巧克力市场营销策划方案

但是巧克力diy行业也存在着许多的竞争。

1）同类产品竞争者。现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于学校周围，接近最广大的目标消费人群，客流量比较多。

2）其它产品竞争者。 ①巧克力diy与diy蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，它们会形成相互之间的竞争。巧克力制作的**可能没有制作蜡烛或者香皂有优势，但这三种产品还是各有个的特点，主要还是看消费者的喜好。

谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势，吸引了消费者。②diy巧克力不止是许多女性喜欢做的事，很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外，而且制作难度也较大。

二、品牌规划。

1、品牌名称： “乐可可”这个名字易读易记，富有亲和力，且易于传播，2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛，因而选择咖啡色和巧克力色为主打色。

3、品牌核心竞争力：

第一，市场上的巧克力造型单调，长久以来很少改变，对消费者来说缺乏新鲜感。巧克力diy就可以弥补这个缺陷，可以提供不同的造型、包装。巧克力diy可以有很多创意。

创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小。这个创意不在于消费者能不能想出，而在于巧克力diy店能不能提供。所以店铺应该在这方面夺下功夫。

第二，消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力。因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档，全部可以自由选择，适合不同消费者的不同需求。第三，自己制作巧克力绝对是心意满分。

4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族，学生群体可能钱不多但是他们愿意消费，而年轻的上班族有一定的经济基础，且有相当一部份人追求有品位的生活，所以产品定位在中高档为宜。

5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新。

6、公司目标：树立公司品牌，增强产品创新，将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业。

7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人。该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣，正符合本产品的特点。

8、品牌目标：

1、长远目标：不断发展和创新，将“乐可可”打造成中高档的品牌。

2、短期目标：加大品牌宣传力度，提高和保持产品质量，在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群。

三、产品策略。

1、产品的包装。

针对自制巧克力的各种造型，巧克力礼品盒也是五花八门，如心形（单心、双心）盒式包装，立体型盒式包装，长方形盒式包装，三角形盒式包装和圆形盒式包装等等。情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装，这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意。而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力，，是一件很惬意的事情。

当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式，如：蝴蝶结、麻花结。

2、产品的名称。

产品应该讲究品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择。而且产品也要有优异的设计，独特的造型，每一款都应体现送礼者的心意。除了这些每一款产品还要有合适的产品名称。

例如适合情人间赠送的“一见倾心”，“心心相印”“数字情”，“贝壳缘”，适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”。

当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中，这是另一种独特的创意，当做礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。

四、**策略。

在一般的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的**抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天。夏季比较炎热，巧克力容易化开，不易存放。

这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客。比如可以按照顾客制作巧克力的**给予相应的赠品等。也可以在情人节或是圣诞节，推出情人节***和圣诞节**价，以吸引顾客，增加销售量。

平常若是情侣一起制作，则可以享受情侣***。

五、渠道策略。

第一种模式：直接销售。让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等，冷却后做成各种样式的巧克力，还可以直接购买巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作时先融化成浆，然后淋到模具里。

第二种模式：网络销售。把做好的实体效果拍成**，然后把**放到网上，通过网上订购来进行销售。

要不断引进新的模具，紧跟时尚，在包装上下足功夫：既要美观好看，又能起到保鲜作用。巧克力销售淡旺季比较明显，在销售旺季的时候可以出手成品，销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力。

六、推广策略。