春季药店营销攻略

春生夏长、秋收冬藏。人，既是社会人，也是自然人，身体状况受自然规律和风土人情影响较大，对于疾病**和营养保健商品主要提供者——药店来说，畅销品种也会出现一些季节性的变化。那么，以生发为主要特征地春季，药店如何有针对性地开展营销攻略呢？

这要从春节气候特点、人体生理生长特点出发，结合气候、生理特点导致的主要疾病和不适进行分析。

1、万物复苏感冒多。

一般来说，阳历3——5月为视为春天，也可将农历春节结束后三个月视为春季。在传统医学里，春是万物复苏，开始生长的时候，这种生长也包括细菌和病毒。加上春季“三月天、小孩脸”的频繁气温变化，抵抗力相对较低，因此，以流行**冒、病毒**冒为主流的感冒病症成为春季最大病种，与冬季感冒以风寒感冒为主不同，风热型感冒和化学药感冒药、抗病毒性中成药和西药、抗生素的上升比例会出现明显的上升，当然，这种上升也需要药店人员在普及疾病简单辨析方法的基础上进行用药指导。

一般来说，冬季病菌和病毒较少，普通风寒感冒较多，基本不需要使用抗病毒和抗生素，考虑到药店人员素质高低不齐，有不当推荐抗生素现象，所以，从全国平均用药专业水平出发，春节的抗生素使用量应该上升30%左右，而抗病毒药品应该上升至少80%左右方为比较正常。同时，由于春节也是人体在秋冬聚蓄充足能量，开始生长的时节，疾病发展特别快速，感冒大多会伴随高温高烧，玉屏风、小柴胡等与退烧相关中成药品及化学退烧药，如能理性引导，会至少增长20%左右。

2、户外活动过敏多。

春暖花开，一方面，花粉等过敏源明显增多；另一方面，蜗居一冬之后，遇到艳阳高照、气温升高地时候，会特别向往户外活动，尤其是去野外观花赏草踏青，恕不知咋暖还寒的空气和弥漫空气的花粉，过敏性疾病的诱发源，从而使过敏性疾病会出现一个小小的高峰期，加上过敏性疾病症状较轻，自我诊疗是大多数人群的选择，具体来说，过敏疾病主要包括过敏性哮喘、荨麻疹、过敏性皮炎、过敏性咽炎、过敏性鼻炎等，从而使药店销售抗过敏类药品及减轻过敏器官症状的药品会出现明显增多，部分地区增长率可以达到冬季的50%左右。但是，由于过敏性性疾病极易被当做普通咳嗽、皮炎、鼻炎等被指导用药，抗过敏药品销售额上升与否，很大程度上取决于药店专业水平的高低。

3、生长发育旺盛，矿物质和维生素供不应求。

春季，不仅身体也不例外，特别是儿童，新一轮的生长发育开始了。因为当下青少年大多有偏食的恶习，虽然经过一冬的储备，在蛋白质、脂肪等营养物质上大多储备较多，但是矿物质和维生素等大多依赖于日常补充，在快速生长发育、偏食偏饮的情况下，大多矿物质和维生素补充不足，从而是部分人群、特别是青少年人群会出现一些口疮、手脚脱皮、嗜睡等维生素、矿物质缺乏导致的问题。因此，如能在遇到相关症状人群时进行适当地健康知识普及和消费引导，青少年生长发育所需维生素、矿物质等会进入一个销售旺季。

4、病菌繁殖炎症多。

病菌的繁殖，如果不注意饮食卫生和清洁卫生，除感冒病症外，还会诱发肺炎，使**炎症患者明显增多或症状加重，腹泻患者也会出现一个小小的高峰，一般来说，与冬季相比，寻求自我诊疗的该部分患者将会出现20%左右的上升，从而带动相关商品的销售；

5、免疫低下疱疹多。

春季矿物质和维生素的缺乏；人体生长代谢的加快，会使原本已经形成冬季运转定式的器官出现一定地不协调，导致失眠等问题，从而使人体免疫力会出现一定程度的下降。同时，原本已经存在于人体的病毒，特别是疱疹病毒，在春节也会进入一轮新的生发活跃时期，两种因素遇到一起，也会出现一个小小的爆发高峰期。因此，利巴韦林、阿昔洛韦等**疱疹病毒的药品会进入一个全年最大的旺盛期，正常情况下，春季的销售会占到全年该类药品销售的50%左右。

如果门店人员药学功底扎实，进行适当地引导，失眠类药品也会保持一定的销售水平，不至于与冬天相比，出现大幅地下降。

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