、施工及服务的每一个环节都做到严格把控，五大工种段每项由客户逐项验收，满意后，签字方可进行下一步施工。所有材料均为知名品牌（绿色环保）材料，进场时由客户核对验收，签字后方可使用，做到使客户明明白白消费。

我们本着"先做人后做事'的原则，以"诚实是做人之本，守信是立事之根'为基石，用前卫的设计理念，执着的工作热情，追求每一个作品的永恒和完美。

2.实习过程、内容。

实习工作每天都是在具体工作中进行，我们得到许多收获：

和不同年龄段的同事接触，取长补短，学会许多为人处事和工作中应该学会的方式。由于实习时间紧凑，公司也对我们进行简单的培训，要求我们严格要求自己，养成良好的职业习惯、生活习惯等等；不断曾将自身学习能力，每个公司都需要加强员工专业技能；要有自己的目标，有追求，有团队合作精神；每个人要有自己的人生规划和职业规划等等。

了解公司的概括，了解公司管理体系公开的组织架构以及了解业务员工作的流程和营销方式；了解客户的资料等等。

了解装饰公司的各种装饰材料（地砖、织物壁纸等等）的规格和**，了解装饰公司业务员应该主要做业务的方式及场所。

在公司接待客户，介绍公司不同装修风格、装修的售后保障、与客户谈心、将自身对不同装修的建议等等。

在**的带领下进行实地实习，进行业务谈判，接触客户。

在业余时间学习与工作有关的知识，例如有关装修公司的发展趋势、各种新型及现型的装饰材料的板型和结构，并且了解不同材料的不同的差异及优缺点、安全性、环保节能程度等等。除此之外，还学习实地各种装修的工作安装工艺流程。如玻璃幕墙的施工流程，施工人员进场——放线——检查——修正处理——安装钢支座——安装支柱——支座矫正—，焊接紧固——避雷系统安装——防火材料安装——安装横梁——安装玻璃板块——安装幕墙单元——固定角码——安装嵌链，打胶——清洁——自检——验收。

3.企业营销管理过程中存在的问题。

公司广告宣传的问题，单单靠业务员宣传单、小广告、当地报纸投放是不够的，公司应该着重树立公司形象，在顾客心目中有一定的影响力，比如在当地电视台和**等方面投入情景画面广告等。

公司业务人员工作素质对公司的影响。业务员自身素质是一个公司的形象外延，公司在培养员工业务技能的同时也应该培养员工的职业素养，使得顾客可以从接触业务员就可以看出公司的形象。

公司内部管理方式的不足。公司虽然规模较小，但是员工数量很多，但是管理方面只有总经理和经理两人，明显缺乏细节管理人员，不利于公司管理和员工之间的技能关系接触。

公司人才培养的管理不足。由于管理方式的不足，导致人才培养的不足。在培训员工的同时，公司应该为员工提高更好的福利，使得员工全心全意的为公司做事。

4.建议。服务，服务对于所有的企业来说都是发展的第一步，所有的行业一开始赚钱的不是产品，而是服务。

质量，由于做为装饰行业来说质量是很重要的，假如没有过硬的质量那么就留不住客户，对于顾客来说**高点只要不高的离谱对于他们来说都无所谓但是质量一定要很好才行，由于房屋装修对于一个家庭来说因该是很重要的了，也是很大的一笔支出，而且装修这个东西又是一次型投资，装修一次可能10-20年是不会变的了，所有对于客户来说**高一点是值得的。

设计，对于装修公司不同段位的设计风格要有自己的独特之处，树立公司相对竞争者公司的强势，赢取不同客户对我公司的信任和喜爱。

理念，不管是任何一家公司或者是企业，只要有了很好的理念，我相信所有的很大一部门客户会由于我们有很好的理念而愿意到我们公司来装修的，信任我们公司的质量和装修的样式，由于有了一个很好的理念的企业一定能在这个行业当中有自己的立足之地。

业务员，企业的竞争在现在的时代，已经转变**才的竞争，公司要加大对业务员的培训，不仅是工作知识和业务的培训，还要对业务员思想教育，为人处事等方面的培训，树立企业良好的形象，在工作中及工作外也会显示企业对社会的回报。

治理，一个企业有了严格的治理模式这样才能发展才能强盛，才能得到社会和行业内部的认可只要能得到这样的认可以后我们这个企业才能在这个行业到到真正的发展和壮大。

让所有员工认可公司，相信公司的实力和状况，这样员工才能尽己所能的为公司努力工作。

5.实习总结。

经历了这么久的实习锻炼，发现自己进步不少，在本次实践中我们或多或少的接触到一些工作困难，也学习到很多不同方面的见识，对于未来工作对自己的要求也会增加认识，在实习工作后要加强自身实践能力，学习更多方面的技能，增强自身为人处事、工作态度，生活心态等多多方面的能力。

在实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事，但并不是每天都有特别的事发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在实习生活，将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其实用化的学习实践过程。

在实地谈业务和在公司接待客户时，让我学到了很多，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。在在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。

从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。，如：

前期的策划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

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