成功企业的行为准则是，以市场（客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。
成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点，点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线；在营运过程中，我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费；我们的规划、发展、策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获得最大的利益。
在充满流动和变化的信息时代，与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。要重视非**宣传的效果，如网络、**、短信、传真、邮件和公益广告，以此保持和完善我们与客户的关系。
当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“系列化定位，个性化设计”的产品策略，使各类客户均能在我们的产品和服务中寻找到适合自身需求的模型。针对不同的目标市场开发技术、**、服务等都与之相适应产品，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的**，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告**。
推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是通过把透明化的资讯告诉客户，让客户自己做决定的营销方式。客户对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思想。
我们只有把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发展。
在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的**，选择不同的渠道，采取不同的**方式；营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。
我们提倡以更低的**为客户提供更好的技术更多的服务。**竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的**，所以**的决定就显得非常重要。当然我们永远不会放弃**以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种**活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对手的目的。
品牌、质量、**、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地让消费者接受到并认同本企业，是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的关键。我们将推行俱乐部式的运作管理，以“双赢成就合作伙伴”为经营理念，最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、及时将产品转移给客户的全国连锁的流通渠道和营销网络，保证销售的大量进行。
营销会议原则
营销会议召开原则。潘乐丰 文。营销会议分为一般性例会与销售会议两种，前一种往往在早晨上班的时候进行，主要在于讨论前一天工作得失及这一天的工作安排与分解。内容简单，时间短。一般由主管先对前一天工作总结进行发言，而后由员工提出问题，并讨论解决。后一种一般是周会或月会时进行，也可以是临时的召集的会议，会议...
口碑营销原则
口碑营销。ac 尼尔森的一项调查显示，只有 38 的中国消费者认为可以信任电视 户外广告等传统广告，这一数字比包括美国 英国和澳大利亚在内的 30 多个国家的平均水平 49 还要低。另据估计，一个普通的中国城市消费者每天大约会接收到超过 300 多条各种形式的广告信息，要吸引他们的注意力越来越难。一...
企业标志设计原则
从造型的角度来看，企业标志设计可以分为具象型，抽象型，具象抽象结合型三种。具象型企业标志设计是在具体图象 多为实物图形 的基础上，经过各种修饰，如简化 概括 夸张等设计而成的，这种标志设计优点在于直观地表达具象特征，使人一目了然。抽象型企业标志设计是有点 线 面 体等造型要素设计而成的标志，这种标志...