首先要表达的是，山西大区完成了学院下达的基本任务数，山西大区共开设基本点12个，投放普通高职计划数为150，计划外（试点专科）任务数为30，总任务180人，其中普通高职招生计划超额完成共176人（包含后期补录）；试点专科计划完成7人，截止到现在为止已经到学院报到的考生共183人。
通过今年的招生工作做出分析如下：
1、 2024年山西省报名参加高考的考生人数为：33.9592万，比去年减少2万多人（2024年为36.
1969万）。根据山西教育厅最初录取计划本科预录取11.5051万，专科生预录取10.
3127万，预录取共计为21.8178万。录取工作临近结束，根据山西教育厅近日公布的实际录取结果为：
本科（含本科二批c段）共录取：13.1463万，上线率为普通高职（专科）共录取：
9.7962万，录取率达到67.56% ，由于补录工作还没有结束最终录取率还将超过这个数字。
今年山西本科二批c类院校文理分数线经过三次降分降低到330分左右，有些本科二批c类院校甚至降低至更低，今年共录取山西考生达到三万余人，本科段比预计多录取近2万人，这也制约了今年普通高职（专科）的录取工作；据不完全统计2024年复读生有4万人左右，占总人数的11.7%。老牌复读学校报名依旧火爆，高分考生的人数还有所增加。
在考试方式没有根本性改革之前，复读会一直存在，不少考生希望通过复读实现自己从能上大学到上好的大学的目标。
2、 对于竞争院校今年在山西设点招生的山东院校“英才学院”“青岛黄海学院”“协和学院”其他省份的主要是来自西安、北京和山西本省院校竞争力比较大，竞争力主要分为两个方面：1、学院的本科优势和招生人员的业务知识；2、学院队伍的执行力和专业开设。从山西省毕业生就业流向和职业岗位青睐程度来看，我们外语学院在山西的专业优势并不明显。
山西是中国的“煤都”由于受民俗与传统思想的影响考生更偏向于机械类、建筑类和医学类专业，更是对与煤炭相关的专业倍加青睐，由于山西中等职业学校较多（如：晋煤技校、长城技校、富士康技校等），他们大部分的专业设置和就业方向都是倾向于煤炭和机械类，这样就造成了部分考生放弃到大学继续深造的机会，有很大部分初中毕业生直接选择读取中专然后到本地的矿业部门就业或者直接到一些加工工厂上班，这样也减少了参加高考的人数。
3、 根据山西省2024年（参加高考人数37余人）2024年（参加高考人数35万余人）2024年（参加高考人数33万余人）参加高考人数相比较呈逐年下降的趋势，预计 2024年高三考生会在29万左右。今年山西的专科文理最低提档线为150分，专科不分批次，补录时更没有划定工作线，在这样的宽松录取条件下录取率仍然较低，一些山西本地院校和在晋招生的外省院校计划投不满，并不不是计划不够用，而是将近有9万人没有选择到大学深造，其中很少一部分人选择了复读，绝大多数都选择了直接工作，弃学率很高。由于山西各个地市区和日照距离较远，没有直达的火车和汽车，交通极为不方便，这也是影响市场发展一个因素。
团队的组建和前期的调研工作尤为重要，后期的稳定工作更是重中之重，招生也是一个考验耐心的工作，招生工作业务水平的熟练程度至关重要，工作方法需要多次总结才能达到相应的效果。
完成现有招生数量的因数：
1) 队伍管理方面： 有些县管理较松散，要求不到位，导致个别县的成绩不理想。
2) 队伍的吃苦耐劳精神： 个别县市的招生成员吃苦耐劳精神不佳，中途退出，对整个县的招生人员产生不稳定的影响。
3) 队伍的业务水平：部分队员业务熟练程度未达到要求，未将前期培训的工作方法真正运用到招生工作中去。
4) 队伍建设：参加招生报名的学生不积极，队伍一部分是临时筹建，这样也使后期队伍的凝聚力和战斗力大大消弱。
5) 前期调研：调研对后期的工作的开展十分重要，直接影响到考生择校倾向。
6) 兄弟院校的竞争：在山西招生全国院校多达上百所，竞争力度大，诋毁我校的院校也越来越多。
7) 当地教育政策：来自山西教育部门政策的相关问题。（如：没有过三本线被三本院校录取等）
8) 毕业生就业倾向：山西部分地区毕业生就业方向选择比较明显，众多生源选择当地的高职院校（煤校及机电院校）。
9) 招生人员在招生的时候，一定要是阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动考生，所以招生出发以前要做好招生一线和学生县主管得思想工作。
招生工作是一项艰巨的任务，由于兄弟院校巨大的竞争力和高考考生人数的逐年剧减，形式更加严峻，通过在一线招生的经历总结以下建议可供参考：
1、对学院2024年招生政策的建议。
1) 进一步增加对优秀一线人员的精神与物资奖励，从学生本身出发，提高参加招生工作的积极性和主动性。
2) 优秀县主管奖励除了招生结算奖励之外最好更多的增加一些个人荣誉，这样能让县主管在招生中真正的体会到招生给他带来的快乐与激情。
3) 针对参加招生的优秀教师应该提高个人待遇和荣誉，激励更多的教师加入招生大军。
2、对2024年招生培训的建议。
1) 加强招生工作之前的培训强度，培训内容更加具体详细，为下去跟考生交流做好分准备。
2) 制定严格的招生培训纪律，要求每个人都认真准时参加。
3) 招生培训内容要根据各个地区反馈的不同情况进行有针对性的培训，这样更有利于各个地区开展工作。
3、对2024年招生工作的建议。
1) 2024年招生开点设置的改进建议：开点之前要做好充分的考察，避免对偏远和交通极为不方便的地区设点；设置点之前要充分了解本地区生源情况、毕业生流向、就业倾向和民俗以便能顺利开展工作。
2) 请及时的反馈考生咨询信息，以免失去先机。（如：考生打**、qq咨询）
3) 完善后勤服务，更好的为考生提供住宿和日常生活的服务，避免因人为和不必要的原因造成考生退学。
4) 希望学院增进 “校企合作”的范围和力度，为学院在招生区域内扩大自身影响力和竞争力做后盾，以便吸引更多的优质考生报考我院。
5) 最大程度的挖掘潜力，挖掘素材，对学院优秀毕业生中所出现的就业和技能竞赛明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
6) 合理利用电视、报纸、网络等**进行招生宣传， 宣传国家发展职业教育的方针政策特别是奖、助学金优惠政策和学院的办学特色、办学成果，提高学院的知名度与名誉度，增强职业教的吸引力。
总结了今年的招生工作之后，对于2024年工作规划有以下几点：
1) 2024年做好开点之前的调研，避免开设无效点。
2) 及时的安排好招生的时间和人员的调配，积极的做好报名参加招生的各项工作。
3) 增强队伍建设和业务知识培训，提前组织队伍调研，早做宣传。
4) 做好家访工作，提高报名和报到率，以家庭为单位细致的解决考生及家长的顾虑。
6) 紧紧抓住学院就业优势，采取“以学院办学特色吸引考生，以周到的咨询服务触动考生”让考生在就学及就业的观念有所改变，全力吸引优质生源报考我院。
山西大区。2024年09月。
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