一、基本情况（所在单位、招生处室、负责区域等信息）
所在单位：商学院招生处室：招生四13处负责区域：日照岚山区。
二、前期工作思路方法。
1、下点前收集能够帮助自己招生资源，提前掌握所在区域高中班主任任、招生**、高中班级的基本情况等。
2、下点后利用**、面谈、请客等方式与高中班主任、招生**等进行有效的沟通，宣传我校今年招生的情况和目标生源，通过有效沟通取得他们对我们学院今年招生工作的支持，高考期间指导意向生源填报我院志愿，积极配合学院的招生工作的安排进行开展工作。
三、取得成绩。
1、签定2位招生**和4位授权代表，获知多位高考学生信息。
2、获得不少一线招生的工作经验。
3、获取了多个的意向生源信息，与之有效沟通，宣传我校招生政策。
四、经验与不足。
1、与意向生源适当的沟通很重要，不要急于推销自己的学院，先要了解学生的想法。
2、学费**的问题仍然是学生家长关注的重点，实际性过高的学费还是会影响招生的效果。
3、广泛的收集生源信息有助于后期开展招生工作。
4、学生和家长对民办学校的不信任乃至抵触和不理解的情绪在仍旧是招生工作中困难。
五、今后个人需要改进的地方。
1、在收集生源信息方面需要加强力度。
2、更多的了解其他专业情况，以便更好的为学生和家长进行介绍。
3、招生前期要做好更细致的招生计划。
4、多吸取各方面招生人员的的经验用于自己的招生工作中。
六、对学校今后招生工作的意见建议。
1、学院仍需加强广告宣传，提高自身的知名度与影响力。
2、学院应全年开展生工作，使招生工作持续化。
总结人： 日期：2023年8月27 日。
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