从2024年开始，凭借一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，王老吉便不再是原来的凉茶铺子，摇身一变成为了享誉全国的凉茶品牌。用了不到10年的时间，王老吉打造出了一个140亿销售额的饮料品牌，这甚至可以与可口可乐的销量相媲美。
王老吉服务营销环境分析：
宏观)1.定位混淆：红罐黄老吉应该是当凉茶卖还是当饮料卖？
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏， 如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。王老吉产生于清朝道光年间，它已经走过181年，它被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
(微观)2. 企业的**商与企业的关系：
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份****，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份****所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
(微观)3. 产品的营销中间商与企业的关系：
王老吉最初只是在广东和浙南一带销售，经过品牌的准确定位“怕上火，喝王老吉”，迅速在全国范围内推广开来。
王老吉通过分析如何确定市场机会？
1.其品牌定位：预防上火的饮料．其独特的价值在于：喝王老吉能预防上火，让消费者无忧尽情享受生活：煎炸，香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
2.加多宝与国内王老吉药业合作，推出”红色罐装王老吉饮料”
3.由于”上火”是一个普遍性的中医概念，而不像”凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
王老吉采用了怎样的服务营销策略去经营选中的市场？
正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。为更好地唤起的需求，电视广告选用了认为日常生活中最易上火的五个场景：
吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。在频频的**活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次**活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村住宿2天。这样的**，既达到了即时**的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的定位。
红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的定位。
王老吉的营销策略
07级市场营销2班 xx 摘要 老字号具有悠久的历史 丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势。随着社会的发展，07级市场营销2班 xx 摘要 老字号具有悠久的历史 丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势。随着社会的发展，许多老字号却面临经营困难甚至破产的尴尬。本篇文章运用swot分析...
王老吉的营销策略
老字号具有悠久的历史，丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势。随着社会的发展，许多老字号却面临经营困难甚至破产的尴尬。本文运用swot分析法研究了王老吉的优势和劣势，机会与威胁，从营销方面 了它在品牌建设方面的一些成功经验，希望能对老字号品牌的推广有所助益。1.中华老字号现状。中华老字号，商...
评析王老吉的品牌营销
作者 林玲。坦率地说，加多宝 王老吉这半年多你来我往，相互交手，各自纷纷乱乱，已经不象凉茶，倒更象是给市场佐餐的话资和凉菜。企业领导应多了解一下市场的实际情况，少听汇报，少看自家做的广告和报道，真正清楚王老吉亦或加多宝的品牌营销是否达到自己的期望实效，就可以一笑而过，营销实效面面观。营销只能看实效，...