一、市场营销方案征集要求。
征集对象：我校年在校学生，以团队为单位参赛，每队人；
征集时间：年月日前进行市场营销方案的公开征集；
进入校内选拔赛、中国区选拔赛及新加坡总决赛的参赛队需提供策划方案介绍（提前天提交大赛主办方或组委会），以在总决赛时现场陈述使用，同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。
二、市场营销方案的基本要求。
完成的市场营销方案不得侵权、抄袭，或请他人**。
市场营销方案字数要求字以上。
市场营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
市场营销方案一律采用纸打印。
三、市场营销方案撰写指南。
目标市场的选择。
市场细分的基本原则和关键要素。
目标市场的规模分析和成长前景**。
竞争格局分析和竞争对手分析。
消费者行为分析。
目标客户的购买需求分析。
其他产品为何没能满足消费者的需求。
目标客户的消费流程和消费心理分析。
产品定位说明。
本产品在目标市场上的定位及其说明。
目标客户非买该产品不可的理由是什么。
与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面。
完整产品说明。
产品定义的详细说明，产品概念来自**。
产品定价的基本原则和方法，**策略的制订。
产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则。
整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式。
销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则。
项目的实施情况和成效评估。
产品上市后至今的销售业绩（至少半年）
产品上市后本企业市场占有率的提升。
产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响。
产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）
产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响。
目标客户使用产品之后的评价和反馈意见。
目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）
竞争战略的设计。
本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么。
本项目对企业建立竞争优势有什么帮助。
企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场。
项目的可行性分析。
本项目的投资、筹资计划。
本项目的财务分析。
本项目的盈利性**和风险分析。
四、市场营销方案格式要求。
基本要求。
）市场营销方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做。
到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
）市场营销方案简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过字。
）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、
观点注明**出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。
页面要求。
作品须用(×)标准、 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以。
下标准设置：上边距(天头)为： ，下边距（地脚），左边距和右边距为：；
装订线：；页眉：，页脚：。
页脚。从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打。
印字号为小号宋体。
字体与间距。
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。
营销案例叠放顺序。
）封面。）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过字。
）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：
一、空格，标题内容。
一）空格，标题内容”
）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。
一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
**标题“、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（）宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在。
需注释内容的右上角。
）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“、”书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
五、评审标准： 总分分。
一）目标市场的选择分。
是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体。
为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据。
是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析。
是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求。
有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征。
二）产品开发策略和定位。
产品是如何定义出来的分。
）基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么。
）该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益。
）完整产品的哪些方面有自己的创新。
定价的原则和依据分。
）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比。
）产品**比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比。
产品的价值诉求分。
）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值。
）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？
整合营销传播分。
）采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算。
）选择不同组合，不同**的依据是什么？
销售渠道策略分。
）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合。
）销售渠道的定量分析，产品第一年的销售**是如何制订的。
三）项目运作的独创性分。
本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素。
国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新。
四）项目成效分析。
定性分析分。
）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响。
）消费者反馈，行业排名，投资回报。
定量分析分。
）实际销量与销售**的差异分析。
）该产品上市后的市场分额变化。
五）竞争战略的设计与杰出之处分。
采用何种战略来切入市场。
靠什么来建立企业的竞争优势，阻止对手争夺市场。
对中国的营销理念，方法和体系有什么贡献。
进行了哪些独特的探索和实践。
设计方案撰写要求
学生在本课程学习的基础上，可选择一个与电子商务相关的内容撰写一个设计方案。参考的选题为 名 建设与管理设计方案 产品 网络营销设计方案 公司 开拓 某地 电子商务市场设计方案。设计方案要求运用所学的基础理论 专业知识 基本技能来制定一个完整的方案 解决实际问题。设计方案分标题 摘要 关键词 正文 参...
个人整改方案撰写要求
一 内容具体。要针对问题，一项一项列出整改清单 建立台账，形成任务书，明确整改的目标和任务。二 措施得力。整改措施要具体，操作性强，明确整改的措施和时限。防止整改措施口号式，空对空。三 责任落实。要列出责任人 完成时间，涉及部门的，还要列出责任部门和责任人。坚决防止有问题无人认领 有解决方案没有人抓...
培训指导方案撰写要求
培训指导方案及课件撰写要求。一 考核目的。主要考察考生的培训指导能力。二 考核方式。示范教学法 ppt或word演示文稿，建议用ppt三 考核时间。10分钟。四 材料要求。方案题目 字数不限。面试时提交三份纸质材料给考评人员。五 撰写要求。1 题目 自由选题。2 内容 撰写内容要体现出培训目的 要求...