专卖店整合营销招商方案

整合营销：是以基业长青为企业目标，以多方共赢为经营宗旨，以加盟连锁项目为执行体系，整合资源、整合人才、整合项目、整合营销模式。为基础消费者提供大量质**廉的商品或服务，为职业经理人打造一个持续增长的创业平台，同时为投资合作者创造最大盈利的一个新型复合营销模式。

绿之锦生态健康生活馆：是天源整合营销项目部推出的第一个加盟连锁项目，店铺通过经营甲壳素纤维、芦荟纤维、竹纤维等天然环保的生态健康家居精品，为消费者提供品质、时尚的服务及现代生活理念，同时为大学生创建一个专业化、系统化的勤工俭学平台，并为其毕业后就业储备大量优越的岗位。

整合营销的系统支持。

店长培训课目。

01、店长基本素质02、店长职业品质03、现代商务礼仪04、店面销售技能05、演讲培训技能06、店面管理07、商品管理08、营销管理09、客户管理10、员工管理11、财务管理12、信息管理。

店员培训课目。

01、店员心态培训02、店员职业素养03、现代商务礼仪04、店面销售技巧05、橱窗摆设技巧06、产品知识培训07、产品演示训练08、顾客接待流程09、销售基本话数10、处理顾客异议11、店面成交技巧12、顾客服务流程。

推销员培训课目。

01、营销人员基本素质02、营销人员职业品质03、销售基本知识04、现代商务礼仪05、产品知识培训06、产品演示训练07、客户需求分析08、客户性格分析09、客户心理分析10、销售基本话数11、如何倾听12、设问技巧。

13、如何做好客户服务14、如何建立客户信赖感15、目标管理16、时间管理17、异议处理18、成交技巧19、**营销培训20、顾问销售培训21、大学生涯规划22、职业生涯规划。

系统训练课目。

申办流程。1、申请项目2、选择店址3、审核资格4、装修店面5、培训员工6、签约授牌7、进货8、开业。

加盟方案店铺级别省级**店地市***县区专卖店社区分销店。

投资回报分析。

一）社区分销店（20平米）

投资：加盟金1.2万、保证金1.2万、首批进货2.4万、租金2.4万/年、装修2万、其它0.8万合计10万元。

回报：店铺零售12月×3万×55％×0.9＝17.82万推销利润12月×30人×0.2万×20％＝14.4万合计毛利32.22万元。

二）县区专卖店（40平米）

投资：加盟金2.5万、保证金2.5万、首批进货5万、租金5万/年、装修4万、其它1万合计20万元。

回报：店铺零售12月×4.5万×55％×0.9＝26.73万推销利润12月×30人×0.2万×20％＝14.4万。

辖区奖金12月×5家店×9万×45％×1％＝2.43万合计毛利43.56万元。

三）地市***（80平米）

投资：加盟金5万、保证金5万、首批进货10万、租金10万/年、装修8万、其它2万合计40万元。

加盟金额。品牌保证金。

首批进货额。

进货折扣。共享股份。

辖区管理奖金。

10万10万20万4.5折5万。

5万。10万4.5折5万。4.5折。

2.5万2.5万。

1.2万1.2万2.4万4.5折。

回报：店铺零售12月×6万×55％×0.9＝35.64万推销利润12月×50人×0.2万×20％＝24万。

辖区奖金12月×(9县区×10.5万＋45社区×9万）×45％×1%=26.973万合计毛利86.613万元。

四）省级**店（150平米）

投资：加盟金10万、保证金10万、首批进货20万、租金20万/年、装修15万、其它3万合计78万元。

回报：店铺零售12月×10万×55％×0.9＝59.4万推销利润12月×50人×0.2万×20％＝24万。

辖区奖金合计毛利。

12月×(14地市×16万＋122县区×10.5万＋610社区×9万）×

45％×1%=377.73万。

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