药店目前的困境。
1：没有自己的主推品种，或者高毛利产品保护品种。
2：没有忠诚客户。
3：进货厂家太多。
4：品牌品种没有别人的**低。
5：店内买场没有活力或是冷清。
6：顾客购买的平均金额低。
7：顾客购买率低。
8：店员不能置换品种《**品种》
9：店员的服务能力太差。
10：药店的营业额上不去。
加盟xx的好处。
1：有自己的产品或者主推产品或者高利润产品。
2：提供店长门店营销培训帮助加盟店提高客户或者利润。
3：以赠送贴膏或者其他产品试用给店带来回头客带来人气带来利润。
4：以免费检测，理疗、浴脚、拔罐培养忠诚客户提高人气提高美誉度。
5：做门店活动帮助加盟店带来人气。
6：为客户提供健康知识，帮助提高美誉度。
7：发放 vip卡。
8：给忠诚客户发生日礼物。
9：赠送一定量的知名产品帮助打**战。
10：帮助客户做**梳理，作为主推品种左铺垫。
11：帮助药店采购竞争对手畅销主推产品打击对手。
12：帮助药店设计店面，广告。
13：分析增加，为客户提供一站式服务。
14：培训提高服务力。
15：凯诚有个智能团，为客户提供营销方式解决根本问题。
超级营销师。
销售的十大秘密。
心中无靶、何为击中、世界上，没有目标的人都在为有目标的人达成目标---江芳飞。
1：事先的准备人才不一定有口才、有口才的人一定是人才。在一个县城以内放两个不同的客户才可以真正培育好一个品牌。
2：使自己的情绪达到巅峰状态
3：与客户建立信赖感客群关系
4：了解客户的问题与需求，渴望
5： 提出你的解决方案并且塑造凯诚联盟模式的价值。
6：帮助客户做竞争对手的分析学会问老板。
7：解除反对意见。
8：如何促成成交不能凭借自己的聊天能力去达成交易《建议不要一次谈成功》
9：学会借力使力 《借助客户宣传、介绍》
10：售后服务 《内部经常形成终端拦截，造成“打架”事件造成客户影响》
宣总营销方案培训。
销售核心。1：相信自我之心（调整自我状态，守护自我心灵）如何对抗顾客对你的摧残？ 顾客之所以发飙是因为他心情不好，并非针对你。
2：相信客户相信自我之心（了解顾客的问题、需求价值观同步）利润=客数／客单价。
核心：提高客数与客单价学习的目的不强，所以效率低（客单价的核心：提高成交率，分析顾客的心态）
顾客的分类：1成本型品质型 2：配合型叛逆型 3：自我叛逆外界叛逆型 4：一般型特殊型。
3：相信产品之心 （找出产品的优点，卖点从复，在重复让自己相信自己，形成一种信念）增加客数：知名度、认可度、美誉度、忠诚度、依赖度。
1：职务型领导2：关系型领导3：
战功型领导4：成就型领导5:魅力型领导。
4：相信顾客现在就需要之心。
5：相信顾客使用完后会感激我之心
销售核心智慧：
1：映象 《顾客喜欢跟有激情有活力的人合作》
2：转换恐惧。
连锁药店市场营销环境调研分析
三 社会文化环境。社会文化环境直企业必须面对的人口结构 教育水平 价值观念 风俗等。根据营口市统计局统计，随着社会经济的快速发展，营口市人口规模和结构发生了明显变化，人口规模不断扩大，文化素质不断提高。第六次全国人口普查结果显示，到2010年11月1日零时营口市总人口为2428534人，家庭户规模进...
药店营销计划
精选公文范文。药店营销计划。一 活动背景。中秋 国庆佳节是举家团圆 共享亲情的日子，也是保健品的 销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠 活动，以此换取药店在 政策 终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持 提升我司保健品销量。二 活动目的。1 通过对重点药店驻点 并强化管理 培训，...
药店营销方案
第一节 知季 春备夏发秋收冬储。知季 春备春暖花开，换季变装 旺季，大打 牌。第一节序 春季是一个春暖花开的季节，也是消费者换季变装的季节，从季节上来说，春季是一个 旺季，药店应该抓住这个需求契机，大打 牌，特别是针对女性重点推广 类产品。案例一 春季营销活动框架。案例二 春季营销活动框架。案例三 ...