营销素质拓展训练任务书。
班级：营销071 指导教师：陆春晖蒋平戴宗群）
一、市场调查与分析模块。
合作企业：扬州科德环保****。
一)训练目标与要求。
1、训练目标：
通过营销素质拓展训练，使学生一方面锻炼自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力；另一方面培养学生的交际能力和团队合作精神。
2、实训要求：
1）认真实训，培养良好的工作习惯。
2）听从指导教师的安排。
3）团结协作，齐心协力搞好实训。
4）能独立完成实训任务。
5）遵守作息制度，不迟到、早退。按时完成实训作业和实训报告，上交指导教师。
6）遵纪守法，敬业爱岗，具有良好的职业道德，严守保密制度
7）实事求是，工作认真，精研业务、尽职尽责，具有团队精神
二)实训形式与步骤。
1、实训形式。
我们主要采用团队挑战形式：这些项目使一个小组作为整体面对各种挑战。这些项目的目的在于，促进小组成员之间的相互作用。
在小组需要提高信任、支持、人际关系来克服某种困难时，这种活动极有成效。 进行的活动是一系列相关或不相关的事件，在进行过程中有许多障碍。经历的每一个事件都要进行讲解，使小组逐渐接近最终目标。
具体来说本训练以小组为单位（3人/组），每一小组选出小组长，负责协调小组实训，要求小组成员相互协作，共同完成任务。
2、实训步骤。
1）结合营销专业相关课程及知识点，所有学生共同讨论设计营销调查问卷（与扬州科德****合作，帮助该公司了解市场情况），最终形成比较满意的调查问卷。
2）将大家共同设计好的调查问卷复印，并分发给每个小组，每小组负责3份问卷。
3）将调查场所选在扬州的市中心--文昌阁，要求学生在半天的时间内完成调查活动。并要求学生在向被调查者进行提问的同时，向其介绍科德公司的情况。
4）将各小组调查的问卷集中到一起，并通过相关软件和方法，将问卷的内容进行统计与整理并给出调查报告。
二、市场搜寻模块。
合作企业：马力英语扬州培训中心。
一） 实训项目介绍：以马力英语培训项目为平台，搜寻、分析潜在市场。
二） 任务：
1、 经过系统培训，了解马力英语的培训项目及其现有市场的主要特点；
2、 通过市场分析，对总体市场采用多因素分析法进行市场细分；
3、 结合马力英语的特点为其进行市场定位；
4、 选择市场。
三、市场开发模块。
合作企业：马力英语扬州培训中心。
一） 实训项目介绍：对市场细分之后的消费者进行有针对性的开发。
二） 任务：
1、 以小组为单位进行市场开发，分别使用差异性营销策略、密集性营销策略、集中性营销策略进行有针对性的市场开发。
2、 市场**地点选择。
3、 消费者角色分析。
四、陌生拜访模块（心理承受能力训练）
合作企业：嘉禾人寿扬州中心支公司。
一） 实训项目介绍：以嘉禾人寿产品为载体，利用普通消费者对保险产品的抵触情绪进行陌生拜访训练，达到培养良好心理承受能力的目的。
二） 任务：
1、 以公司普通员工的身份进行无差异性营销活动；
2、 陌生拜访训练。
五、表达能力训练。
合作企业：嘉禾人寿扬州中心支公司。
一） 实训项目介绍：利用各种机会，在多种场合下培养学生语言表达的能力。
二） 任务：
1、 面对班级同学，用swot分析法作自我介绍。
2、 face to face 交流法训练。
3、利用公司产品与消费者作 face to face 交流。
六、商务礼仪训练。
一）实训项目介绍：主要训练社会交际中常用到的一些商务礼仪知识。
二）任务：1、掌握正确的握手礼仪知识。
2、掌握正确接收、递送名片的注意事项。
3、掌握正确的坐、立、行走姿态。
4、掌握正确的着装知识。
5、掌握宴请礼仪知识等。
实训考核及实训报告要求。
考核要求见评分标准。指导教师根据学生在实训过程中的完成情况以及实训态度进行过程考核和形成性考核相结合评定成绩。
等级：优：90分以上。严格遵守纪律，认真实训，实训完成情况很好。
良：80-89分。遵守纪律，态度端正，实训操作完成情况较好。
中：70-79分。遵守纪律，态度端正，实训操作完成情况一般。
及格：60-69分。实训较认真，基本完成实习操作。
不及格：60分以下。不遵守纪律，未及时完成实训作业。
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