如何学习高端白酒的成功营销案例。
发布日期：2011-6-24 10:03:52
随着中国经济继续快速稳定发展，消费水平的日益提升，高端酒类市场越来越成为酒类企业追捧的对象。继水井坊、国窖1573等为代表的高端白酒品牌成功运作，越来越多的白酒企业开始进军高端白酒市场。
随着中国经济继续快速稳定发展，消费水平的日益提升，高端酒类市场越来越成为酒类企业追捧的对象。继水井坊、国窖1573等为代表的高端白酒品牌成功运作，越来越多的白酒企业开始进军高端白酒市场。
如贵州醇酒厂也推出高端品牌“水墨金州”。葡萄酒本身就作为最能彰显消费者贵族身份的酒类产品，在高端市场也不断升温，以张裕为代表的国内葡萄酒品牌在高端市场上不断从洋品牌手中抢占市场，长城葡萄酒借奥运会之机又推天价“奥运酒”欲跻身世界高端酒市场更是把民族葡萄酒品牌在高端酒市场上推到一个新高度。
就连消费群体最平民大众化的黄酒、啤酒也跃跃欲试，也不断开发高端产品，开拓高端市场。如黄酒龙头企业绍兴“古越龙山”和五粮液子品牌“金六福”合作，推出30年、40年、50年三款陈年黄酒，大举进军高端酒市场，极品黄酒每斤卖数千元。
多个酒种齐上阵，向高端市场迈进，风风火火，好不热闹。然而高端酒真得是那么容易就能做成功吗？一些盲目进军高端酒市场的企业并没有获得理想的表现，也让高端酒市场鱼龙混杂，显得浮躁无比。
制造概念猛炒作。
在高端酒市场上许多企业的优势不是自主创新而是跟风和模仿，比如在高端白酒市场，有些企业看到水井坊、国窖1573的成功也开始跟风和模仿，也搞个这个坊，哪个窖，看到茅台窖藏年份酒的成功，也搞个30年、50年窖藏，结果是没有任何差异性。
名星广告乱轰炸。
有些企业想通过名星的身份给品牌注入高贵的基因，这无可厚非，但过度地强调名星效应和广告效应使品牌充满铜臭味，象个暴发户。
靠包装哗众取宠。
一些企业深深懂得货卖一张皮的道理，但却顾此失彼，没有在产品品质差异性方面做足功课，而是在包装方面大费心血。某企业做高端白酒使用高档钧瓷做包装，虽然瓶形设计得非常艺术，瓶子本身就是一件价值不错的艺术品，可产品的品质却没有多少差异性。让消费者感觉到无非是花**买了一件瓷器，倒不如花更少的钱直接去买一件更具艺术价值的瓷器。
**并非**值。
高端酒必然是**格，但**格是**值的彰显，而不是通过**值也彰显**值。而有一些高端酒企业盲目地追求**格，但品牌缺乏文化内涵，内在品质缺乏差异性，不能给消费者带来超越期望的价值感，**格也就成是空间楼阁。比如在笔者在市场上看到过16万元一瓶的天价葡萄酒，虽然是进口品牌，但并牌，销售状况肯定是有价无市。
一瓶价值4.3万元的国窖1573至尊酒在sohu网上**叫卖，也不知道买者有几何？
高端白酒营销策划方案
白。酒。品。牌。营。销。策。划。书。策划人 xxx 日期 4 月 18 日。第 1 页共 13 页。一 背景31.产品概述3 2.行业发展现状3 二 市场调研与 swot 分析4 1.市场调研4 分析6三 经营战略规划7 1 长期规划7 2 中期规划7 3 短期规划8 四 整合营销传播8 1 企业定...
香型营销,打造白酒高端力
整刊文本版 酒世界 2009年11期。字数 2671 酒世界 2009年11期字体 大中小。在营销要素里面，无论多么强调产品的重要性都不过分，对于高端白酒更是如此。对于高端白酒产品而言，差异化的香型创新无疑是成就高端白酒品牌或产品的另一条重要途径。笔者进行了一些研究，对市场上销售的白酒产品的香型进行...
白酒品牌营销思辩之 高端白酒营销困惑与对策
白酒品牌营销思辩之 高端白酒赢销困惑与对策。作者 许广崇 2010 01 28 价值中国网。高端白酒为什么能够涨价？难道不是品牌价值的彰显？只有文化 品牌才是高端白酒企业赢销的制胜关键。没有文化的品牌是死的品牌。酒，在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的...