一．墙纸行业现状分析（欧歌墙纸网：）
追求生活质量和品位的人越来越多，势必为墙纸的发展创造一种氛围，选择一副时尚个性的墙纸，定会让家的感觉与众不同！家，对于现代人来说是一个非常重要的私密场所。如何将家装扮的更加温馨和时尚，是越来越多的人的需求，而墙纸正好能满足大众这样的一种要求，让个性十足无处不在。
在国内壁纸行业30余年的发展中，曾先后出现过两次洗牌。每次都是大发展时期，企业一哄而上，之后大浪淘沙。成立于80年代初的200来家企业，生存到今天的只有15家了。
近5-6年壁纸行业又出现了迅猛发展局面，新一轮竞争又开始了。
中国墙纸行业现状调查：
1. 中国墙纸在家居装饰装修上使用率低。
业内人士说，国外住人的地方贴纸，没人的地方刷漆。有数据统计，在欧美壁纸的使用率约50%以上，日韩在98%以上，而中国基本只在大城市使用，且使用率只是近10%。可见中国有着巨大的市场潜力以待挖掘。
2.消费者对墙纸的认识有偏差。
制约行业发展有几个人们认识方面的偏差：，误认为**太高。原因是。
八、九十年代壁纸多出现在高级饭店、使馆、涉外餐厅等高端公共场所，消费者潜意识将壁纸定位为“奢侈品”。另外，墙纸行业受渠道商、经销商、卖场的绑架，**降不下来，也是影响市场放量的一个原因。
②，误认为不环保。人们对墙纸的认识仍停留在。
八、九十年代的状态，有相当人数的中国消费者认为贴壁纸不如刷漆，其原因一则认为贴壁纸不够环保。中国2024年才开始生产第一卷壁纸，比欧美国家晚一百年，比日韩国家晚。
二、三十年。国家没有有效地引入国外的产品环保标准，从技术到原材料选用以及铺装用的胶水都不符合环保标准，导致墙纸有气味，人们认为贴壁纸不环保。
③，误认为质量差。八、九十年代生产的壁纸由于设计、材质、生产上的差强人意，存在卷边、对花不工整、花色单调、褪色、粗制滥造等诸多问题，使墙纸不被消费者接受。恰逢此时，以立邦漆为代表的涂料开始大量进入国内家装市场，壁纸节节败退，整个行业陷入低谷。
3．产品设计丰富但是市场开发不足。
有位老总形容壁纸行业是厂家过多、产品过多，但客户对壁纸的认识过少，现有的宣传渠道过少。近些年我们的厂家把主要精力放在追赶先进国家生产水平，而忽视了培育开发市场。就成都而言，高端市场开发程度要好于中低端市场。
对于中低收入者而言，高端壁纸买不起，中低端产品不放心。
中国墙纸行业发展趋势是工业品牌加速向商业品牌转变，尽管我们一些国内企业在规模和实力上都已经超过日本和韩国的一些大厂家，但国内大多消费者对现阶段国内壁纸的优良品种和无污染性还缺乏认识，对早期壁纸的低价和低质却记忆犹新。造成这种现象一个很重要原因是大部分企业近些年一直致力于在生产上、技术上追赶世界先进水平，而从事品牌宣传和推广的经验不足，因而导致目前我们国内有影响力的工业品牌多，而有影响力的商业品牌少。
所以目前墙纸行业急切需要一个强有力的品牌的推出来改变行业的现状，改变人们对墙纸行业的认识和认可，公司的未来发展之路就在做好自己的品牌，树立起一个品牌的力量。
二、欧歌墙纸产品定位（欧歌墙纸网：）
上海欧歌墙纸****有着15年的墙纸销售经验，是全国唯一一家集设计、生产、**、销售为一体的专业墙纸整体解决方案运营商。多年以来，欧歌墙纸一直秉承以客户需求为核心，在专注产品设计、生产的同时，也全力利用网络技术用心打造欧歌墙纸批发**，我们**与国内外上百个墙纸品牌合作，有着近万个墙纸版本，服务于目前近万家经销商，赢得了很多客户的信赖与好评，在国内，欧歌墙纸品牌已经成为一个具有良好口碑的优质品牌。
目前国内的高端市场竞争激烈，国内墙纸行业竞争激烈，尤其是在高端市我们不仅要面对国内同行的竞争而且还要面对国外高端品牌的冲击，高端市场目前公司可以放缓计划的实施。中国是一个人口众多的国家，墙纸的使用在我国的使用大概在20%左右，也就是说有广大的市场有待开。据调查国外使用的墙纸的家庭占50%左右，而中国只有20%左右，这个主要的原因是因为就经济发展而言我国人均生活水平不高，普通的家庭都是中低端水平，还不可能一下子追上发达国家，因此我国的壁纸使用率也不可能一下子追上去。
那么我么公司就可以市场定位为中端产品，用中低端的**得到高端的享受来服务客户更容易被客户接受，有利于产品的宣传和推广。
三、竞争对手分析。
目前中国高端的壁纸市场基本上都被国外品牌瓜分，毕竟壁纸的使用我们晚了别人上百年了，无论从技术还是宣传力度国内品牌都不占优势，目前市场上。
1、 进口类壁纸生产或者**的品牌有：
布鲁斯特、优丽欧、依莎贝拉、柔然、格莱美、美克思丽、玛堡、瑞宝、as、格兰布朗、朗饰等；
