淡季营销采访提纲 新

发布 2022-03-07 23:36:28 阅读 2308

《中国服饰报》采访提纲。

1、服装产品的销售有淡、旺之分。那么,一年中的哪些月份是服装销售的淡季?为什么这些时间是淡季?

哪些时候是旺季?贵企业主要经营的品类,销售情况受季节影响大吗?您对在淡季的时候实行一定的营销策略有什么看法?

每年的6-8月份为销售淡季,年底的10-12月份为销售旺季,这与产品的品类以及季节的因素有关。

2、对于服装而言,一年中是否还是以淡季的时候居多?在销售淡季的时候,一般采取哪些手段来拉升销售业绩?这些手段对于促进销售有多大的作用?

淡季还是占小部分时间段的,在销售淡季的时候往往会以大型的独特的宣传活动以及品牌**来占领市场,刺激消费者的购买欲。

3、淡季与旺季的销售策略是否有不同?有哪些不同?那么,对于服装销售的旺季来讲,最常见的又有哪些方式?

还是有差异的,在产品的布货以及销售品类方面有所差异,销售旺季还是以正价产品销售为主,侧重于品牌宣传,塑造良好的品牌形象。

4、在服装销售的淡季,最常见的手段就是打折。事实上,打折对于促进服装销售的作用大不大?为什么?

打折太普遍,容易给消费者产生消费疲劳,并没有多大的吸引力,而且可能会损毁产品形象。

5、其实很大程度上,在淡季的时候服装打折销售,也是服装品牌为了消化自身库存的一个举措。那么,打折对于消化库存所起的作用大吗?

还是有很大作用的,毕竟抓住了消费者爱占便宜的心理。

6、利用打折来消化库存其实也是一个很无奈的举措,并不是一个根本的解决之道。那么,对于减少库存,服装品牌更应该做的是什么?

做好减少库存的针对性规划,可以集中货品进行地域性的消化,同时加以品牌形象建设,确保品牌价值的存在而不是降低。

7、贵品牌在淡季的时候,都采取哪些措施来促进销售?举出一个在淡季成功营销的案例。并说明成功在**?

集中货品进行**,第五季折扣店的**活动,成功之处在于货品的选择以及前期宣传和品牌的影响力。

8、淡季如何进行规划部署的。有的企业为了压缩成本,经常采用裁员来缓解压力,贵企业是如何管理淡季时的员工的?比如对于终端门店,淡季可能不需要太多店员,这时候是如何安排他们的工作?

在现有工作基础上合理安排他们对销售方面知识以及技巧的了解,并有针对性的进行培训指导。

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