论白酒营销创新

作者：郭磊。

**：《旅游纵览·行业版》2023年第04期。

摘要：白酒行业近几年的发展令人瞩目，过去10年被誉为白酒的“**十年”。尤其是高端白酒的发展态势及其迅猛，到了一种非理性增长的地步。

这一现象在2023年到了顶峰，而进入2023年以来，情况急转直下，对“三公消费”打压的政策倾向，将高端白酒的命运彻底改变，高端白酒原本平坦的“康庄大道”顿时成为布满荆棘的崎岖小道。于此同时，中低端白酒迎来发展机遇。本文就白酒的发展现状，**一下白酒行业的营销创新。

关键词：白酒；三公消费；白酒增长；营销创新。

白酒行业作为中国古老的传统产业，一直是**大力扶持并鼓励发展的对象。呈现出激烈的竞争局面，但同时，近几年白酒行业的增长态势十分迅猛，成为又一炙手可热的投资领域。连it大佬联想也进来想分一杯羹，白酒的热门程度由此可见一斑。

然而进入2023年下半年以来，白酒结束了疯狂增长的非理性时代，开始回归原本价值，寻找新的增长点，转入理性发展的阶段。本文就白酒行业近十年的发展情况做一个简单的分析和研究。

一。白酒行业营销存在问题。

一）盲目扩大产能，向高端扩张，忽视白酒实际消费在萎缩的现实。

白酒行业在近十年的发展历程中，由于市场的高速增长以及**的大力推动，产能不断扩张。尤其是近三年来，高端白酒价两齐升。据统计，从2023年到2023年，茅台酒****42倍、泸州老窖****19倍、五粮液****11倍。

在如此**的背后是利润的高速增长，在利益的驱动下，白酒进入了一个超速的“疯狂扩张”时代。然而，在实际的消费行为中，由于年轻人引用习惯的问题，白酒市场其实在萎缩，面临红酒、洋酒、养生酒等品类的威胁。单纯的依赖高端接待已经无法消费如此的高产行为，白酒行业已经进入产能过剩的时代。

二）品牌缺乏准确定位。