酒乡王子酒业****冬季营销计划。
一、创新销售产品。
企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降。
温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可。
能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
2、加强社区**。
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区**面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产。
品信息的传播效果。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回**电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活。
动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、**赠品创新。
在夏季终端**中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁……
还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小。
酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
二、创新销售渠道。
在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到**渠道上面。
对于中高档白酒针对政商务市场的**，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的**、婚庆市场**、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。
如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
虽然**市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是**的，虽然大家大致知道的**消费方向，但我们不容易找到具体的**消费单位。
**消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般。
不容易找到拥有较多**资源的人。因此企业要做**工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，在淡季若想有突出成绩，就必须有**客户的资料，良好的客户关系。
例如：婚宴、会议、聚会一般都是通过预定联系，一般的大公司也与预订台的人熟悉。我们可以和预订台的人搞好关系，，或者可以成为公司的兼职人员，给予一定的提成，相。
信都是可以的。因为婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店发生冲突。
三、挖掘零售商。
业界有句俗话叫做“旺季做销量，淡季做市场”。其实没有市场何谈销量呢？在淡季不断的开发市场，不仅仅意味着多卖一瓶酒，别人少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定。
好的基础。建议在淡季的时候，我们要不断的拓展销售盲区，应特别注意对零售商的开发，如社区的便民店，小超市之类的，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发，拜访、回访、促。
销会实现更多的白酒零售。
四、加强营销人员的培训。
其实不论市场还是销量，都是需要有优秀的营销人员的，当让这里面的学习是必不可少的。作为白酒企业，在旺季时营销人员都在市场上，几乎没有时间学习，长时间的不学习。
就会很难跟上市场的变化，就会觉得力不从心。中国有句俗语，工欲善其事，必先利其器。因而淡季时更要重视对营销人员的培训，不断的吸收新知识，新观点，使其在以后的市。
场竞争中游刃有余。
没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在淡季拥有好的销售业绩，必须改变企业经营的理念，要敢于思考，敢于创新，才会有出路。
黄河20171110
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