企业怎样实现精准营销

发布 2022-03-06 06:46:28 阅读 6300

悟空crm怎样帮助企业实现精准营销。

被拒绝、吃闭门羹,在营销人员看来,是再正常不过的事情了。而随着互联网的发展,客户的搜寻成本越来越低;与此同时,企业面对的却是产品和服务供大于求,无论是开发新客户还是维系老客户,都变得越来越困难。

为了营销更有效,回报率更高,越来越多的企业和零售商开始意识到精准营销的的价值。他们希望,自己的人力、物力、财力的投入可以直接到达目标人群,最大限度地减少营销过程中的浪费。

而悟空crm则可以帮助企业快速地发现目标客户并识别客户需求,实现精准营销。所谓精准营销,就是要把客户和产品有效地对接起来,起到最大的营销效果。

首先,悟空crm可以帮助企业高效地管理客户,客户的各种信息都可以在crm中进行存储,包括姓名、性别、年龄、****、地址、职业(行业)等,此外,企业还可以根据自身需求添加自定义字段,在开发以及维护的过程中不断完善客户资料,形成对客户的基础认知。这些认知可以帮助企业识别其基础需求,确定客户所需产品或者服务的方向性。

其次,客户的咨询记录、浏览记录以及未成单记录也都会在crm中显示,通过数据分析,企业就可以知道客户是在哪个环节流失的。为什么客户咨询了产品却没有深入了解,是因为产品不符合需求还是因为业务人员不够专业。为什么客户浏览了产品却没有购买,是**太高还是产品功能没有完全满足客户的期望。

企业可以导出流失的客户信息,进行跟踪、回访和分析,得出流失的原因并尽可能地进行挽回。

如果是因为产品不符合需求,则企业就可以了解其完整需求,然后为其推荐其他满足客户需求的产品;如果是因为**问题,那么企业就可以安排相关人员进行进一步的讲解,让顾客了解产品的性价比,说服客户接受当前的**或者说直接为其推荐**稍微低一点的替代品。

而当客户实现购买,并且其购买次数比较多的情况下,企业还可以利用crm分析其购买行为,通过对用户下单时间,购买的产品种类、数量、**,下单的频率等的分析得出客户的价值和购买倾向。

如果客户对某一产品的购买呈现周期性,那么企业就可以根据其购买周期推断出其下一次购买时间,提前备好货源,并和客户进行联系,提醒客户进行购买。而且,当公司推出功能相似的产品时,可以对其进行推荐。

而如果当客户对产品的购买量比较大或者消费金额比较多的时候,就可以判定其为**值客户。对于这些**值的客户,企业就可以进行锁定,多分配一些人力和财力来进行维护。对于他们的需求和期望,企业也要尽最大努力去满足,甚至可以整理出他们的需求,实现定制化服务。

企业的客户众多,而每个客户的需求点又不同,而只有找准了客户的需求点,提供精准化的服务和营销,才能促进成交率,减少不必要的资源浪费。对于企业来说,悟空crm的数据整理和分析可以大大减少人工统计和分析的麻烦,只要将原始数据存储在crm的数据库,在需要时就可以即时提取并且快速进行分析,及时得到客户的需求并提供相对应的产品和服务。对于客户来说,人性化的推荐不仅不会使自己反感,反而减少了自己搜寻的成本,还有了被重视的感觉。

所以说,无论是线上还是线下,企业都需要进行精准化营销营销,而crm无疑是他们进行精准化营销的利器。精准化营销,不仅可以减少企业的营销成本,提升营业额;使还可以使客户有被重视的感觉,从而提升客户满意度。

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