有选择地利用原公司在市场的深厚行业背景和项目成功案例，可以无形带动石材标准产品市场的拓展。
二、swot 分析。
改变传统石材的销售模式走瓷砖品牌操作的优势：
产品的独特性：
不易被模仿和替换，设计或甲方确定后不易被改变，成交风险降低。
降低施工作业难度：
和传统方式相比，降低施工难度，同时降低加盟商和销售人员的产品推广难度。用于瓷砖市场易于推广和客户接受。
增加使用范围：
可大量使用于卫生间，通道，少量用于厨房。特别适应现在高端精装修楼盘的材料选择。扩大了产品的使用范围。
降低设计师的设计难度：
对设计师的石材设计水平要求降低，扩大设计师对新产品应用的数量和范围。
良好的利益关系链条：
丰厚的利润空间吸引设计师和经销商：高返点和佣金。
降低生产加工难度：
实现规模化流水线生产，产品质量容易控制，品质易于提高。同时大多数产品以薄板为主，数量得以提升，降低产品成本。多种规格的加工提高了产品的出材率。
易于品牌建立：
产品品牌易于包装和展示，虽然市场上已有厂家在尝试这种方式，但实力差，资源少，难以忍受品牌的建设期，难成气候。
而目前处于我们的竞争平台层面上（如高时、康利、东成等）的竞争对手还未先行，品牌易于树造和推广。
三、组织架构：
四、人力资源规划：
略。五、各级职能与目标责任规划：
产品设计师：
筛选产品颜色及规格。
产品的加工方式。
新产品的开发和应用。
新产品的推广计划。
确定产品系列。
品介绍术语。
展厅的设计。
展厅产品的陈列布置。
整体装饰的搭配要求。
展厅设计师：
寻找有实力的建材品牌专卖设计师。
销售助理：严格执行公司的订单作业流程，根据作业流程详细登录各种单据和报表，并依次分类编号对应存档。
做好订单的审核、流程的监控、订单流程各个环节把控和客户的及时有效沟通；
协助营销经理及各区域经理做好与加工厂和物流等相关部门的协调工作；
协助营销经理做好销售合同的执行，订单计划安排，库存分析，物流及快递管理等工作；
协助区域经理和项目相关编写商务文档，编制投标文件，寄出样品的跟踪，查收，核实；
以**方式，邮件等方式进行市场信息收集，对营销经理和区域经理所需资料进行汇总和整理；
负责销售统计及分析工作，按时做好销售的月，年报工作；
全面配合销售业务开展的工作和营销经理交办的其他工作；
运营部长：自营店及连锁加盟店及自有项目、装饰公司、项目经销商的管理。
自营店拓展、选址。
加盟店的拓展管理。
**体系的控制。
区域控制。加盟商的培训及经营指导。
配套施工方的管理协调。
退换货的处理。
订单流程监管。
订单系统管理。
物流配送系统。
市场部：客情维护及客情处理。
市场动态掌握。
竞争对手。展会推广。
电子商务。**广告。
加盟商的广告支持。
**。采购部：
合作厂家的筛选。
根据采购产品的加工要求和质量要求。
根据运营部的需求确定产品种类和数量。
家装事业部：
略。连锁事业部：
略。工程部：
略。六、产品品牌定位：高端。
一直以来，石材就扮演着高档装饰材料的角色。石材同瓷砖相比，在众多消费者心中，石材都比瓷砖高出一个档次。决定了石材标准产品的定位为高端产品。
1、本身价值所决定；
2、庞大的高端消费群体；
3、高端品牌的定位，预防后来竞争者的进入，提高竞争门槛；
4、高端产品的定位必是**位，这样有利于中间环节的操作，设计师的回佣、自营店的利润保障，经销商利润的保障，工程项目的**保护等；
七、品牌建立：重塑品牌。
1、原公司名称“环球石材”在石材行业的知名度和认知度较高，如果沿用原公司名，客户势必把现在的产品**和原来的成交价形成比对，不利于高端品牌的建立。同时在市场的定位和拓展容易造成错误导向，包括具体的行为操作，有损新品牌的建立；
2、新品牌和公司在引入的概念上和品牌包装上容易操作，而原公司的名称会对新的操作模式形成很多限制；
3、从长远的角度看，新的品牌一旦打造成功，在今后的品牌运作上有很多广阔的空间，可以整合很多相关的行业资源，如高端的卫浴产品配套等。而消费群对原公司的认知已经定位，在长时间内很难接受和改变；
4、石材行业没有品牌之说，只有这个行业的企业知名度和新石头的产品名称，这对我们重树品牌留下了广阔的空间；
容易建立的原因：
1、公司几十年的雄厚根底；
2、行业领先的公司知名度；
3、分布全国的各个分公司在各区域的业绩影响；
4、自有矿产资源的配合易于迅速占领拓展和占领市场；
实际上可以是把原公司看做是一台强劲的发动机，对新品牌的建立其重要性是体现在他的内在而不是表面。我们现在要做的是通过策划和定位重塑车身，打造一个全新的行业顶级品牌。
通过打造和提升品牌的知名度，几年以后就会形成抓紧资源和销售这两个环节，弱化加工环节的营销体系，也正是品牌的成熟期。一头是市场和销售，另一头矿山资源和形成战略联盟团队（收购、联盟、买断某个矿山或品种），当品牌走向成熟，加工环节就变得不是那么重要了。