2、 高端壁纸品牌（进口类和国产类产品定位）有：
格兰布朗、朗饰、依莎贝拉、玛堡、柔然、瑞宝、优丽欧、维斯戴克、沃莱菲等；
3、国产壁纸品牌有（比较主流的老牌子）：
爱舍、玉兰、特普丽、北台、欣旺、欧雅、新丽、欧歌等。
我们的竞争对手其实还有很多，我们的品牌定位为中端品牌的话主要的竞争还是来自国内同行，现在国内墙纸生产厂家在快色的增长，大量厂家的出现必然会导致**战的爆发，很多的厂家利用**战冲击市场，但是对于品牌的宣传和打造不足，也就是消费者的认知度不高，市场的开发力度不够，国内品牌注重对设计技术的开发和生产设备的引进而忽略了对市场开发的投入，所以公司目前在加大对产品设计技术的同时需要做好欧歌品牌的宣传力度，着力将欧歌墙纸这一品牌打造成国内一流品牌而努力。
四、欧歌品牌营销方案（欧歌墙纸网：）
线上营销方案（网络营销）
1. 搜索引擎竞价排名，效果明显但是价相对较高。
我们公司主要产品是墙纸，有关墙纸的关键有：
1、 墙纸---目前竞价不激烈，谷歌墙纸竞价也不劲烈，方法可行。
2、 墙纸加盟---刚刚兴起，竞价激烈，谷歌竞价不激烈，指数不高，可行。
3、 墙纸**---竞价不激烈，谷歌竞价不激烈 ，可行。
4、 壁纸加盟---，谷歌竞争不激烈，可行。
5、 墙纸品牌---，谷歌竞价不激烈，可行。
6、 墙纸厂家---，谷歌竞价不激烈，可行。
3、 广告投放。
户外广告投放，告诉公路广告牌；地铁，广场，商业街广告牌等。
电子电子广告投放，如电视**广告投放，新闻**投放，互联网广告等。
4、 网络渠道营销，效果较慢，营销稳定投入较少。
1、 **软文营销。
撰写高质量的软文，针对欧歌品牌进行软文营销（软文营销包括新闻源营销，时间炒作营销，工程案列炒作营销）
、贴吧，博客营销。
在贴吧，天涯论坛，网易博客，新浪微博，新浪博客等做文章营销。
、微信，微博营销。
微信是现在很火的一款聊天软件，同时也是一个品牌宣传的阵地，前提是微信必须关注的人数达到一定的数量。
现在市场流行的微博有，新浪微博和腾讯微博；微博时尚而且成熟，已经很多微博营销成功案例，是一个很好的品牌营销阵地。但是营销效果明显必须要有一定数量的关注。
、b2b商业平台的店铺营销，行业**店铺，论坛营销。
、邮件**营销（付费）
利用网络资源针对目标客户发动有价值邮件信息吸引客户流浪**，增加**流量和订单。
5、 **营销。
将公司大型的活动录制成视屏在网上发布，同时制作成光碟赠送给客户，经销商的。利用适当的事件进行炒作营销。
线下营销。经销商大会邀请社会**参。
参加大型的行业展览会。
邀请名人做产品代言。
加大市场开发力度。实施优惠政策鼓励经销商积极性。
召开大型的优惠活动吸引新客户参与经销商行列。
赞助大型的公益活动，提高公司品牌**量。
附件一： 微信粉丝增加方案：
1，微信聚公号平台。
vip会员申请。
付款后请及时联系**客服人员。
首页推荐如何申请？
申请“vip会员”便可获得首页vip推荐。（首页vip推荐的公号60秒刷新一次）。
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vip会员有何特权？
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2、好的内容维护，开展活动再去营销，3、添加微信优惠后动的宣传。
在博客，论坛，商铺发布微信***，注明添加关注加好友享受优惠活动。
4、微信线下是可以通过在，名片、传单、t恤、广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告上印微信的标志符号。同时在公司门口挂出放大的微信***。
5、和经销商达成协议，在店面挂出微信***，添加关注享受优惠打折或者赠送礼品等活动。
6、去各大**推广尤其社交和活动强的地方为好（比如：qq、微博、博客、贴吧、人人、开心网、付费广告等，7，和身边做微信公众账号的朋友互推，拉身边的人添加关注。
8、增加微信的**量。
.经常发布观众感兴趣的话题，必须加相关话题。
加入几个相关微群，发布流行的词语，后者****量比较高的说说提高**几率。
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要提高推广效果，就要选择好昵称、注意发布时间、增加粉丝数量等。
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