营销方案。
一、《宝贝计划》市场营销意义及定制本计划的目的。
1、进行市场营销意义。
宝贝计划》栏目是校讯通业务的补充，《宝贝计划》栏目针对明确的目标用户群--幼儿园家长而开发。所以《宝贝计划》栏目的市场营销绝不仅仅是一个普通的市场营销项目，具有特殊的意义和影响。
宝贝计划》栏目立足于如何指导现代社会年轻父母如何成为合格家长，集各名校第一线教师之智慧经验大成，帮助年轻父母切实参与到孩子的教育过程中，提供丰富权威的指导意见和经验。因为目标用户明确，受众面单一，如果依靠传统的物料、报纸杂志、**外呼推广宣传未必能达到营销目的，需要通过校园实地营销方能达到最佳营销效果。
2、定制计划的目的。
通过《宝贝计划》栏目进行市场营销的意义，我们必须对项目有较为清醒的认识：《宝贝计划》栏目是一个涉及栏目生产-技术支撑-宣传营销以及湖大-云博-栏目团队各环节的相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。定制本计划就是想求得广东大学、栏目主创老师的重视和支持，明确面对《宝贝计划》栏目营销工作，采取合适栏目发展的营销策略和具体措施，共同完成好这项营销工作。
二、目标市场分析。
1、产品情况分析
借助“广东大学”优质的教育资源及多年的幼儿教育产品制作经验，由湖大幼儿园的肖晓敏园长组织权威的学者专家团队，打造现代家庭教育服务新形态。我们的。
宝贝计划》业务栏目紧紧围绕宝宝在成长过程中各种心理和生理问题，提供给0-7岁宝宝家长家庭教育、学习指导、亲子交流、性格培养、身心健康等方面的专家指导和信息资讯，让家长通过手机短信和短信的形式，随时随地方便快捷地获取丰富的家庭育儿知识。
主要版块设计如下图。
各版块详细说明如下表：
2、产品定位以及与其他产品对比优势。
宝贝计划》栏目定位在宝宝学前的家庭教育，以宝宝的健康成长与智力开发等方面来编写，主要是想成为一位合格家长的用户能科学地掌握家教知识，让宝宝能更好的成长，我们这款栏目在市面上是前所未有的，由湖大的肖晓敏园长组织他的专家团队在幼教领域积累宝贵的经验，分析整理之后得出来的，非常科学专业地对宝宝不同阶段的成长知识进行分门别类，相较于市面上的产品，一般是书籍杂志，各种读物，虽然内容广泛，但是我们是用宝宝书刊这种高科技的方式让家长们可以随时随地都能学习，非常轻松便捷，而且内容是经过专家们的精心编写，丰富多彩，趣味性强，实用性强。
3、市场定位。
学前教育主要指婴幼儿早期开发教育，这个阶段的教育内容是全面的、启蒙性的，可以相对划分为健康、语言、社会、科学、艺术等五大领域。《宝贝计划》结合幼儿教育指导纲要，通过不同的栏目设置，从不同角度帮助家长促进孩子情感、态度、能力、语言和技能等方面的发展。该短信市场主要以全省幼儿园宝宝家长为目标用户，据不完全统计，广东全省1377家幼儿园，广东幼儿园有367家，示范幼儿园19家平均人数在500人，其他幼儿园平均人数在200人，全省计划下来有79100人。
三、具体营销实施设计。
1、营销目的。
宝贝计划》栏目是校讯通业务的补充，《宝贝计划》栏目针对明确的目标用户群--幼儿园家长而开发。《宝贝计划》栏目立足于如何指导现代社会年轻父母如何成为合格家长，集各名校第一线教师之智慧经验大成，帮助年轻父母切实参与到孩子的教育过程中，提供丰富权威的指导意见和经验。本次方案营销的目的是宣传《宝贝计划》教育栏目，让家长们掌握科学的家教知识，提高《宝贝计划》栏目知名度，便于以后在广东市场上全面推广，最终提高企业效益，实现双赢。
2、营销团队。
营销团队成员：萧潇，后勤协助：刘米。
在实施方案的过程中，为更好地与各园长之间的接洽，均为广东大学培训中心工作人员得身份。
工作内容：以萧潇为该方案主要实施者，通过**联系各高校园长沟通宝贝计划栏目，上门拜访有意向合作园长，洽谈合作。刘米则协助沟通人员做资料准备，协助宣传工作。
营销人员需掌握的知识：
**营销与面对面营销知识，关于广东大学的常识：由湖大协助对营销人员培训。
3、时间安排（试点阶段8月25-10月15）
第一阶段：资料准备阶段。
必须准备的资料：
用于校园张贴的宣传海报。
要设计的醒目，有号召力、感染力，口号要切题、响亮，但具体内容上不宜太细。
用于平时发送和家长会发放的a4大小的宣传单。
人手一张，这是主要的。内容方面要细一点、深入一点、全面一些，可让家长带回家慢慢阅读、做出选择。如下图。
宣传单反面。
用于跟园长和家长介绍自己的名片。
主要是告知我们的身份，****。如下图
具有权威说服力的报纸。
让园长和家长了解宝宝书刊的各个栏目，优势，更体现了一种权威的宣传力度。
以上宣传资料可为上门拜访资料，宣传资料，同时也是必备资料，可根据实际情况准备。
第二阶段：**拜访阶段。
本方案以广东示范幼儿园或者有名气的幼儿园为主要联系对象，联系各园园长沟通《宝贝计划》栏目，收集有意向的园长，发送体验短信并收集体验后的反馈信息，给后期的上门拜访做好铺垫。