有关双品牌的策略。
双品牌的建立需要重新组建一个销售公司，新创品牌和新的销售公司表面上是一个经营个体，是家新公司，但实际上不是同原公司分割开来独立运行的。原公司扮演的是加工厂的角色，即是品牌的制造商。
新品牌的建设离不了公司企业品牌的推动和支持。通过原来企业在行业的知名度和美誉度，会让客户对新品牌产品的质量满意度提升到一个新的高度。同时免去了很多品牌初期需要具备的硬件：
如完善的质量管理体系iso9000等的重复建设。另外原来企业多年沉淀下来的合作伙伴和各地办事处拥有的当地资源和人脉，更多渠道和方向的对品牌的宣传和推广，可以缩短新品牌的建设期，加快品牌建设的发展。
在实际运作过程中，老企业品牌和新品牌是互补的，因为新品牌是采用新的操作模式，在短时间内，设计和装饰公司包括终端客户还有一个接受的过程，人们要改变传统的需求模式也需要一定时间的过渡，而在此期间如果通过品牌宣传而客户仍然需要传统的定尺加工，可以交给原企业进行操作。而原公司系统在协助宣传新品牌时同样会遇见希望合作或加盟的客户，这无疑加快了新品牌的成长进度。只是在原企业和新品牌协作的准备期，大家都需要对新品牌的运作模式和思路以及**管理模式进行深入的学习和了解，避免在新品牌创建初期给人造成品牌模糊、定位不清，产品种类混乱的概念，不然就会前功尽弃，得不偿失了。
新品牌的前期推广。
一个新的品牌如何打开市场，实际上在前面swot分析和操作优势中已有提及，这里就再补充一些。（以先推高端品牌为例）：
1、 自身优势高调进入。
自营店的建立，无疑给装饰材料市场带来新的感受，产品是石材，但却在陶瓷市场卖，打破了传统产品的销售模式，必定会在市场上造成不同凡响的影响力。加上***的选址优势，在短时间内会迅速在行业内知晓。
首先，实行点的占据（***）；其次，在第一个点的营销活动取得成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，由此以点成线，由线带面，逐步覆盖全国区域；
2、 产品差异化和产品创新。
产品是规格板，但不是瓷砖，在同一个市场里和长期模仿石材的瓷砖种类同台竞技，如今把两者的比较放在同一个平台，有利消费者的真实感受和比较，本身不是一个档次的东西如今狭路相逢，相信高端客户更愿意选择真正高端品质的产品；这更有利于品牌本身内涵的传达；
3、 完善的**体系和有效控制。
**和区域的控制，制定了良好的分钱游戏规则。保障连锁加盟经销商的利益，以及各个相关环节的利益分配。良好的利益保障使各个渠道愿意一同来推广；
4、 设计师队伍和装饰公司的集合。
建设稳定的设计师队伍和装饰公司的合作关系，是品牌推广最有效的窗口，同时迎合设计师最求新、特产品的习惯，会在短时间内吸引大量的设计师队伍和装饰公司合作，扩大了品牌的宣传口径；
5、 实施有针对性的广告**策略。
增加产品的受众面，扩大产品的**率，同时也为各个渠道的推动提供了强大的宣传攻势，增加各个渠道的凝聚力和对品牌的忠诚度；
6、 施工及配套服务的完善。
完善的配套服务，既保障了产品本身的装饰品质（施工质量的重要性比瓷砖更严重），同时也给用户带来品牌的真实感受，也给配套施工商带来稳定的利润**还有更多口碑的传达，实现多赢的合作格局；
7、 销售团队的建立和管理。
一个战斗力强的销售队伍是新品牌打开市场的核心部分，因为上述工作都需要销售团队来实施和执行。有效地团队管理不仅是在新品牌的推广乃至整个品牌的建设都是一个不可缺少，这里就不再累述了；
8、 工厂和新品牌的协调配合。
规格板石材和传统的加工模式不一样，渠道也不一样。特别是在运营初期，样品的加工和准备就是一件很麻烦的事情。同时在尺寸规格上不单是长宽、对角的尺寸控制，对厚度的尺寸误差控制也很重要，完全是按照瓷砖的质量控制流程在运作，这就要求工厂方面要转变传统模式的加工观念，配合新品牌创建的顺利进行。
新品牌产品营销策划方案
新。品。牌。产。品。营。销。策。划。方。案。统一巧面馆之新品卤肉面的营销推广。团队 风的印迹。目录。一 团队介绍5 1.团队名称5 2.团队logo5 3.团队成员5 4.团队宣言5 二 项目介绍5 1.创意 5 2.项目概述6 3.盈利模式6 三 市场分析6 1.统一方便面市场分析6 1 企业的目...
新产品品牌营销策划
目录。一 策划对象 宝洁防脱发再生长洗发水 深瀑 3 一 公司背景 3 二 现有品牌 3 三 竞争情况 4 四 市场表现 4 二 拟定新产品 5 一 项目及创意 5 二 新产品开发的机会 风险 预算 5 三 确定开发新产品 5 三 新产品定位 6 一 目标市场 6 二 品牌定位 6 三 特色规划 6...
品牌营销策划书品牌营销策划方案
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