李旭东重庆三峡职业学院经贸系。
摘要】太白酒业，一个区域性白酒品牌，历经年９０年的发展，正在由一人区域性品牌发展为全国性品牌。该品牌在发展有很多成功的经验。
也有一些失误之处。太白酒业在前进中如果能采用精准营销策略，减少失误，肯定能成为全国一线品牌。
关键词】精准营销。
太白酒业，位于重庆市万州区的一个区域性白酒品牌，创立于２０世纪２０年代，有近９０年的建厂历史，这个有着浓厚地域文化特征的品牌：这个倡导酒品如人品、提炼风景秀丽的歇凤山广袤山川精、气、神的品牌、体现重庆万州人坚韧不拔、气壮山河精神的品牌；至今仍将“打造西南第一白酒品牌”作为企业的战略目标。在中国数十家全国性品牌白酒逐鹿华夏，主要产酒区域品牌白酒雄霸一方的市场格局下，太白酒业作为白酒行业的区域品牌进军全国，需要在营销方面加大投入，减少浪费，采用精准营销策略对目标市场精确有效占领，真正走出重庆，走向全国。
太白酒业营销失误。
．太白酒业作为一个近９０年的地方性老品牌，启动多年全国性推广，但一直未能真正走出西南，走向全国市场，究其原因，源于营销上的两大失误。
文化与品牌的失误。作为区域性品牌，太白酒业能持续经营近９０年，而且其主打诗仙太白酒能在区域内持续畅销，其主要因为有三：一是代表和传承万州广袤山川、豪迈大气，体现万州人坚韧不拔、气壮山河精神气质；二是具有“窖香浓郁、醇和绵软、甘冽净爽、回味悠长”的独特风格；三是长期饮用形成的习惯和品牌认可。
因此，只满足西南第一品牌，尽可在以上三个方面，特别是在地域文化上进行挖掘，从而形成自己特有的品牌特征。纵观太白酒业推广线路，０８年确定为重庆**宴会场专用酒，２０年“重庆小姐”赛。特别是２００年签约“重庆小姐”作为其新产品“新花瓷”形象代言人，一改白酒红黄的主色调，以蓝白花纹为主色调，虽突出了产品系列的淡雅柔和的白酒形象但与诗仙太白酒本来的内涵―――李白的精神慷慨自负，不拘常调，“常欲一鸣惊人，一飞冲天，彼渐陆迁乔，皆不能也”，任侠作风：
尚武轻儒，脱略小节，轻财好施，豪荡使气相抵触。“重庆小姐”大赛虽然扩大了知名度，也在一定程度上带动了销量，但与其９０年积累的区域文化形成鲜明的文化错位；与所耕耘的区域市场核心诉求不相匹配。
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