主要**联系人：萧潇；后勤协助：刘米。
沟通的目的：通过**沟通的方式，向园长们沟通《宝贝计划》栏目概况，通过让园长体验短信内容，达到：1、希望园长能提供他在幼教领域多年来积累来的宝贵经验，让短信更加完善；2、园长感觉体验合适，看是否能在幼儿园里进行推广。
沟通的内容：栏目的开发背景，内容，体验与收费方式，该短信对大家带来的帮助。
预期达到的效果：与示范幼儿园园长取得联系沟通栏目内容；
园长们体验短信业务；
至少有10家示范幼儿园同意我方上门洽谈业务。
目前的进度与完成情况：已与广东所有示范幼儿园园长取得联系，有部分幼儿园表示可接受这种方式，现在目前在体验期，需要在开学期间联系。其他幼儿园园长表示不需要该类型业务或者可联系上级领导或公司沟通具体内容。
第三阶段：上门拜访阶段。
1）身份：为方便与各高校领导人之间的接洽，特以广东大学《教子有方》栏目的工作人员的身份展开上门拜访阶段的各项工作。
2）主要上门拜访人：萧潇；后勤协助：刘米。
3）资料与礼品准备：上门拜访必须携带的资料。
1、报纸：2、海报：
3、宣传折页：
4、名片：5、礼品。
5）上门拜访的目的：通过上门拜访与各园长的具体沟通中，达到：1、收集各园长体验短信的反馈信息与他们从事幼教工作多年来累积的宝贵经验；2、沟通是否可以在校园推广以及进入校园进行《宝贝计划》栏目的具体宣传工作。
6）预期效果效果：上门沟通宣传工作，至少有5家幼儿园同意我方在校内进行宣传。
第四阶段：合作模式（两种）
1）直接进入学校由我方进园直接宣传。
1、准备阶段：（按照上门拜访预期效果，准备5家幼儿园应的资料，500人/家）
时间：8月25-8月31
人员准备：主要宣传人员—萧潇。
后勤协助—刘米。
资料准备：报纸： 5家幼儿园，平均500人/家，1人/份，共2500份。
宣传折页： 5家幼儿园，平均500人/家，1人/张，共2500张。
名片： 5家幼儿园，平均500人/家，1人/张，共2500张。
海报： 5家幼儿园，平均每家张贴4张海报，共20张。
2、宣传阶段：
时间：9月1日-9月10日。
宣传：与园长们协商采用由我方进入校园进行实地营销的方式后，按照合作模式里面宣传阶段安排，由本方案主要营销人员—萧潇，进入校园进行相关资料的宣传，由后勤协助—刘米协助萧潇宣传。如下：
a、进行相关宣传资料的发放（必须有报纸，宣传折页，名片）；
b、在校园合适的地方摆放咨询点以方便各位家长及老师们的咨询（刘米协助）；
c、收集意向家长名单，将资料提供给后台，给家长们发送体验短信。
2）签订协议，由校方宣传，协议书与礼品，需要给宣传老师做培训。
1、准备阶段（8月25-8月31日）
协议书：与校方沟通协议选择由消防宣传的模式，则需要以下面的协议书内容作为实施方案的准则。如下：
资料与礼品：
必备资料：协议书1份，因准备5家幼儿园所需资料，平均500人/家，1人/份，则报纸、宣传折页，名片各准备2500份，海报每家幼儿园张贴四张，共计20张。
必备礼品：为答谢幼儿园园长对宣传工作的支持，可准备100-150元之间的精美礼品送上表示感谢。
2、宣传阶段（9月1日-9月10日）
培训内容：此宣传模式主要以校方宣传为主，由校方推荐优秀老师，由我方营销人员就该短信栏目对老师进行相关培训。内容包括：
短信栏目背景、短信内容、订购与退订方式、收费方式、优势及与其他产品的区别。
校方宣传：经与园长协议选择此宣传方式，由校方推荐优秀老师，我方进行相关产品知识培训后，通过学校每个学期例行组织的家长会或者其他校园活动，在会上或者活动中安插此宣传环节，由老师进行宣传推广。如下：
a、老师将相关宣传资料发放给学生家长；
b、老师在会议上宣传该短信栏目；
c、收集意向家长名单，提供给后台向家长发送体验短信。
3）收益预估与收益盈亏：
1、收益预估：
2、收益亏损：
第五阶段：维护。
维护对象：维护已合作的园长为重点，同时也包括有意向合作的潜在客户。
目的：巩固关系，维护双方的合作利益，实现双赢。
客户关系维护的具体举措：
1）定期回访。
每隔一周五固定与园长们通过**，信息及面谈等方式进行沟通，以保持良好的关系。
2）节假日。
节假日对园长和老师们致以亲切的问候，通过**，面谈及节日礼物保持良好的关系。
最后总结经验，全面铺开推广。
试点阶段结束后，由主要营销人员萧潇组织领导、老师、该项目营销人员及该项目相关人员对本次宣传活动进行经验总结，提出改进意见和建议，更加完善短信内容，形成完整的书面营销资料，在广东全面铺开，向市场推广。
四、策划方案各项目费用预算（广东19家示范幼儿园）
1、前期准备：宣传物料。
若设计的海报为一个版面，则每家幼儿园张贴四张海报增强宣传力度。
《宝贝计划》栏目营销方案
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