“德琳”品牌形象营销方案。
一、营销背景：
公司目前的一次性可降解塑料制品在国内市场乐观，但是需要开拓，要修改传统观念并从成本较低的塑料餐具中抢市场，困难是可想而知的。但是，国家的支持是你成功的最有利的筹码！
目前国家一直在开展“限塑令”活动，但开展效果一直不是很乐观，我们现状是一直在等**再次行动，以取得商机。二、营销思路：
1.变被动等靠**行动为主动出击，推动**加大开展“限塑令”专项整治活动；2.借势发力（安徽省环保联合会、合肥论坛等新闻**），使“德琳”成为环保餐具、包。
装袋的代名词。
三、目标客户群：安徽省内餐饮企业、食品企业、农贸市场；先以合肥为试点及突破口。四、品牌营销步骤：
1.加入安徽省环保联合会，并成为常务理事会成员；
安徽省环保联合会是安徽省环境保护局主管，联合会副主席、秘书长等岗位均为省环保局原局长等人员组成，副秘书长为安徽省环保局办公室主任。
2.利用安徽省环保联合会平台，举办各类环保培训班；
邀请联合会的领导班子到公司进行考察指导工作，重点公关部分关键人物，发展一至两。
位离退休人员（能为我们企业今后的营销活动中起到**协调作用）；
要求公司研发人员能在联合会的内部资料性出版物《安徽公众环保》上每期有文章出现，这样不但能扩大公司产品在联合会内部的知名度，更能将《安徽公众环保》做为企业宣传材料；
向联合会申请，成为“安徽环境友好企业”，为下一步营销工作开展增添砝码；
举办“安徽省餐饮、食品企业环保培训班”
1)安徽省环保局主办、安徽省环保联合会承办、安徽德琳环保（发展）****协办；2)参加企业范围：安徽省内餐饮企业、食品生产销售企业和各农贸市场的主要负责人；3)先在合肥市举办第一期，然后在其它各二级城市分期举办（重点城市：安庆、芜湖、
马鞍山）4)在培训班现场，所有水杯、餐具等均为本公司产品；每份培训材料里面都夹带公司宣。
传画册、公司相关人员名片；使用突出本次培训主题和德琳品牌手提袋；课间或结束时**公司宣传片。
5)如果有可能，邀请参加培训人员到公司参观，甚至培训地点和住宿地点就设在本公司。为了配合“安徽省餐饮、食品企业环保培训班”精神贯彻，由安徽省环保联合会出面申。
请安徽省环保局对各相关企业进行专项检查和整治。3.联合合肥晚报、合肥论坛等****，制造营销事件；活动主题：绿色环保，我们在行动。
在环保局对各相关企业进行专项检查和整治期间，相关**进行实时跟踪报道，重点报。
道一些不合格企业和产品；
在合肥晚报开辟“绿色环保专栏”、合肥论坛开辟“绿色环保专版”，所有软文主要内。
容为：环保知识介绍、日常环保知识如何养成等；配合我们的企业宣传广告。在世界环保日（6月5日）期间，组织大学生拯救地球环保活动；在合肥市高档小区、大型农贸市场做企业宣传广告。
五、产品营销方案。
1.针对品牌企业（如：肥西老母鸡、彩碟轩、梦都等），可以重点开展在**优惠上，如。
果对方在宣传上突出使用的餐具、包装袋为环保型，并且是“德琳”品牌，公司将给予广告反还形式进行**（再次返还的广告还为对方企业品牌+德琳品牌）；2.大型农贸市场合作中，可以推出试用品，后期实行直接反利形式；
3.最后进行“德琳”品牌和产品升级，将公司各类商品进行全方位包装，进入商超销售。学习和目标品牌：妙洁；
公司主打产品为：一次性环保杯、一次性垃圾袋；其它刀、叉、勺、餐盒为补充产品；在品牌升级成功后，与一些生产保鲜膜、清洁布的厂家合作贴牌生产，充实我们的产品。
线，并在**手段上互动；六、“德琳”品牌包装定位及要求：
1.定位：绿色环保、简约、时尚、高贵；公司目前的品牌宣传上做到了绿色环保，但不够简约和高贵，如果长期下去会导致产品档次上不去，**竞争上处于劣势；
2.目前我们的品牌定位还处于产品营销阶段，我们一定要提升层次，增加企业文化，做到不光产品好，还要做到企业整体形象好，这样更加有利于大众接受我们的产品；3.在公司整体品牌策划上，一定要借助较强的外力（合肥乃至上海、深圳的品牌策划公司）七、对公司及产品的要求：
1.成立企划宣传部：招聘专业的平面设计人员，能将公司的意图和想法很好的诠释和推广；2.
将现有的销售部拆分为：国际**部和国内**部；在国内**部负责人的招聘中应该重点选择本土品牌企业销售经理或负责人。
3.对整个销售部的薪酬设计上体现低薪酬、高绩效的原则；考核标准上费用率做为重点考核指标；
4.公司对相关负责人进行有针对性的授权，这样能让相关人员能更好、更快的开展工作，又能避免风险。八、整体费用预算。
1.加入安徽省环保联合会会费：6000.00元/年；2.申请成为“安徽环境友好企业”相关费用：10000.00元。
3.“安徽省餐饮、食品企业环保培训班”：5000.
00元/期/50人班（含：会场费、餐费、资料费等约100元/人，具体可与主办单位协商考虑收取参加培训班人员费用）4.广告宣传费用：
100000.00元（含：合肥晚报、合肥论坛、社区广告）
5.品牌形象策划及制作费：50000.
00元（含：品牌设计、包装设计、各类宣传手册、**）6.各类公关费、招待费、差旅费等：
20000.00元；7.总计费用：
19.1万元人民币。
洪文松2009-2-13
品牌形象策划方案
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