关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求。
3)、细分化的消费群体为饮料企业营销机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、**、包装、**和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间。
3、问题体现红色王老吉的独**值先进的品牌经营理念和规范的运作模式。
二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势。
1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好。
2)、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐2 、消费者分析在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素**的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也，美国健康部包装对购买也有的吸引力。
三、产品分析。
1、现有饮料产品分析现有饮料产品的：
调查显示现有饮料产品的主要有：
1.产品太多分不清好坏；2.共性太强，项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
3、产品的品***品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析。
1、企业在竞争中的地位加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业2024年推出罐红色罐装“王老吉”2024年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：
娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等国外竞争对手：
可口可乐百事可乐等。
3、企业与竞争对手的机会与威胁机会：
在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者威胁：
在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位优势与劣势优势：
在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称，印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地劣势：
红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、：
问题诊断与市场选择。
一、企业问题诊断。
1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料****在“王老吉”
2、企业营销的主要问题。
1)、现有消费者对其认知混乱；
2)、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；
3)、企业宣传概念模糊。
3、问题的关键原因企业的品牌定位。
二、营销。1、战略红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“ 预防上火”;品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：
吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造***的形象。
3、财务消费者的需求迅速地拉动产品的销售。
三、市场策略。
1、市场细分碳酸饮料：
以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料： 以康师傅、、汇源为代表；功能性饮料：
以菊花茶、清凉茶等为代表；
2、市场选择企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”
3、市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于 “ 预防上火”：
市场定位与营销创意。
一、市场定位战略。
1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析在几个：
1)、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；
2)、无法走出广东、：
既固守两地也无法在全国范围推广；
3)、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独**值。
2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活(煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……)
3、市场定位战略。
1)、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
2)、独特区隔“预防上火的饮料”
3)、将产品的劣势转化为优势。
、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；
.5元的零售**“预防上火的功能”不再“高不可攀”;
、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明。
4)、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
附送：王老吉营销策划案。
王老吉营销策划案。
这样策划定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四点；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三 ， 成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为 “ 预防上火 ” 的有力支撑· 3.5 元的零售**，因为 “ 预防上火的功能 ” 不再 “ 高不可攀 ”·王老吉 ” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的 “ 药品 ” 凉茶 ” 因此能更好促成两家合作共建 “ 王老吉 ” 品牌。
目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。成美在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多展示包装，多出现全名 “ 红色罐装王老吉饮料 ” 由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是 “ 辛辣 ” 煎炸 ” 饮食，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造***的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，并决定立即根据品牌定位对红色王老吉展开全面推广。“ 开创新品类 ” 永远是品牌定位的首眩一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
确立了红色王老吉利的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” 在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：
吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” 促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
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